아무도 얘기하고 싶지 않은 사업 계획이 실패하는 이유
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차례:
사업 계획 실패의 주요 8 가지 이유
스탠포드 대학 학생을 통해, 사용자 주도 개발 (그리고 환상적인 사업 아이디어)의 예입니다.
1. 나쁜 비즈니스 아이디어
아무도 그것에 대해 이야기하는 것을 좋아하지 않지만 비즈니스 계획이 실패하는 주된 이유는 나쁜 아이디어입니다. 대부분의 아이디어는 종이로 멋지게 보이지만, 너무 늦은 후에 회사는 나쁜 생각에 투자 한 것을 잘 알고 있습니다.
똑똑한 기업은이를 방지하기 위해 "사용자 주도 개발"(UDD)을 사용하여 새로운
시장이 실제로 제품을 원하지 않는다는 것을 알기 전까지는 많은 아이디어가 좋은 것처럼 보입니다.
비즈니스 아이디어가 확실하도록하기 위해 제품 아이디어를 얻기 위해 엄청난 시간과 돈을 프로젝트에 투자하기 전에 소비자를 목표로합니다. 스탠포드 대학의 d 스쿨에서는 디자이너가 UDD를 사용하여 사용자 중심의 제품을 개발합니다. 고객 중심으로 혁신하기를 원하는 기업은 종종 프로젝트를 설명하는 잠재적 인 최종 사용자와 소규모 회의를 개최 한 다음 사용자에게 의견을 묻습니다. 첫 번째 토론이 끝나면 회사는 도면으로 돌아갈 수 있습니다 유용한 피드백을 통합 할 수 있습니다. 두 번째 및 세 번째 라운드는 최종 제품의 인기를 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어, Embrace Warmer는 미숙아를 가진 엄마에게 병원 산부인과 병동의 전통적인 유아 보육원에 대해 싫어하는 것을 묻는 것으로 만들어졌습니다.
어머니는 아기를 안고있을 수 없다는 것이 경험에서 가장 나쁜 부분이라고 응답했습니다. 최종 사용자의 요구에 초점을 맞춤으로써 The Embrace 개발자 (Stanford의 학생이기도 함)는 고도로 요구되고 성공적인 비즈니스 계획을 수립 할 수있었습니다. 상당한 시간과 노력을 투자하기 전에 프로젝트에 대한 시장 감정을 측정하여 나쁜 사업 계획에 시간을 낭비하지 마십시오.
2. 직원 보상은 인센티브와 상충되지 않습니다.
직원의 목표를 회사의 목표에 부합하는 방식으로 보상하지 않기 때문에 사업 계획이 실패 할 수 있습니다. 게임 이론에서 계약은 "모든 참가자가 자신의 진정한 선호에 따라 행동함으로써 자신에게 최상의 결과를 얻을 수 있다면"인센티브입니다 (Nisan and Roughgarden, 2007). 예를 들어 직원에게 연례 보너스 나 월간 보너스를 지급하면 직원은 단기적으로 회사에 좋은 것을 할 것입니다.
2015 년 포브스는 회사 목표에 따라 다른 급여 패키지에 대한 멋진 기사를 발표했습니다. 한 가지 옵션은 직원에게 맞춤식 혜택을 제공하는 것입니다. 신생 기업 및 중소기업은 대규모 다국적 기업보다 더 많은 맞춤형 급여 패키지를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어 은퇴 계획, 육아 지원, 저축 프로그램에 대한 표준 급여 패키지를 제공하는 대신 직원이 가장 원하는 것을 결정하십시오. 예를 들어, 노인 직원은 보육 지원에 동기 부여를받지 않을 수 있으므로 패키지에 집중하지 마십시오. 둘째, 회사 주식의 2 % 선금을 지급하는 대신 직원이 장기적으로 약속을 지킬 수 있도록 몇 년 동안 2 %를 지불하는 급여를 제공하십시오.
3. 공동 창업자를 퇴출시키기위한 출구 전략 없음
회사를 설립 한 사람은 누구나 팀 갈등이 불가피하다는 것을 알고 있습니다. 좋은 사업 계획에는 내부 분쟁을 다루기위한 단계별 절차가 있어야합니다. 먼저, 각 공동 창립자는 마감일과 그 마감일을 지키지 못한 결과에 대한 구체적인 책임을 져야합니다.
올바른 공동 창업자를 선택하는 것은 올바른 배우자를 선택하는 것만큼이나 중요합니다.
첫 번째 몇 년이 지나면 다른 누구보다 공동 창립자에게 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 첫째, 당신은 자신의 강점과 약점이 무엇인지 알아야합니다. 귀하의 기술을 다양 화하는 파트너를 찾으십시오. 또한 참고 자료를 요청하십시오. 이전에 동료들과 일한 사람, 직장 동료와의 관계 및 그들이 떠난 이유를 찾으십시오.
이 문제를 완화하는 또 다른 방법은 역할을 설명하고 작업을 위임하는 것입니다. 그러나 팀 구성원이 자신의 역할에 맞는 목표를 달성 할 수있는 시간이나 역량을 갖추지 못한 경우 회사는 관계를 끝내기위한 공손하면서도 빠른 방법을 사용해야합니다. 상처 입은 감정과 복수심에 가득 찬 소유자가 회사의 명성과 수익성에 손해를 입힐 수 있기 때문에 이러한 유형의 상황이 비즈니스 계획에서 어떻게 처리 될지 언급하는 것이 중요합니다.
