바이러스 성 비디오를 잊으십시오 : 비즈니스 성장을위한 책 쓰기 |

출판사의 창립자로서 특별히 봉사하는 데 중점을 두었으므로 계속해서 같은 문제가 나타납니다.

책 (또는 그 문제에 관해서는 다른 어떤 것도), 그들의 목표는 최고가되는 것입니다. 전통적인 출판 업계는 판매라는 핵심 측정 기준을 가지고 있기 때문에 불가피하게 중점을두고 있습니다.

하지만 우리가 가장 똑똑한 것은 다른 목표를 가지고 있습니다.이 간단한 공식으로 요약됩니다:

Book = Attention = 비즈니스 성장

나르시스트 주의적 "모든 사람들이 나를 본다"는 의미는 아닙니다. 내 말은 관심이 모든 다른 목표를 달성하는 열쇠라는 것입니다. 더 많은 제품을 판매하거나, 더 많은 사람들을 고용하거나, 돈을 모으거나, 연설을 듣고 싶다면, 관심은 이러한 기회를 열 수있는 길입니다.

주의를 끌 수있는 방법은 많이 있지만, 비즈니스 리더를위한 500 개가 넘는 비소설 서적을 출판 한 경험, 책을 쓰고 출판하는 것은주의를 끌 수있는 가장 좋은 방법 중 하나 일뿐만 아니라 가장 많이 사용되지 않는 책 중 하나입니다.

책을 쓰고 출판하는 것은 아닙니다. 관심을 끌기위한 가장 좋은 방법 중 하나 일뿐입니다.

책은 어떻게 당신에게 관심을 갖습니까?

많은 저자가 자신의 목표에 대해 생각할 때 즉시 전통적인 출판 메트릭으로 이동합니다: 판매, 리뷰 또는 심지어 수입까지.

일부 저자에게는 이러한 측정 항목이 유용 할 수 있지만, 그 초점은 잘못된 것입니다.

대신에 책을 다목적 마케팅 도구로 보는 것이 좋습니다. 독특한 관심을 끌 수있는 능력. 이것을 달성하기 위해, 당신은 사본을 팔 필요가 있습니다 (그리고 분명히 독자들에게 깊은 인상를 주어야 할 것입니다); 근본적으로 책을 쓰는 것은 그 자체로 끝나는 것이 아니라 다른 목표를 달성하기위한 주의력을 키우는 도구입니다.

Melissa Gonzalez라는 팝업 소매 업체의 전문가가 작성한 첫 번째 책을 출판했을 때이 사실을 알게되었습니다.. 우리는 거의 전적으로 판매에 중점을 둔 전통적인 출판사처럼 생각하고있었습니다. 멜리사는 다른 계획을 가지고있었습니다.

그녀는 작고 틈새 시장을 대상으로 작성했기 때문에 사본을 많이 팔지 않을 것이라는 것을 알았습니다. 그 대신 그녀는 아주 작은 인구 통계를 위해 가능한 최고의 책을 만드는 데 집중하고 싶었고 그렇게함으로써 사업을 성장 시켰습니다.

그것은 효과가있었습니다. 이 책이 발표 된 지 3 개월 만에 그녀는 세계적인 팝업 전문가로서 여러 기조 연설과 패널을 통해 서명을했고 뉴욕 타임즈, 포브스, 포춘, 폭스 비즈니스 및 블룸버그에서 프로필을 작성했습니다. 그녀는 자신의 사업에 대한 인바운드 리드를 두 배로 늘렸고 독자가 자신에게 손을 내밀 때까지 감명을 받았기 때문에 직접 7 자 형태의 컨설팅 계약을 체결하기도했습니다.

멜리사는 우리가 알아 낸 것만 이해했습니다. 책을 쓰는 것이 비즈니스 성장으로 이끄는 방법

Melissa의 이야기와 이후에 함께 작업 한 수백 가지 이야기를 살펴보면, 책이 비즈니스 성장으로 이끄는 네 가지 주요 방법이 있습니다.

1. 책을 쓰는 것은 권위, 신뢰성 및 전문성을 전달합니다.

