7 단계로 신속하게 자동차를 판매하는 방법
ë¤ê°íëë ìì¦ ë¬´ì íê²½ì '3ë í¸ë ë'
차례:
- 1. 서류 정리
- 2. 묻는 가격 설정
- 3. 자동차에 호소력을 불어 넣으십시오.
- 4. 판매 광고 만들기
- 5. 발신자를주의 깊게 살펴 봅니다.
- 6. 테스트 드라이브 설정
- 7. 거래를 닫습니다.
- 무엇 향후 계획?
- 발견 너의 차가 얼마나 가치가 있는지
- 배우다 온라인으로 안전하게 자동차를 판매하는 법
- 견적 총 자동차 비용
올바른 방법과 올바른 장소에서 자동차를 광고하고 타이어 키커로부터 심각한 구매자를 성공적으로 분류하면 자동차를 최소한의 번거 로움으로 현금으로 전환 할 수 있습니다.
준비와 약간의 팔꿈치 기름을 바른 조합으로, 많은 자동차는 긴 주말을 더 이상 팔지 않을 것입니다. 스트레스를 제거하고 자동차를 팔 때 현금을 최대화하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 서류 정리
판매를 위해 자동차를 나열하기 전에 다음 항목을 찾고 다음 작업을 완료하십시오.
차를 판매 할 법적 권리를 부여하는 차의 소유권이 필요합니다.
자동차의 제목을 찾습니다. 이것은 핑크색 슬립이라고도합니다. 차를 팔 수있는 법적 권리가 있습니다. 그러나 아직 서명하지 마십시오.
대출 기관에 확인하십시오. 귀하의 차량 대출금으로 돈을 갚아야한다면, 대출 기관에 전화하여 판매 방법을 찾으십시오.
DMV 온라인을 방문하십시오. 소유주를 양도하는 데 필요한 서류를 확인하려면 주정부 자동차 부서에 확인하십시오. 많은 양식을 다운로드하여 인쇄 할 수 있습니다. 또한 자동차가 판매 될 때 자동차 번호판이 자동차와 함께 있는지 확인하십시오.
차량 이력 보고서를 주문하십시오. 사전 대처하고 예비 구매자에게 Carfax 또는 AutoCheck 보고서를 주문하십시오. 또한 소유자 및 사고의 수와 같은 많은 잠재적 인 질문에 대답 할 수 있도록 준비합니다.
2. 묻는 가격 설정
먼저 자동차가 가치가 있는지 알아야하고 "가격 묻기"를 결정해야합니다. 에드먼즈 또는 켈리 블루 북에서 자동차의 가치를 찾고 현지 광고에서 유사한 자동차를 비교할 수있는 목록을 확인하십시오. 가격을 현재 시장 가치보다 약간 높게 책정하지만 여전히 좋은 거래처입니다. 따라서 가격 가이드가 귀하의 자동차 가격이 4,200 달러라고 말하면 가격을 4,900 달러로 설정할 수 있습니다.
가격을 현재 시장 가치보다 약간 높게 책정하지만 여전히 좋은 거래처입니다.
약 $ 10,000 미만의 가격 인 자동차의 경우, 가장 가까운 $ 1,000을 초과하지 않도록주의하십시오. 그래서, 4,200 달러의 가치가있는 차를 위해, 5,100 달러로 그것을리스트하는 것은 실수 일 것이다. 많은 사람들이 검색 엔진 한도를 5,000 달러로 책정하므로 광고를 보지 못할 것입니다. 게다가, 4,900 달러와 5,100 달러 사이에 심리적 차이가있어 일부 구매자를 연기 할 수도 있습니다.
3. 자동차에 호소력을 불어 넣으십시오.
구매자가 귀하의 자동차를 보게되면, 당신은 그들에게 한 가지 모양을하고 "멋지다!"라고 말하면됩니다. 그게 매력입니다.
당신은 모든 작은 움푹 들어간 곳을 고칠 필요가 없지만, 차를 씻고 진공 청소하십시오.
작은 찌그러짐과 흠집을 모두 고칠 필요는 없지만 차를 씻고 진공 청소하고 수년 동안 축적 된 모든 쓰레기를 제거하십시오. 그것을 전문적인 세부 사항을주는 것은 더 새롭고 값 비싼 중고차에 좋습니다. 그러나 가격이 높을수록 차를 팔 때까지 더 오래 걸릴 것이고 디테일 한 것의 반짝임은 몇 주 후에 사라질 것입니다.
장래의 구매자가 자동차에 접근 할 때 모든 세부 사항에 특히주의를 기울여 도어를 열고 운전석에 밀어 넣습니다. 당신은 그녀가 차에 앉아있을 때 긍정적 인 영향이 계속되기를 바랄뿐입니다.
4. 판매 광고 만들기
좋은 사진과 많은 사진들이 구매자의 마음에 자신감을 불어 넣을 것입니다.
좋은 조명과 다양한 각도에서 자동차 사진을 찍으십시오.
최고의 조명을 위해 일몰 직후 좋은 위치에 주차 된 차량 사진을 찍으십시오. 자동차 주위를 움직여 다양한 각도에서 사진을 찍으십시오. 안쪽에 운전석, 뒷좌석 및 트렁크 사진을 찍으십시오. 경험 많은 판매자는 주행 거리 (현재 주행 거리를 표시), 타이어 (트레드 깊이 표시) 및 엔진을 포함합니다.
