더 나은 가치를 제공하기위한 단서를위한 경쟁자 프로파일 구축 |

시장에 제품을 배치하거나 이상적인 시장 진입 전략을 개발하는 방법을 고려할 때 소기업은 시장 요인의 수. 이러한 요소 중 가장 중요한 것은 제품의 주요 경쟁자가 될 것입니다. 그들을 이해하면 고객에게 더 나은 가치를 제공하고 틈새 시장을 정의하는 방법을 알기에 한 걸음 더 가까워집니다.

요즘 대부분의 B2C 제품 범주와 마찬가지로 제품은 매우 혼잡 한 환경에서 경쟁 할 수 있습니다. 식료품 점에 마지막으로 여행 한 것을 생각해보십시오. 음료 통에 몇 개의 브랜드가 있었습니까? 아마도 너무 많이 계산할 수 있습니다. 음료 전문 업체 인 Coca Cola는식이 요법, 정기, 스파클링, 스틸 쥬스, 과일 음료, 물, 스포츠 및 에너지 음료, 콩 음료 등 3 천 5 백 개가 넘는 음료를 제공합니다. B2B 분야에서 경쟁한다면 많은 제품 및 서비스 카테고리가 경쟁에 차 있습니다. 온라인 컴파일러 및 비즈니스 데이터 제공 업체 인 Manta는 미국 내 도매 오피스 가구 및 장비 딜러 부문에 3,265 개의 회사를두고 있습니다. 비즈니스 세계에 의자와 책상을 마케팅하는 경우 경쟁이 치열합니다.

테이크 아웃 - 전략적 및 전술적 차원에서 점프하기 전에 경쟁 구도를 파악하십시오. 시작하는 좋은 장소는 각 주요 경쟁자에 대한 프로필을 작성하는 것입니다.

지능의 원천

경쟁자의 온라인 진출에 대한 간단한 검토를 통해 많은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 자신의 웹 사이트, 소셜 미디어의 존재 여부를 검토하고 물론 Google 검색을 수행하십시오.

프로필에 경쟁 업체의 대략적인 크기를 포함해야합니다. 판매량과 같은 정보를 쉽게 이용할 수 있을지 의심 스럽습니다.이 경우에는 귀하가 귀하의 시간대에 수집 한 정보에 근거하여 대략 얼마나 큰지 또는 작은지를 대략적으로 예측할 수있는 능력에 의존하고 싶을 것입니다. 산업. 반면에 직원 수는 조금 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

개가 먹는 개가 사는 계약 제조 업계에서는 경쟁 업체에 세심한주의를 기울여 배당금을 지불 할 수 있습니다. 전 내 고객은 고객 중 한 명에게 서비스를 제공 한 경쟁사의 운영 활동에 관심이있었습니다. 이 고객은 공급 업체가 근해 생산을 조사 할 것을 요구했습니다. 단순한 Google 검색을 통해 경쟁 업체의 움직임에 대한 충분한 데이터를 수집하여 일부 제품을 해외로 이전 할 일정을 세울 수있었습니다.

고객 중 일부는 인텔리전스의 좋은 출처가 될 수 있습니다. 그러나이 모든 상황이이 상황에서 편안하지는 않습니다. 이 경우 제 3자를 고려하는 것이 좋습니다. 프로필에 필요한 가장 중요한 인텔리전스에만 노력을 기울이십시오.

트레이드 쇼는 경쟁 업체의 움직임을 더 잘 이해할 수있는 좋은 기회입니다. 무역 박람회는 많은 기업들이 신제품을 시장에 출시하는 곳입니다.

또한 특정 업계의 대부분의 플레이어가 무역 박람회에 출품됩니다. 나는 주요 경쟁자를 이해하지만 두 번째 계층 경쟁자에 대해 더 알고 싶었던 고객이있었습니다. 고객은 주요 경쟁 업체로 발전했는지 여부를 평가하려고했습니다.

경쟁 환경을 파악하는 것은 사용자의 몫입니다. 그러나 경쟁 정보에 대한 수많은 출처가 있습니다. 직원에게 인풋, 특히 프론트 라인에있는 인풋을 요청하십시오. 그들은 주요 경쟁자에 대한 논평을 제공하기에 좋은 위치에 있습니다.

시장 진출 전략

경쟁 업체 프로필에는 비즈니스 개발 노력을 지원하기 위해 어떤 마케팅 도구를 사용하는지 검토해야합니다. 이 분석은 잠재 고객에게 도달 할 수있는 기회를 놓치지 않도록합니다. 다음과 같은 사항을 고려해야합니다:

• 그들이 출품하는 무역 전시회

•

에서 어떤 잡지를 광고합니까? • 중요한 발표를하기 위해 보도 자료를 사용합니까?

• 페이스 북에 얼마나 자주 게시하고 어떤 유형

• 어떤 유통 경로를 활용 하는가

• 영업 팀 규모

• 전담 영업 인력이 있는가

이상적으로는 길게 만들기 전에 수행됩니다 마케팅 및 판매 설정 방법에 대한 광범위한 인프라 결정. 전직 내 고객은 마케팅 부서의 많은 부분을 설정하고 소셜 미디어와 같은 마케팅의 특정 측면을 따라 잡아야한다는 사실을 알게 된 후 경쟁 업체의 시장 진출 전략에 대한 분석을 수행했습니다. 그들은 대부분의 플레이어가 소셜 미디어가 소비자 브랜드를 사용한다고 가정 한 중금속 산업에 종사했습니다. 분석에 따르면 그 반대의 경우가 사실이고 반대의 경우는 소셜 미디어를 사용하여 소셜 미디어를 사용하여 관계 구축 노력을 지원하는 것으로 나타났습니다.

분석 마비

이것은 여러 회사에서 발견 된 함정입니다. 회사가 데이터를 수집하고 그것에 대해 생각하는 대신 대부분의 시간을 데이터를 수집하고 생각할 때 발생합니다. 또는 더 나쁜 것은 … 단지 파일에 데이터를 두는 것입니다. 결코 다시 보지 마십시오! 귀하가 행동 할 수있는 데이터 만 수집하고 귀하의 의사 결정을 알리는 지 확인하십시오. 데이터의 일부가 의사 결정을 지원하지 않는다면 시간을 낭비하지 않아도됩니다.

들어가는 좋은 방법은 "우리에게 어떤 영향이 있습니까?"라는 질문을 통해 인텔리전스를 평가하는 것입니다. 주요 결과가 어떻게 비즈니스에 영향을 미치는지 생각해야합니다.

분석 마비 트랩에 빠지게하는 또 다른 방법은 너무 많은 경쟁 업체를 조사하는 것입니다. 간접 경쟁에 대해 약간의 고려를하는 것이 도움이되지만, 너무 많은 경쟁자에 대한 데이터 수집에 익숙해지지 마십시오.

결론

귀사의 벽 외곽에는 귀사와 동일한 고객을 대상으로하는 "다른 사람들"을 포함하여 비즈니스 의사 결정에 영향을 줄 수있는 많은 세력이 있습니다. 경쟁 구도를 스캔하고, 객관적으로 파악하고, 경쟁 업체의 강점과 약점을 이해해야합니다. 무엇보다 중요한 것은 "회사 나 제품이 다른 사람보다 더 나은 가치를 제공 할 수 있습니까?"라는 질문에 답해야합니다. 경쟁자 프로필은 단서를 제공합니다.