Taulia : 최고 경영 책임자 (Cedric Bru)와의 Q & A

Taulia는 기업과 중소 기업 간의 인보이스 할인을 용이하게하는 글로벌 기술 회사입니다. 많은 다국적 기업이 Taulia의 소프트웨어를 사용하여 구매 주문을 보내고 승인을 위해 공급 업체의 송장을 받고 공급자에게 더 빠른 지불 옵션을 제공함으로써 공급 체인을 관리합니다.

Taulia의 소프트웨어를 사용하는 회사의 공급 업체는 송장을 할인받을 수있는 경우 설정된 기간보다 빨리 인보이스를 지불하도록 요청할 수 있습니다. 할인의 크기는 슬라이딩 스케일에 따라 다르며 공급 업체가 얼마나 빨리 지불을 원 하느냐에 달려 있습니다. Taulia는 할인의 일부를받습니다.

Sally의 Sweets는 Fortune500 Corp.에 쿠키 주문에 대해 $ 100 송장을 보냅니다. 포춘 500 코퍼레이션 (Fortune500 Corp.)의 인보이스 조건은 30 일이며, 샐리 스윗 (Sally 's Sweets)은 단기간의 협상에 대한 영향력이없는 중소기업이다. 그러나 Sally는 현금을 빨리 지불해야하며 Fortune500 Corp.은 Taulia를 통해 매월 3 %의 인보이스 할인을 제공합니다.

Sally는 Taulia 포털에 로그인하여 20 일 동안 돈을 받도록 선택합니다. 포춘 500 코퍼레이션은 99 달러를 빚지고있다. 샐리가 15 일 안에 돈을 받고 싶다면 Fortune500 Corp.은 98.50 달러를 빚지고있다. 1.5 % 할인을 받는다. 그녀가 10 일 안에 돈을 받고 싶다면 그녀는 2 % 할인 된 98 달러를 모을 것입니다.

Taulia를 사용하는 기업에는 Coca-Cola, Salesforce, Home Depot 및 Warner Bros. Entertainment가 있습니다. 공급 업체는 중소기업을 포함하고있어 구매 및 지불주기가 단축되어 현금으로 유지 될 수 있습니다. 공급 업체는 Taulia의 서비스를 통해 더 빨리 급여를받을 수 있으므로 급여를하거나 인벤토리를 구입하거나 기타 간접비를 지불하는 데 필요한 현금 흐름을 얻을 수 있습니다. 기업은 인보이스를 더 빨리 지불하는 경우 구매하는 제품이나 서비스에 대해 비용을 약간 줄일 수 있기 때문에 이익을 얻습니다.

Investmentmatome은 최근 San Francisco 본사에서 Taulia의 CEO 인 Cedric Bru와 함께 Taulia의 제품 작동 방식과 중소기업의 조기 지불 방법에 대해 더 잘 이해했습니다.

이 내용은 Q & A의 간략한 편집본입니다.

Investmentmatome: 공급자 금융 및 동적 할인이란 무엇입니까?

브루: 우리는 공급자 금융이라고 부르는 우산을 가지고 있습니다. 그 밑에 두 가지 제품이 있습니다. 첫 번째는 동적 할인 이는 구매자가 자체 현금을 사용하여 조기에 공급 업체에 비용을 지불 할 수있게합니다. 우리는 다른 제품을 가지고 있습니다. 공급망 금융 , 또는 Taulia Enhanced Discounting (공급 업체에게 지불 할 금액이 제 3 자 금융 기관에서 나온 경우)입니다.

동적 할인을 통해 공급 업체는 Taulia를 통해 송장을 보냅니다. 구매자는 인보이스를 받고 인보이스 할인과 교환하여 더 빨리 지불 할 의사가 있는지 결정합니다. 공급자가 제안을 수락하면 구매자는 더 작은 인보이스를 더 빨리 지불합니다. 타사 금융 기관이 인보이스를 일찍 지불하고 인보이스 발행 기한이 만료 될 때 구매자가 금융 기관에 비용을 지불한다는 점을 제외하고는 공급망 금융과 완전히 동일하게 작동합니다. 공급 업체의 사용자 경험은 동적 할인과 정확히 동일합니다.

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궁극적 인 목표는 유연성을 제공하는 것입니다. 아마도 한 달에 구매자가 많은 돈을 가지고 있으며 더 빨리 공급자에게 지불하기를 원할 것입니다. 다음 달에는 그렇지 않을 수도 있습니다. 따라서 Taulia는 금융 기관의 현금을 활용할 수 있습니다. 또한 공급 업체에게는 유연성이 있습니다. 때로는 모든 인보이스에 자금을 조달하고 모든 금액을 조기에 지불하기를 원할 때가 있습니다. 때로는 하나의 인보이스로 초기에 비용을 지불하기를 원합니다.

Taulia의 고객은 단지 구매자입니까?

우리의 고객은 구매자와 공급자입니다. 매일 수천 명의 공급 업체가 Taulia 공급 업체 포털에 로그인하고 구매자가 보낸 구매 주문서를보고 청구서를보고 조기 지불을 요청할 수 있습니다.

이것의 아름다움은 공급 업체가 고객 일지라도 비용을 청구하지 않는다는 것입니다. 이는 우리 비즈니스 모델의 독특한 측면입니다. 공급 업체에게는 가입비 또는 네트워크 액세스 요금이 부과되지 않습니다.

Taulia의 비용 구조는 공급 업체에서 어떻게 작동합니까?

