전략 피라미드 |

이것은 당신이 취할 단계를 생각하는 데 도움이되는 간단한 프레임 워크입니다. 문제는 전략에서 구체적이고 실제적인 단계로가는 방법입니다. 나는이 아이디어를 개발하여 80 년대 중반 전략 피라미드라고 명명했습니다. 나는 Hector Saldana가 이끄는 Apple Computer의 라틴 아메리카 그룹과 컨설팅을하고있었습니다. 저는 Saldana가 도전 과제를 발표 한 후 3 년 동안 그룹의 연례 사업 계획을 수행했습니다. "올해는 연례 계획을 올해 다시 관리하기를 원하지만 차이점이 있습니다. 올해 우리는 당신이 우리와 함께 1 년 내내 앉아서 실제로 그것을 구현할 수 있기를 바랍니다. "

나의 컨설팅에 대한 반복적 인 비즈니스는 희소식이지만 좋은 소식이 있습니다. 그 당시의 라틴 아메리카 그룹은 젊고 잘 교육받은 뛰어난 젊은이들을 모아 놓은 것입니다. Saldana와 나는 30 세 이상의 유일한 사람이었다. 그 그룹을 집중시키는 것은 어려웠습니다. 전략은 구현하기에 지루한 일관성을 필요로합니다. 전략은 데스크톱 출판 이었지만, 우리는 오랫동안 멀티미디어가 훨씬 더 흥미 롭다는 점을 매니저와 시장이 아니라 시장에 알리기 위해 노력했습니다.

그래서 전략 피라미드를 생각해 냈습니다. 구현을 추적하고 전략적 제휴를 위해 노력합니다. 우리는 프로그램을 호출하고 전술 및 전략을 통해 다시 추적하는 비즈니스 활동의 데이터베이스를 구축하는 데이 데이터베이스를 사용했습니다. 예를 들어 한 가지 전략은 데스크톱 게시를 강조하는 것이 었습니다. 사용 된 전술에는 광고, 번들 가격 및 유통 채널이 포함됩니다. 상세한 프로그램은 광고 삽입, 세미나 마케팅, 하드웨어 및 소프트웨어 번들 및 배포자 가격 책정과 같은 것들이었습니다. 각 프로그램에는 관리자, 시작 날짜, 종료 날짜 및 예산이 지정되었습니다. 때때로 예산은 0이었습니다. 데이터베이스에는 모든 활동에 대한 투입 지출액이 포함되어 있지만 지출은 포함되지 않았습니다. 결과는 전략적 조정이었습니다. 내년에 우리는 전략과 전술에 따라 프로그램을 분류하고 관리 할 수있었습니다. 우리는 우리의 전략적 우선 순위를 대표하는 조각으로 나눠진 지출 파이를 보여줄 수 있습니다. 또한 특정 관리자에게 할당 된 특정 작업 수준까지 구현을 추적 할 수 있으며 시작 날짜, 종료 날짜 및 예산에 대한 실적을 추적 할 수 있습니다. 경우에 따라 판매 계획을 계획대로 예측할 수도 있습니다. 따라서 판매 예측으로 시작된 세미나 프로그램은 판매 결과와 함께 살아야했습니다.

전략 피라미드는 자신의 계획에서 사용할 수 있습니다. 3 ~ 4 가지 주요 전략 우선 순위에 초점을 맞추고 각각에 대한 개념적 피라미드를 구축하십시오. 전략과 전술의 정의와 같은 세부 사항을 땀을 내지 마라. 피라미드로 자신의 비즈니스에서 성공하게하십시오. 가능한 경우 특정 책임, 예산 및 계획된 결과를 가진 프로그램을 만드는 것과 같은 세부적인 사항을 땀을 흘리십시오.

큰 회사 일 필요는 없습니다. Apple은 1,000 명이 넘는 직원을 보유하고 있었기 때문에 1980 년대 중반에 큰 회사였습니다. 그러나 라틴 아메리카 그룹에는 2 십 명 이하의 사람들이있었습니다. 우리는 피라미드를 작동하게 만들고 싶었 기 때문에 피라미드를 만들었습니다. 우리는 멋진 파티가 아니라 전략을 수립하고자했습니다. 좋은 비즈니스 계획은 모든 부분 전략에 대해 9 가지 파트로 구현됩니다.

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