4. 팀이 균형을 이루지 못합니다. 저는 종종 비즈니스 계획에 주목하는 또 다른 문제점은 팀이 균형을 이루지 못한다는 것입니다.
회사 문화는 종종 과소 평가되는 문제입니다. 나는 새로운 제품에 대한 강력한 논쟁을 제시하는 몇 가지 사업 계획을 읽었다; 그러나 계획의 대부분은 사업 계획을 실제로 실행하는 데 필요한 역량을 갖춘 팀을 구성하지 못합니다. 예를 들어, 최근에 스마트 폰을위한 건강 애플리케이션을 만드는 기술 사업 계획을 읽었습니다. 그러나 팀에는 단일 개발자 또는 IT 전문가가 관여하지 않았습니다. 비즈니스 아이디어로 인해 노동 시간의 80 %가 소프트웨어 프로그래머에 의해 수행되어야한다면 팀은 적어도 한 명의 개발자가 필요합니다. 벤처 캐피털리스트는 설립자가 한 명뿐이거나 불균형 팀이있는 회사에 자금을 지원하기를 거부하는 경우가 있음을 명심해야합니다.
5. 자세한 재무 예측이 누락되었습니다.
편집을 요청받은 사업 계획의 대부분은 대차 대조표, 현금 흐름표, 손익 계산서 및 손익 계산서를 편리하게 생략했습니다. "숫자"는 실제로 대부분의 투자자에게 전체 문서 중 가장 흥미로운 부분입니다. 손익분기 및 투자 수익 (ROI) 계산도 좋은 사업 계획의 일부입니다.
견적과 훌륭한 차트를 확보하기위한 가장 좋은 도구는 여기에있는 Bplans의 비즈니스 계산기입니다. 법적인 비용과 세금이 수익에서 어떻게 공제되는지 고려하십시오.
향후 비용을 고려해야합니다. 예를 들어 회사에서 3 년마다 새로운 사무용품을 구입해야하는 경우 해당 비용의 할인 가치를 예상 재무 계획에 포함해야합니다. 물론 수치는 추정치 일 뿐이지 만 목표를 달성하기위한 회사의 진행 상황을 측정하는 데 사용할 수있는 중요한 벤치 마크입니다.
6. 맞춤법 및 문법 과오
새로운 사업 계획을 읽을 때마다 첫 번째 단계는 각 문장을 크게 읽는 것입니다. 올바른 철자법과 문법을 자동으로 작성하지 않으려면 페이지의 마지막 문장을 읽고 페이지의 첫 번째 문장까지 뒤로 이동하십시오. 맞춤법 오류가 없다는 것을 100 % 확신하고 싶다면 비즈니스 계획을 검토하기 위해 전문 편집인을 고용하는 것을 고려해보십시오.
전문 편집인을 고용하는 것이 "최고 이상"이라고 생각하는 사람들도 있지만 현실은 대부분의 경쟁 회사는 전문 편집인이 모든 문서를 정확하게 검토하도록합니다. 은행이나 투자자가 오타가있는 비즈니스 계획을 읽는다면 성공적인 비즈니스를 수행 할 수있는 능력이 있는지 궁금해하기 시작할 것입니다.
7. 잘못된 가정
학생과 신생 기업이 최종적으로 저지르는 실수 중에 하나는 투자자의 가치와 최종 사용자의 가치를 잘못 가정하는 것이며 가장 일반적인 가정은 정치적 또는 종교적 제휴에 관한 것입니다. 성공한 회사에게는 게임이 끝날 수 있으므로 신생 기업은 특히주의해야합니다.
다수의 사람들이 논란의 여지가 있거나 대다수가지지하지 않는다고 거짓으로 생각한 사례가 몇 가지 있습니다. 예를 들어 Packetsled의 CEO 인 Matt Harrigan은 Trump 회장에 대한 자신의 의견을 듣고 사임했습니다.
아버지가 저에게 주신 조언 하나가 사업 계획 작성에 도움이 될 수 있습니다. "의견은 겨드랑이와 같습니다. 모든 사람들은 그것들을 가지고 있고 그들은 모두 악취가 난다. "요점은 사업 계획서를 작성중인 학생들과 학생들이 잠재 투자자와 대출 기관의 배경에 대해 스스로 조사해야한다는 것이다. 이것은 피칭이나 사업 계획의 양도에 앞서 최대한 많은 정보를 얻을 수 있도록 보장합니다.
8. 의견을 수렴 한 후 사업 계획을 개선하지 못함
사업 계획서 작성이 끝나면 잠재적 인 투자자에게 보여주기 전에 적어도 3 명에게 발송하는 것이 좋습니다.
당신의 고문단. 그들에게 계획을 읽고 내용의 논리적 인 차이를 찾아 보도록 요청하십시오. 한 조언자가 동의하지 않는 변경 사항을 권장하는 경우 조언을 무시하지 마십시오. 대신, 다른 고문에게 자신의 의견을 물어보고 결정을 내리십시오. 건설적인 비판에 따라 계획을 수정하고 도움을 청합니다.