일찍 지불받는 대가로 공급 업체는 구매자와 Taulia에게 전체 인보이스 금액 중 적은 부분을 포기합니다. 이 금액의 비율은 구매자와 공급 업체가 지불하기를 원하는시기에 따라 다릅니다.

공급 업체는 Taulia의 캘린더 기능을 사용하여 지급받을 날짜를 정확히 선택할 수 있습니다. 캘린더에는 매일 청구되는 할인 인보이스가 나열되어 있으며, 더 빨리 지불하기로 선택한 날마다 약간의 할인이 적용됩니다.

요율에 해당하는 APR은 무엇입니까?

그것은 구매자의 신용도에 전적으로 달려 있지만, 1.5 % APR에서 12 % APR까지 다양합니다. … 우리는 일찍 지급받을 일수에 따라 공급 업체의 금리를 동적으로 계산합니다. 그래서 요금이 한 달에 1 %가되고 15 일까지 지불을 진행한다면 유효 요금은 0.5 %가 될 것입니다.

Taulia는 그들을 위해 모든 것을 계산합니다. 우리는 유효 이자율과 금액도 표시합니다. 0.5 %를 보여 주면 좋지만, "1 만 달러 인보이스로 50 달러에 상응 할 것입니다."

팩토링이란 무엇이며 Taulia는 어떻게 다른가요?

인수 분해를위한 여러 비즈니스 모델이 있지만 업계에서 가장 널리 퍼져있는 것은 인수 분해 회사가 공급 업체의 비즈니스 조건 및 신용 품질을 조사하여 대출 결정을 내리는 것입니다. 인보이스가 $ 10,000 인 경우 일반적으로 해당 금액의 70 %에서 80 % 사이로 이동합니다. 자본은 대부분 인수 분해 회사에서 발생합니다.

Taulia의 경우, 모든 신용 결정은 구매자의 신용 품질과 안정성에 기반하기 때문에 매우 다릅니다. 그것은 우리가 더 낮은 금리로 빌려주도록 허락합니다. 모든 프로그램에서 공급 업체는 100 %의 가치에서 해당 요금을 뺀 금액을받습니다.

또한 Taulia는 금융 기술 회사입니다. 우리는 자금을 조달하기 위해 자체 자본을 사용하지 않습니다. 우리는 그것이 구매자의 대차 대조표이든 제 3 자 금융 기관이든 어디서나 돈을 가져갑니다.

백악관의 SupplierPay 이니셔티브와 Taulia의 관계에 대해 설명해 주시겠습니까?

오바마 대통령은 2014 년 7 월 SupplierPay 이니셔티브를 시작했습니다. 주요 원칙은 전 세계의 많은 Fortune 500 대 기업이 많은 현금을 갖고 있으며 큰 수익을 내지 못한다는 것입니다.

다른 한편으로는, 당신은 현금으로 자신들의 운영을 지원하고 사람들을 고용 할 필사적 인 중소기업이 있습니다. 그들은 경제를 이끄는 동력입니다. 우리는 경제 성장을 원하며, 경제에 대한 주요 동인은 운전 자본 부족으로 인해 막혔습니다. 따라서 기술 플랫폼으로서 우리가 해결하고자하는 대기업과 소기업 간의 불균형이 있습니다.

오바마 대통령의 이니셔티브는 그러한 긴장의 일부를 완화하기 위해 고안되었습니다. 전체 접근법은 대기업 (Salesforce.com과 같은 고객 중 일부)과 협력하여 공급 업체에 더 빨리 지불 할 수있는 솔루션을 제공함으로써 구체적인 조치를 취할 것이라는 약속을했습니다.

이 프로그램은 꽤 성공적이었으며, 우리는 백악관에서 몇몇 회의에 참석했습니다. 우리는 고객들을 회의에 초대했습니다. 이제 백악관은 이니셔티브의 다음 단계에서 고객과 직접 협력하고 있습니다.

추가 할 항목이 있습니까?

우리는 고객에게 우리가주의를 기울이기를 원하기 때문에 공급 업체를 철저히 조사했습니다. 다음은 공급 업체 중 일부가 말한 내용입니다.

"일부 공급 업체는 10 일 안에 납부 할 수 있기 때문에 조기에 납부 할 수 있다는 것이 너무 좋아서 제 시간에 납부 할 수 없습니다."

"조기 지급은 기업을위한 훌륭한 도구입니다. 우리 회사는 너무 작아서 한달 내내 자금이 필요합니다. "

그래서 우리는 항상 구매자와 공급자에 대해 이야기하지만, 모든 회사는 둘 다입니다. 우리가 이야기하는 중소기업은 다른 공급 업체에 의존하고 있으며 공급 업체는 신속하게 급여를 받기를 원합니다. 공급 업체가 구매자로부터 금전을 매우 늦게 회수하는 것은 나쁜 상황이지만, 자신의 공급 업체에게 실제로 급여를 지불해야합니다. 그것은 불균형을 만듭니다. 우리는 그것을 통해 그들을 도웁니다.

소기업의 실제 문제를 해결할 수 있다는 것을 자랑스럽게 생각합니다. 우리가 그렇게한다면, 우리는 그들이 성장하도록 도울 수 있고, 고용을 도울 수 있고, 그것은 경제에 연료를 공급할 것입니다. 그것이 바로 우리가 사업하는 것입니다.

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테디 니키엘 (Teddy Nykiel)은 개인 재정을 다루는 직원입니다. Investmentmatome . 트위터에서 그녀를 따라 가라. @teddynykiel ~에 Google+ .

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