많은 사람들은 "책은 새로운 명함입니다"라고 말하고 싶습니다. 모든 사람이 명함을 가지고 있기 때문에 동의하지 않습니다. Office Depot에 가서 명함을 구할 수는 있지만 Office Depot에 가서 책을 저술 할 수는 없습니다.

저는 "책은 새로운 대학 학위입니다"라고 말하고 싶습니다. 약 40 년 전에, 사람들의 약 10 % 만 대학 학위를 가지고있었습니다. 당신이 그것을 가지고 있다면, 그것은 신뢰성과 권위의 주요 신호였습니다. 그것은 의미있는 것이 었습니다. 그러나 이제는 모두가 대학에 간다. 의미가 적다.

그렇다면 신뢰성과 권위의 신호는 무엇인가? 신뢰할 만하고 희귀 한 신호인가?

글쓰기와 출판.

출판은 당신을 심판하게 만듭니다. 스커트하고 대학 학위를받는 것은 정말 쉽습니다. 정말 좋은 책을 쓰는 방법을 속일 수는 없습니다. 네가 말하는 것에 대해 안다거나 그렇지 않다.

그렇다. 심판을 받는다는 것은 위험하다. 그렇기 때문에 좋은 책을 얻는 데 큰 도움이된다.

제 출판사에서 이것이 왜 우리는 돈을 버는 사람과 일하는 것이 아닙니다. 당신이 무슨 말을하는지 모른다면, 그냥 말도 안되게 토할 수 있고, 책이라고 부르며, 모든 이익을 얻을 수 없습니다. 당신은 신뢰성과 권위를 얻기 위해 좋은 이야기를 써야하며, 좋은 이야기는 다른 사람들이 얼마나 흥미롭고 가치있어 보이는지에 따라 정의됩니다.

2. 책을 쓰는 것은 가시성을 높이고 언론에 보도를 얻습니다.

언론 매체가 무언가에 대해 의견을 말하고 싶다면 누구에게 가야합니까? 전문가 맞지? 그리고 그들은 누군가가 전문가인지 어떻게 알 수 있습니까?

그들은 책을 썼기 때문에. 전문가는 책을 쓴 사람입니다. 해설자는 블로그 게시물을 작성합니다.

게시하면 언론 취재가 10 배나 쉬워집니다.

저자는 미디어가 그들에게 직접 다가 갈만큼 운이 좋지만, 그렇지 않은 경우에도 당신이 주제에 관한 책을 저술 한 것에 대한 신뢰를 얻었을 때 사전 대처법이 훨씬 더 많이 팔릴 것입니다.

그리고 그것은 단지 미디어가 아닙니다. 강의실, TV 스튜디오, 중역 회의, 미디어 페이지, 특별 행사 및 궁극적으로 사람들의 마음과 같이 가장 많이 들어가기를 원하는 영역에 대한 액세스를 제어하는 ​​게이트 키퍼를 지나가려면 새로운 책이 있어야합니다. Charlie Rose는 "내 다음 게스트는 방금 고양이 비디오를 게시했습니다."라고 말하지 않습니다.

본인이 본 몇 명의 사람들이 게시했기 때문에 많은 관심을 받았습니까? 당신이 그들보다 더 많이 알았더라도, 당신은 책에 대해서만 관심을 갖습니다.

3. 책을 쓰면 사람들이 귀하를 쉽게 찾을 수 있습니다.

최고의 검색 엔진은 Google입니다. 두 번째는 YouTube입니다. 세 번째 번호는 무엇인지 아십니까?

아마존. s와 더 관련이있는 제품 및 서비스를 검색 할 때 가장 큰 검색 엔진입니다 (여기서 시작하는 제품 및 서비스 검색의 44 % 포함).

이것은 주목할 가치가 있습니다. 광고는 관심을 끌지 만 제품이나 서비스 구매에 대한 결정을 내리기 위해 광고를 검색하는 사람은 아무도 없습니다.

사람들이 정보를 구매할 때 전문가 나 당국을 찾습니다. 전문가가 정보를 찾는데 가장 먼저 생각하는 것은 무엇입니까? 언론과 마찬가지로, 그들은 주제에 문자 적으로 "책을 쓴"사람을 봅니다.

