TAM, SAM 및 SOM-Huh? 대부분의 계획에서 빠져있는 공통된 (매우 중요한) 항목은 계획의 마케팅 부문에서 회사의 TAM, SAM 및 SOM의 고장입니다. 이러한 머리 글자 어가 무엇을 의미하는지 궁금하십니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 기업가들이이 용어에 익숙하지 않습니다. 여기에 대한 간단한 설명이 있습니다 ...

이러한 두문자어가 무슨 뜻인지 궁금하십니까? 당신은 혼자가 아닙니다. 많은 사람들이이 용어에 익숙하지 않습니다.

다음은 그 의미를 간단히 설명한 것입니다.

TAM

• = 귀하가 이용할 수있는 시장 SAM
• = 세그먼트 화 된 주소 지정 가능 시장 또는 제공되는 시장 (대상으로 삼는 TAM 부분) SOM
• = 귀하의 SAM 부분 집합 - 특히 비즈니스 초기 몇 년 동안) - TAM, SAM 및 SOM 식별에는 시장 조사가 필요합니다 (연구 수준은 제품 및 시장 잠재력에 따라 다름). 연구를 통해 각 영역과 일치하는 비율에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. TAM, SAM 및 SOM에 대한 시각적 예

Peter and Jonathan과 함께 시장 조사 및 대상 시장에 대해 더 알아보십시오. The Bcast의 12 번째 에피소드, Bplan의 공식 포드 캐스트:

The Bcast of iTunes에 가입하려면 여기를 클릭하십시오. "

TAM, SAM 및 SOM의 예

바쁜 사람들을 위해 일을하거나 심부름을하는 데 집중하는 컨시어지 서비스를 시작하고 추가 도움이 필요한 사람들 (노인, 장애인 등))

귀하의

TAM

은 귀하의 도시에있는 모든 사람들, 노약자 및 장애인들입니다. 귀하의 도시에 150,000 명의 사람들이있는 경우, 귀하는 귀하의 도시에서 귀하의 비즈니스에 대한 총 가능한 수요가 15 % (또는 22,500 명)임을 (시장 조사를 통해) 알 수 있습니다. 참고: 시장에 경쟁자가있는 경우이 시장을 다른 회사와 공유하기 때문에 TAM이 작아집니다.

는 현재 비즈니스 모델 인 22,500 개 중 일부 타겟팅하고 있습니다 (귀하의 비즈니스 계획에 요약되어 있습니다). 예를 들어, 비즈니스 모델은 연간 7500 명을 지원하도록 설정됩니다. 이것은 SAM이 TAM의 33 % (또는 전체 도시 인구의 5 %)가된다는 것을 의미합니다.SOM

은 귀하의 비즈니스 모델이 현재 현실적으로 제공 할 수있는 SAM 부분입니다. 예를 들어 3 명의 직원 (본인과 2 명의 직원) 만있을 수 있으므로 처음 2-3 년 동안 SAM의 몇 퍼센트 비율에 도달 할 수 있습니까? 귀하의 회사가 100 명 / 월 또는 1200 명 / 년의 컨시어지 서비스를 효과적으로 제공 할 수 있다고 가정 해 봅시다. 즉, SOM은 SAM의 약 16 % (또는 TAM의 약 5 % 또는 전체 도시 인구의 1 % 미만)입니다. 자금을 모색하는 경우 정통한 투자자가 귀하의 비즈니스 계획에있는 항목을 선택하면 귀하의 번호를 백업 할 수 있기를 바랍니다. 이런 이유로 일부 시장 조사를 실시하는 것이 중요하며, 사업 계획서 작성을 시작하기 전에 권장됩니다. 시장 잠재력에 대한 검증을 제공합니다. 이것은 시장 도달 머리 글자 수프의 약간을 제거하기를 희망합니다!