중소기업 성공 사례 : 단독 자전거 경비 보조제와의 협력

솔레 자전거는 전형적인 자전거 회사가 아닙니다. 2 명의 대학생이 2009 년에 설립 한 Solé는 온라인에서 직접 구입하고 문에 실어 보내고 10 분 이내에 조립할 수있는 세련되고 저렴한 자전거를 제공합니다.

"우리는 자전거 타기를 원할 때 간단한 자전거를 원했습니다.

2009 년 남 캘리포니아 대학과 전국의 캠퍼스에서 "픽시 (fixies)"로 널리 알려진 고정식 자전거가 인기를 얻었습니다. 그러나 Standley에 따르면 구매자는 자전거를 한 장씩 만들어야하며 비용은 1,000 ~ 2,000 달러가 소요되는 경우가 많습니다.

따라서 Standley는 창업자 인 Jonathan Shriftman과 Jake Medwell과 함께 고품질의 사용하기 쉬운 자전거를 만들고 비용의 일부만을 제공하기로 결정했습니다. 첫 번째 솔레 자전거는 캠퍼스 내 학생들에게 $ 200 ~ $ 250에 판매되었습니다. 오늘날의 자전거는 단거리 또는 고정식 크루저의 경우 399 달러부터 도시 순찰차의 경우 499 달러까지 다양하며 25 달러에 문을 열어 운송 할 수 있습니다.

"우리의 고기능, 패션 성향의 자전거는 운송 수단으로서의 개인적인 성명서 인 자전거 시장 공간의 수요를 충족시킵니다."라고 Standley는 말합니다.

스탠리에 따르면 대학 생활을 계속하면서, Shriftman과 Medwell은 15,000 달러의 보조금을 받아 회사의 첫 번째 인벤토리를 사기 시작했습니다. 졸업 후, 회사의 초점을 캠퍼스에서 자전거를 파는 것에서 온라인으로 판매하는 것, 소비자에게 직접 판매하는 것, 소셜 미디어를 레버리지로 사용하는 것, 공급 업체의 유통 업체, 제조업체 및 기타 부품을 자르는 것 등이있었습니다.

"우리 모두는 졸업하고 소셜 미디어에 실제로 묶여 있었고 온라인 세계는 어떻게 작동 했습니까? 그래서 우리는 온라인 비즈니스를 전환하고 만들려고한다면 어떻게해야합니까?"Standley는 말합니다. "우리 사이트에서 최종 사용자에게 직접 판매하는 우리와 함께, 우리는 자전거 상점 비용의 일부분만으로 자전거를 판매 할 수 있습니다."

그들은 자전거를 온라인으로 판매하고 이익을 재투자하여 사업을 성장 시켰습니다. 지금까지 계획은 효과가있었습니다. Solé는 처음부터 매년 매출을 증가 시켰고, 2011 년에서 2013 년까지 매년 매출이 두 배로 증가했습니다. 이 회사는 Facebook에 52,000 개 이상의 좋아하는 항목이있는 큰 소식을 받고 있습니다.

그러나 솔레의 사업이 성장함에 따라 인벤토리를 구매하기위한 자본의 필요성도 커졌습니다. Solé는 은행으로부터 전통적인 대출을 얻으려고 시도했지만 엄격한 대출 기준으로 인해 반복적으로 거절되었습니다.

"대출을 받기 위해 더 많은 담보를 가질 필요가있는 규모의 사업"이라고 그는 말합니다. "4 년의 사업을 마친 후에도 모든 요구 사항 때문에 그 길을가는 것은 여전히 ​​어렵습니다."

회사는 대출 상어를 통해 대출을 받았지만 Standley에 따르면 그들은 초고속 이자율이 60 % 이상이었습니다. 친구와 가족은 초기 단계에서 회사를 도왔지만 너무 많이 빌려줄 수있었습니다.

"우리는 우리의 사업으로 다음 단계를 밟을 수 있도록 Funding Circle의 중간 지점에있는 누군가를 찾을만큼 운이 좋았습니다."Standley가 말했습니다.

도움을 받기 위해 Funding Circle으로 전환

Funding Circle의 공동 설립자 인 Sam Hodges는 Solé가 직면 한 자금 조달 문제를 직접 알고 있습니다. 소규모 사업자 인 Hodges는 2007 년 자신의 체육관 프랜차이즈를 확장하기 위해 자금 조달을 확보하지 못했습니다.

그는이 자금 부족 현상을 해소하고 중소기업 소유자가 확장해야 할 자본에 접근 할 수있는 기회를 보았습니다. 2011 년에는 투자자들에게 중소기업에 직접 돈을 빌려주는 기회를 제공하는 온라인 시장 인 Funding Circle USA를 설립하여 은행 과정을 차단했습니다.