좋은 이야기는 사람들을 당신에게 데려 오며, 사람들이 자신이 누구인지 정확히 알 수있게하고, 그들이 당신을 도울 수있는 방법을 보여줍니다. 브랜드를 구축하는 것뿐만 아니라 실제로 고객을 유치하는 데 사용할 수있는 최고의 마케팅 도구입니다.

4. 책을 쓰면 사람들이 당신에 대해 이야기하는 데 도움이됩니다.

입소문보다 마케팅이 쉽지 않습니다. 신뢰할 수있는 사람이 당신에게 무언가를 사용하라고 말하면, 듣고 사용합니다.

다른 사람들이 당신과 당신의 사업에 관해 이야기하는 데 도움이되는 것은 놀라운 마케팅 도구이며, 책은 거의 모든 것보다 입소문을 가능하게합니다.

이것은 당신의 이야기를 당신의 말로 사람들의 입에 넣기 때문입니다. 그래서 당신에 대해 이야기 할 때, 그들은 당신이 말하는 것을 말하고 있습니다. 좋은 책은 사람들로 하여금 당신의 용어, 어구 및 아이디어를 다른 사람들에게 반복하도록합니다.

우리는이 아이디어를 사용하여 저자가 글쓰기를하고 프레임을 짜도록 도와줍니다. 우리는 "당신의 잠재 고객층에서 누군가와 이야기하면서 책을 읽은 칵테일 파티의 누군가를 상상해보십시오. 그들은 무엇을 말할 것인가? 당신이 그들이 다른 사람에게 말하고 싶은 것을 상상해보십시오. "

일단 이해한다면, 일단 두 사람 사이에서 자연스럽게 대화가 이루어지면 이야기의 위치와 이야기를 구성 할 수 있습니다.

사람들에게 소중하고 특정 문제 (이상적으로는 귀하의 비즈니스와 동일한 문제)를 해결하는 책을 작성하면 문제가있는 다른 사람과 이야기하기를 원할 것입니다.

왜? 그게 그들을 더 좋아 보이게하기 때문이죠. 입소문이 작용하는 법입니다.

주목할 가치가 있습니까?

주목은 고객, 직원 및 투자자가 더 나은 방향으로가는 길입니다.

책을 리드 자석으로 사용하든, 귀하의 업계에서 귀하의 신뢰 또는 권위를 부여하거나 단순히 판매를 닫기 위해 그것을 버리십시오. 책이 관심을 끌 수있는 소수 그룹 중 하나입니다.

WSJ 베스트셀러 저자 James Altucher says:

"책을 출판하는 것은 단지 블로그 포스트에 당신의 생각을 두는 것이 아닙니다. 그것은 사건입니다. 그것은 당신의 가장 잘 구성된 생각을 보여 주며, 고객, 고객, 투자자, 친구 및 연인에게 당신의 마음에 가장 중요한 것이 무엇인지 보여줍니다. "그러나 많은 사람들에게 시간 투자는 불가능 해 보입니다. 사업주로서 우리는 경쟁 우위가 수백 가지에 이르며 책을 쓰는 시간을 너무 많이 희생하는 것처럼 보입니다.

대부분의 사람들이 작가보다 재능있는 "행인"이라는 사실을 추가하십시오. 왜 많은 비즈니스 리더가 글을 쓰지 않는지.

다행스럽게도 출판은 많은 사람들이 믿는 것처럼 시간 소모적이거나 어렵지 않습니다. 비즈니스 오너는 팀을 활용하여 비즈니스를 성장시킬 수있는 능력을 이해합니다. 왜 팀을 활용하여 책을 만들어야하지 않습니까?

이 방법에는 여러 가지가 있습니다. 우리 회사에서는 아이디어를 추출하고 25 시간에서 30 시간 만에 원고로 전환하는 데 능숙한 출판 전문가 팀으로 전문가를 둘러 쌉니다. 모두 전문가가 전화로 말하면서 지출했습니다. 다른 사업주는 기존 팀을 이용하거나, 유령 작가를 고용하거나, 공동 작업자와 협력하여 글쓰기 과정을 즐기고 아이디어를 활용하고자합니다.

핵심은 책과 권위를 믿는다면 미디어, 관심, 입소문 등이 비즈니스 성장에 기여할 수 있다면 자신과 사업에 도움이되어 빚을지게 할 수 있습니다.

그러면됩니다. 결국, 당신입니다.