훌륭한 계획은 무엇입니까?

나는 잘 알려진 MBA 프로그램에서 사업 계획 경쟁을위한 사업 계획을 읽고 판단하는 데 많은 시간을 소비 해왔다. 저는 훌륭한 계획과 비법 인 계획을 읽었습니다. 그러나 그것이 사업 계획 경쟁에서 항상 드러나는 방식입니다.

나는 가장 흔한 결함에 대해 이야기하는 것이 유용 할 것이라고 생각했습니다.

요약 - 비즈니스 플랜 작성자는 비즈니스 및 비즈니스 개념에 너무 몰입되어 잠재적 인 계획 독자 모두가 해당 업계의 전문가가 아님을 잊어 버립니다. 필자가 읽은 많은 경영진 요약에서는 업계 및 경우에 따라 비즈니스 및 비즈니스 개념에 대한 어느 정도의 지식이 있다고 가정합니다. 임원 요약은 짧고 직접적이어야하며 비즈니스 기회에 대한 개요를 제공해야합니다. 여기서 "엘리베이터 피치"에 대한 아이디어가 중요합니다. 훌륭한 계획은 사업이하는 일, 목표 시장이 무엇인지, 그리고 잠재적 인 상승 여력이 5 문장 이하인지를 전달합니다.

지출 - 사업 계획 재정상의 일반적인 실패는 과소 평가 경비 또는 일부 경비를 모두 생략하십시오. 필자가 최근에 읽은 몇 가지 계획에는 인건비가 포함되지 않았다. 비즈니스를 부트 스트랩하는 경우에는 문제가 없지만 지원 텍스트에서 명확하게 설명해야합니다. 반대로, 영업 팀을위한 계획을 논의하지 않은 다음 인사 계획에 해당 팀의 비용을 포함시키지 마십시오.

비용 측면에서는 손익 계산서에 귀하의 P & L에 귀하의 모든 고정 비용 너의 사업. 당신은 얼마나 많은 사람들이 임대료, 보험료, 웹 사이트 호스팅 비용 등을 잊어 버리는 지 놀라실 것입니다.

낙천주의 - 낙천주의는 훌륭하고 필요한 어떤 특성이든 계획에 약간의 해를 끼칠 수 있습니다. 기하 급수적 인 성장을 보이는 판매 예측을 만드는 것이 바람직하지만 예측이 현실인지 확인하십시오. 대부분의 사업 계획 독자는 과도하게 낙관적 인 성장 시나리오 인 것으로 보이는 것에 질문 할 것이고 이러한 예측이 현실적이라면 텍스트로 이러한 주장을 뒷받침하는 것이 중요합니다.

Market Size - 위의 낙관적 인 관점과 유사하게, 기업들이 자신들의 시장을 계획에 너무 광범위하게 정의하는 것은 매우 일반적입니다. 수십억 달러와 수백만 명의 잠재 고객을 대상으로 시장을 정의하는 계획을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 이것이 자신에게 나쁜 것은 아니지만,이 거대 시장을 관리 가능한 목표 시장 또는 시장 부문으로 세분화하는 것이 매우 중요합니다. 시장을 위치, 고객 요구, 연령, 수입 등과 같은 관리 가능한 부문으로 나눕니다. 현실적인 시장 세분화 전략과 해당 세분화를 다루는 마케팅 계획이 없으면 계획을 구현하는 데 어려움을 겪습니다.

성공적인 사업 계획 수립에 중점을 둘만한 가치가있는 다른 주제들도 있지만, 오늘 언급 한 4 가지 사항은 토론을 위해 골라 낼만 큼 충분히 일반적입니다.