생명 보험 대리점이 알고있는 4 가지 것 (그리고 그렇게해야 함)

에이전트를 통해 생명 보험을 살 때, 당신은 그 전문가의 전문성으로부터 이익을 얻고 있습니다. 어쨌든 대리인은이 제품을 판매하는 생계를 꾸려 나가고 생명 보험을 사는 법을 알고 있으며 간혹 보험 정책을 읽을 수도 있습니다. 그러나 귀하의 보험 필요성에 대한 지식이 없어도 상담원과 만나는 것은 실수입니다. 특히 귀하를위한 최상의 정책이 항상 상담원이 귀하를 판매하려고 시도하는 것은 아니기 때문입니다.

상담원이 보험에 관해하는 모든 것을 알 수있는 방법이 없습니다. 그래서 그것이 도움이됩니다. 하지만 다음 번에 정책을 구입할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

1. 대리인이 위탁 업무를합니다.

대부분의 생명 보험 회사 직원들은 월급을받지 않습니다. 대신, 그들은 당신에게 제품을 판매 할 때 상처를 입습니다. 그리고 당신이 장기 생명 보험 대신에 전체 생명 보험과 같은 더 비싼 보험을 선택할 때, 보험료로 판매에서 더 많은 돈을 버는 것이 보통이며, 종종 첫 해 보험료의 절반 이상을 지불해야합니다.

그렇다고해서 대리인이 더 많은 돈을 벌기 위해 생명 보험을 팔려고하지는 않습니다. 일생 정말로 ~이다. 몇몇 클라이언트를위한 제일 제품. 또한 고객이 1 년 내에 정책을 삭제하면 상담원은 판매 축소를 갚아야하며 귀하가 감당할 수없는 것을 판매하지 못하도록합니다. 그리고 많은 요원들은 정기 생명 보험을 열정적으로지지합니다. 그러나 당신의 대리인이 당신이 좋은 생명 보험이 필요하다고 주장한다면 좋은 계산을하지 않고 월급이 그 이유 일 수 있는지 고려하십시오.

동일한 유형의 정책조차도 매우 다른 수준의 커미션을 제공하여 에이전트에게보다 매력적인 판매를 가능하게합니다.

대리인에게 제공되는 제품에 대한 수수료를 물어 보는 것은 상처가 될 수 없습니다. 그리고 뉴욕에서는 규정 194에 따라 보험 대리인과 중개인이 위임장을 공개해야합니다.

2. 그들은 새로운 정책에 대해 더 많이 만듭니다.

대리인은 위탁 업무를 수행 할뿐만 아니라 위탁 수수료는 제품을 구입 한 후 1 년 중 최고입니다. 그 후, 귀하의 생명 보험 대리인은 일반적으로 귀하의 정기 생명 보험 소득을 보지 않을 것입니다. 반대로 영원한 생명 보험을 구입 한 경우 에이전트는 구입 후 거의 10 년 동안 보험료의 일정 비율을받을 수 있으며, 그 다음 해에는 더 적은 "지속성"수수료가 부과 될 수 있습니다.

에이전트는 새로운 정책이 필요한 신규 고객을 도입함으로써 비즈니스를 지속하므로 기존 고객을 계속해서 소득으로 유지할 필요가 없습니다. 그러나 대리인이 새로운 정책을 구입하고 단단한 이유가 없다고 제안하는 경우 2 차 의견을 구할 때가 있습니다.

3. 현금 가치는 많은 시간을 필요로합니다.

영구 생명 보험은 현금 가치를 창출 할 수있는 기회를 제공합니다. 보험료를 납부하면, 일부는 별도의 투자 계좌로 보내지며, 이는 천천히 증가합니다. 나중에,이 현금 가치로 대출을 받거나 인출 할 수 있습니다. 또는 그것을 사용하여 보험료를 지불 할 수 있습니다. 많은 요원이 현금 가치를 영구 생명 보험의 주요 판매 포인트로 홍보합니다.

현금 가치의 문제는 구축하는 데 시간이 걸린다는 것입니다. 투자 실적에 따라 몇 년 동안 그리기에 충분할 때가 있습니다. 때로는 훨씬 더 오래 걸릴 수도 있습니다. 그러나 이것은 당신에게 정책을 판매하려고 할 때 에이전트가 언급 한 첫 번째 것이 아닐 수도 있습니다.

4. 백만 달러 정책이 필요하지 않을 수도 있습니다.

귀하의 대리인이 귀하의 생명 보험 수요에 대한 견적을 제공 할 때마다 그 번호에 어떻게 도착했는지 질문하십시오. 피규어가 너에게 큰 것처럼 보이면 놀라지 말고, 요원에게 너도 필요없는 보너스를 팔지 마라.

예를 들어, 가정의 유일한 봉급을 가지고 오면, 귀하의 생명 보험 정책이 소득 대체, 부채 및 자녀의 대학 기금에 대한 미래 기여금을 충당해야한다는 것이 합리적입니다. 그러나 배우자가 일하면, 귀하가 사망하더라도 가계 지출에 대한 기여가 계속 될 것이라고 가정하는 것이 안전 할 수 있습니다.

물론, 배우자도 생명 보험 증서를 보유해야합니다. 심지어 집에 머무르는 부모도 있습니다. 그러나 정책이 두려움이 아니라 현실적인 요구 사항을 기반으로하는지 확인하십시오.

대리인이 항상 너에게 설명을 빚 졌어.

대리인과 장기간 관계를 맺은 경우에는 돈을받은 직후라고 의심 할 이유가 없습니다. 훌륭한 에이전트는 항상 최고의 제품을 추천합니다. 그러나 그것이 누구이던간에 귀하의 대리인은 귀하의 보험 요구를 기꺼이 설명 할 수 있어야합니다. 당신은 보험 정책을 준수해야합니다.

귀하의 보험 대리인이 귀하에게 적합하지 않은 정책으로 귀하를 인도했다고 의심되는 경우, 귀하는 의지를 가지고 있습니다. 보험 감독관 협회 (National Association of Insurance Commissioners)를 통해 주 보험 부서에 연락하십시오.

Alice Holbrook은 보험 및 투자를 담당하는 직원입니다. Investmentmatome . 트위터에서 그녀를 따라 가라. @aliceInvestmentmatome ~에 Google+ .

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