양식은 기능을 따른다 |

귀하의 계획대로 사업 계획은 귀하의 사업을 운영하는 데 필요한 것 이상입니다. 처음에는 5 장에서 설명했듯이 엘리베이터 연설만큼이나 간단합니다. 고객의 이야기, 당신을 독특하게 만드는 방법, 집중하는 방법 및 집중하는 부분에 대해 이야기 할 수 있어야합니다. 그리고 만약 그렇다면, 가까이서 - 듣고있는 사람이 원하는 것.

또는 단순한 판매 예측 일 수도 있고, 아마도 당신이하고있는 일을 알고 있기 때문에 태초에 화상 비율 일 수도 있습니다. - 어쩌면 당신은 이미 몇 년 동안 해왔고, 지금 바로 말로 표현할 필요가 없습니다. 그러면 그 수치를 낮추고 그것을 추적 할 것입니다.

계획은 여러 형태로 제공됩니다. 그것을 육상 운동과 유사하다고 생각하십시오. 매우 다양한 스포츠에서 우승자는 운동의 경제, 반복되는 근육 기억을 연습합니다. 그것을 보는 또 다른 방법은 디자인과 메카닉에서 움직이는 부품이 적을수록 좋습니다. 요점을보기 위해 개념적으로 squinting해야한다면, 추적 할 수 있고 다시 방문 할 수있는 요소를 squint down합니다.

그것은 텍스트 나 형태에 관한 것이 아니라 기능. 대학원 비즈니스 스쿨 수업의 일환으로 사업 계획을 세울 때, 그렇습니다. 그것은 완전해야하고 잘 보이고 잘 읽어야합니다. 편집 및 형식화 문제. 당신이 파트너들 사이를 지나갈 투자 그룹을위한 계획을 세울 때 그것은 중요합니다. 그러나 당신과 배우자가 자신의 생각에 따라 포기하지 않으려는 경우, 필요한 것을 생각하고 싶을뿐입니다.

계획은 중간에 개념을 모아 놓은 것입니다. 끝내라. 핵심으로는 측정 및 추적 할 메트릭 컬렉션 (많은 것은 판매, 비용 등), 다른 사람, 작업 일 및 기한, 예산 등에 대한 작업 할당 및 책임이 있습니다. 그것이 당신의 계획입니다.

그 핵심 계획에서, 당신은 다양한 산출물을 분사합니다. 엘리베이터 연설에서 계획의 가장 높은 부분과 60 초 정도 걸릴 수 있습니다. 그것은 하나의 산출물입니다. 또는 신중하게 작성하고 시장 및 업계 및 경영진의 배경에 대한 지원 정보를 추가하십시오. 이는 계획 문서입니다. 또는 PowerPoint 또는 Keynote 슬라이드로 20 분짜리 10 슬라이드 요약을 작성하십시오. 이는 잠재 투자자를위한 음조 프리젠 테이션입니다. 또는 5 ~ 10 페이지짜리 요약문과 함께 커버 레터 또는 표지 전자 메일을 작성하거나 요약 된 메모입니다. 또는 이들 중 어느 것도 수행하지 않으면 그 계획을 총알 점, 사진 재무 예측 및 누가, 언제, 얼마만큼의 돈을 지불해야하는지, 그리고 팀과 공유 할 수있는 목록으로 유지하면됩니다. 마지막 경우에는 편집하거나 연마하지 않거나 페이지 머리글과 페이지 바닥 글 또는 글꼴 크기를 늘리지 마십시오. 회사를 관리하는 데만 사용하면됩니다.

이러한 결과물 중 어느 것도 계획 대신 수행하는 것이 아닙니다. 그리고 이러한 결과물 중 어느 것도 실제로 계획이 아닙니다. 이 계획은 핵심에 있으며 필요에 따라 결과물을 만듭니다.

이러한 다양한 반복 및 결과로 항상 모든 검토 회의에서 볼 수있는 가정을 계속 유지하십시오. 변화하는 가정을 소홀히하는 것은 전통적인 방법보다 계획대로 접근하는 방식의 중요한 장점 중 하나입니다. 저는

년 동안 사업을 운영했는데 그 기간 동안 저와 제 아내는 계획을 공유했습니다. 판매 예측 및 화상 율 향상. 그 형성 기간 동안 다른 것을 필요로하지 않았습니다. 엘리베이터 연설을 할 시간이었을 때, 우리 중 누구도 그것을 할 수있었습니다. 서면 사업 계획이 필요할 때 - 1988 년에 신용 카드를 수령 할 수있는 상인 계좌를 처음 개설했을 때 처음 등장했습니다 - 그런 다음 우리는 잠시 정착하여 그대로 개념적으로 썼습니다. 그 시간에. 우리는 항상 우리가하고 싶은 것을 알고 있었지만 우리는 또한 우리의 핵심 가정을 알고 있었고, 변화된대로 추적하고 계획을 수정했습니다. 그 중 많은 것이 두 사람 사이의 구두였습니다.

사업이 성장함에 따라 예측이있는 구두 계획이 작동하지 않게되었습니다. 상황이 더욱 복잡해졌습니다. 직원들은 계획에 대해 알아야하고 계획을 수립하고 구현에 참여해야했습니다. 그래서 우리는이를 컴퓨터의 총알 포인트로 옮기고 예측에 묶어서 그룹으로 추적하기 시작했습니다.

더 정식으로 연간 계획을 세우고, 챕터를 작성하고, 검토 회의를 달. 각 연차 계획을 통해 우리는 나가서 시장을 새로운 방향으로 바라 보았습니다. 우리는 사람들에게 마케팅 외에 아무것도하지 않았으며 세분화와 예측 및 정보를 개발했습니다.

당신은이 줄의 어느 곳에서나 자신을 인식하고 있습니까?

결국 우리는 외부 투자를 원했습니다. 그것은 밸류에이션이 매우 높았던 닷 컴 호황기 동안 이었기 때문에 현금으로 가치를 잠그는 것이 좋은시기라고 생각했습니다. 그 기간 동안 3 개월마다 매우 공식적인 계획을 세웠습니다.

연설은 계획 대신 연설이 아니며 계획 대신 계획이 계획되었지만 계획이나 계획을 세우지는 않습니다. 당신 회사 외부의 누구도 그것에 대해 읽지 않을 것입니다. 이 산출물의 출처로 항상 계획이 있어야하므로 필요할 때 언제든지 생산할 수 있습니다.