"국가와 세계 곳곳의 훌륭한 사업체들이 대출을받는 데는 시간이 많이 걸리고 있습니다."라고 Hodges는 말합니다. "중소기업들이 확장하고 성장하는 데 필요한 자금을 얻을 수 있도록 돕는 것이 정말 기쁩니다."

Solé는 2014 년 3 월 Funding Circle에서 75,000 달러, 3 년 기한 대출을받을 수 있었지만 회사는 빠르게 성장하여 재고 확보에 더 많은 돈이 필요했습니다. 그래서 솔레는 12 월에 4 년 임기의 16 % APR로 대출 규모를 150,000 달러로 늘렸다 고 Standley는 말했습니다.

이 과정은 빠르고 간단했습니다. 그는 공항에서 중국으로 비행기가 오기를 기다리는 동안 대출 규모를 늘리기 위해 신청했으며 Funding Circle에서 그가 도착했을 때 대출이 처리되고 있다고 이메일을 받았습니다. 솔레는 약 일주일 후 대출을 중단했다.

Solé는 Funding Circle의 훌륭한 사업입니다. 회사가 "견인력이 뛰어나고 수요가 명확한 훌륭한 제품"을 보유하고 있기 때문입니다.

그는 "사업은 정말 깨끗하고 재정적으로 성과가 좋았으며 근본적으로 자본 확충과 생산 확충 및 운전 자본 확충에 주력했다.

스탠리와 솔레 팀은 그 결과로 더 행복 할 수 없었습니다.

"대단 했어요."Standley가 말했습니다."그것은 우리가 아마 지금까지 우리의 가장 큰 여름에 더 많은 재고를 얻는 것을 도왔고, 우리는 방금 훌륭한 휴가를 가졌습니다. 이제 우리는 2015 년에 놀랄만한 한 해가 될 것입니다."

올해 Solé의 계획에는 웹 사이트 재 설계, 3 단 도시 순양함 (여름까지 출시 예정)과 같은 새로운 자전거 라인과 호주와 유럽으로의 국제적 확장이 포함됩니다.

"Standby는 Funding Circle에 대해"이 사람들은 빠르며 조건과 요율은 합리적입니다. 따라서 중소 기업에게는 정말 좋은 옵션이라고 생각합니다.

다른 중소 기업 소유주를위한 팁

Hodges는 Funding Circle 또는 기타 유사한 대금 업체를 통해 자금을 조달하고자하는 중소기업 소유자를위한 세 가지 주요 팁을 제공합니다.

1. 돈이 필요한 이유에 대해 투명하고 정직하십시오.

"문제는, 누군가가 우리에게 실제로 이해가되지 않는 대답을 주면, 그것은 운영자가 믿을 만하고 책임있는 방식으로 돈을 사용한다고 믿지 않기 때문에 거의 쇠퇴에 가깝습니다."라고 Hodges 말한다.

2. 사전에 필요한 서류를 모으십시오.

Funding Circle을 포함한 모든 대출 기관은 2 개월의 은행 계좌 명세서, 2 년간의 세금보고, 중간 재무 및 개별 차용인이 합법적으로 비즈니스, 호지스에 따르면.

"중소 기업 소유주가 모든 것을 갖추고 있는지 확인하는 것이 도움이됩니다. 귀하의 컴퓨터에 PDF 파일로 저장하십시오. 대출을 신청할 때 그곳에 모든 것이 있으며 효율적으로 정보를 전달할 수 있습니다. "라고 Hodges는 말합니다.

3. 크레딧을 정리하십시오.

중소기업 대출 신청자는 신용 기록을 열심히 살펴보고 적용하기 전에 오류를 정리해야합니다. 신용 점수가 대출을받을 수있는 능력에 영향을 미치고 승인 된 경우 대출과 관련된 크기와 비용이 영향을받습니다.

"어떤 지급금에 연체되어 왔는지 알아내는 것이 중요합니다."라고 그는 말합니다. '당신이 파산했다면 언제입니까? 최근에 있다면, 당신은 그런 종류의 설명을해야만합니다. 귀하의 사업에 대해 세금 유치권이 있습니까? 미결제와 같이 귀하의 신용 프로필에 다른 불리한 행동이 있습니까?"

좋은 소식은 부정적인 신용 보고서를 정리할 수 있다는 것입니다. 귀하가 돈을 갚아야하는 사람에게 손을 뻗어서 지불하고 신용 조사 기관에 부정적 표시를 제거하게하십시오. "그 일을 할만 큼 가치가 있습니다."라고 호지즈는 말한다.

Steve Nicastro는 Investmentmatome의 개인 재정 담당 직원입니다. Twitter @StevenNicastro 및 Google+에서 팔로우하세요.

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Jimmy Standley의 이미지 및 Solé 자전거를 통한 단독 자전거.