귀하의 광고를 게시 할 수있는 곳이 많으며 각각 다른 위치에 있습니다.
- Craigslist: 무료이며 어디 에나 있습니다. 그러나 사기꾼을 조심하십시오.
- Autotrader: 기본 광고의 경우 25 달러부터 시작되지만 웹 사이트는 해당 국가의 어느 곳에서나 검색 할 수 있으며 심각한 구매자를 끌어들이는 경향이 있습니다.
- EBay 모터: 당신은 당신의 차를 경매 할 수있다 또는 값이 싼 광고를 살 수있다.
- 전문 사이트: 희귀 한 자동차를 판매하는 경우 수집기 또는 클럽 웹 사이트를 찾습니다.
대부분의 광고는 연도, 제조사, 모델, 주행 거리 및 가격과 같은 기본 정보를 추가하라는 메시지를 표시합니다. 따라서 광고 본문에서 이러한 세부 사항을 반복하지 마십시오. 대신 옵션, 부가 기능 및 "막 통과 한 스모그"와 같이 명확하지 않은 자동차에 대한 특수 정보와 같은 추가 정보를 제공하십시오. "AC 불기 감기!"또는 "고속도로 마일 만!"
5. 발신자를주의 깊게 살펴 봅니다.
별도의 이메일 계정을 만들고이 판매용으로 사용할 수있는 무료 Google 보이스 전화 번호를 받으시기 바랍니다. 그렇게하면 구매자를 쉽게 스크린 할 수 있으며 차량이 판매 된 후 오랫동안 전화 통화로 귀찮게되지 않습니다.
제안이 합법적이라고 들릴 때, 장래의 구매자에게 전화하고 car '의 기초적인 정보를 재조사 할 준비가되어있어 라.
빠른 판매와 많은 전화를 예상하는 경우 전화를 걸 사람을 결정하기 전에 전화를 음성 메일로 보내고 검토하십시오. 여러 업체에 전화하는 것처럼 들리는 구매자에게주의하십시오. 이 사람들은 아마도 자동차를 "뒤집어 씌우기"위해 노력하고 있습니다. 저렴한 차량을 사서 이익으로 재판매합니다.종종 그들은 미친 저렴한 가격을 버리거나 차를보기 전에 협상을하도록 노력합니다.
구매자가 합법적이라고 생각하면 다시 전화를 걸어 자동차에 대한 기본 사항, 즉 연도, 제조사, 모델, 주행 거리 및 상태를 검토 할 준비를하십시오. 그들과 이야기함으로써, 당신은 보통 그들이 당신의 차를 구입하는 것에 대해 진지한지를 알 수 있습니다.
6. 테스트 드라이브 설정
현지 커피 숍과 같은 안전한 장소를 마련하십시오. 가능하다면 친구를 데리고 가십시오. 일부 도시에서는 구매자와 판매자가 만날 수있는 안전한 위치를 설정하고 있습니다.
잠재적 구매자를 만날 수있는 안전한 장소를 마련하고 가능한 경우 친구를 데려 오십시오.
잠재적 인 구매자가 당신의 차량을 들여다 본 후에, 그들이 차를 운전할 수있게 시험해 보도록하십시오. 한 가지는 지역에 익숙하지 않을 수도 있고 지시가 필요할 수도 있다는 것입니다. 시운전에서 충동을 피하여 차를 "판매"하는 대신 운전 방식을 경험하게하고 응답에 응답하십시오.
많은 구매자는 정비공이 검사 한 차량을 갖고 싶어합니다. 이것은 괜찮지 만 검사 비용을 지불해야합니다. 그들이 세탁물 목록을 가지고 돌아 오면 가격을 낮춰야 할 수도 있습니다. 그러나 즉각적인주의가 필요한 문제 나 안전 문제가 아닌 정비사 목록에있는 모든 문제에만 응답하십시오.
7. 거래를 닫습니다.
시운전이 끝난 후 장래의 구매자는 협상을 시작할 것입니다. 가능한 한 구매 가격을 고수하고 구매자가 개시 제안을하도록하십시오. 예를 들어, 그가 "당신의 가장 좋은 가격은 무엇입니까?"라고 묻는다면, 당신은 대답 할 수 있습니다. "글쎄, 내 질문 가격은 공평하다고 생각해. 하지만 제게 제안을 할 수는 있습니다."
거래에 동의하기 전에 구매자가 현금 또는 계산원 수표로 지불 할 준비가되어 있는지 확인하십시오.
천천히 협상하고 오해가 없는지 확인하기 위해 숫자를 반복하십시오. 거래에 동의하기 전에 구매자가 현금 또는 계산원 수표로 지불 할 준비가되어 있는지 확인하십시오. 여전히 대출에 돈을 빚진 경우 은행에서 거래를 마감해야 할 수도 있습니다.
대부분의 경우, 서명하고 날짜를 기입하고 구매자에게 판매 청구서를 보냅니다. 많은 주에서 특정 날짜에 자동차가 소지되었음을 증명할 수있는 "책임 릴리스"양식을 제출해야합니다.
이 단계를 완료하면 남은 유일한 것은 자동차 보험 정책을 취소하고 새 차를 구입하기 시작하는 것입니다.
