5 레슨 "상어 탱크"가 천사 투자가에게 피치에 대해 가르쳐 줄 수 있습니다.

WITHOUT YOU - (Lyrics)

저는 오리건 주에 거주하는 천사 투자 그룹의 회원입니다. 그리고 저는 노련한 투자자 그룹 (상어)이 사업 계획에서 투자를 선택하고 선택하는 TV 쇼 Shark Tank 를 봅니다. 그리고 TV 쇼는 천사 투자의 정상적인 흐름과 많은 공통점이 있습니다. 너무 많은 사실, 당신이 당신의 사업을위한 투자를 모색하고 있다고 생각한다면,이 다섯 가지 주요 개념을 이해하기에 충분한 상어 탱크 에피소드를보아야합니다.

1. 평가

상어가 어떻게 평가를하는지보십시오. 모든 상어 탱크 는 자신의 비즈니스에서 특정 비율의 소유권을 요구하는 대가로 특정 금액을 요구하는 참가자부터 시작됩니다. 이는 제안 된 평가를 수립합니다. 예를 들어, 회사의 10 %에 10 만 달러를주고 싶다면 100 만 달러의 가치가 있습니다. $ 150,000의 경우 30 %는 $ 500,000의 평가입니다. 단순한 수학입니다.

투자자는 판매, 매출 총 이익 (직접 비용보다 적은 가격), 화상 비율 또는 고정 비용과 같은 실제 비즈니스 번호와 관련된 평가를 좋아합니다. 쇼에서, 상어들은 종종 비현실적으로 높은 가치 평가에 반대합니다; 때로는 훨씬 낮은 가치 평가를 기반으로 자체 제안을합니다. 이는 제안 및 카운터 오퍼를 작성하는 간단한 문제입니다. 아주 드물지만 실제 비즈니스 번호를 제외하고 독점 기술 또는 브랜드 영향의 가치를 기반으로 한 평가는 받아 들일 것입니다.

Shark Tank는 TV 엔터테인먼트에 관한 것이므로 평가가 간단합니다. 반면 엔젤 투자자는 좀 더 유연한 옵션을 자주 사용합니다. 예를 들어, 우리는 벤처 캐피탈과의 거래로 확정 될 미래의 평가를 기준으로 지분 (소유권)으로 전환되는 임시 대출을 목적으로하는 전환 사채라고 부르는 것에 기반하여 수 차례 투자했습니다. 그러나 평가의 중요성 또한 항상 존재합니다. 그리고 모든 신생 기업은 잠재 투자자를 다루면서 기초를 이해해야합니다.

2. 시장 규모

상어들은 관심있는 구매자의 수에 호소하는 기업을 원합니다. 그들은 성장할 수있는 재미있는 틈새를 원하며, 영원히 작게 유지되는 것처럼 보이는 틈새 시장을 원하는 것은 아닙니다. 예를 들어, 최근 에피소드에서는 게이머가 극소수의 게이머에게 호소 할 것이라고 생각하여 게이머가 타고 오는 500 달러짜리 게이밍 장치를 거부했습니다.

3. Defensibility

상어들은 종종 다음과 같이 묻습니다. "나는 너 자신이 할 수없는 것이 무엇입니까? 당신이 원하는 돈을 가지고 사람들을 고용하고 경쟁자가 될 수 있습니다. "그건 방어 능력에 관한 것입니다. 상어들은 가까운 장래에 경쟁에 의해 날아 가지 않을 회사에 투자하고 싶어합니다.

기업마다 방어 능력이 다른 방식으로 제공됩니다. 때때로 그것은 강한 특허의 문제입니다. 종종 비밀 공식, 비밀 재료, 영업 비밀 및 유통 경로와의 관계가 더 자주 사용됩니다. 때로는 브랜딩에서의 진전이 있습니다. 방어막 없이는 투자가 매력적이지 않습니다.

최근 에피소드에서 상어들은 복제하기가 너무 어려울 것으로 생각하여 스마트 폰과 연결된 초인종을 거부했습니다.

4. 확장 성 또는 레버리지

제품과 서비스를 비교할 때 확장 성 또는 레버리지를 이해하기 쉽습니다. 제품을 판매하는 경우 판매량이 늘어날 경우 준비를 늘리는 것이 상상하기 쉽습니다. 제품 비즈니스는 확장 가능합니다. 일부 서비스 비즈니스 - 웹 서비스는 훌륭한 예입니다. 서비스를 판매하더라도 확장 성이 있습니다. 그러나 매출 증가에 비례하여 급여 및 고정 비용을 추가해야하는 인간에 의해 제공된 서비스는 확장 할 수 없습니다.

Shark Tank 참가자들이 서비스를 판매하고 있습니다. 서비스는 소유자 운영자에게는 좋지만 투자자에게는 큰 기회가 아닙니다. 최근 에피소드에서 상어들은 규모를 키우는 것이 쉽지 않았기 때문에 아이들 사업을위한 선물 상자를 거절했습니다. 5. 산업 편견