중소기업 판매를위한 3 가지 팁
패밀리 - Family EP101 # 001
차례:
중소기업 소유자는 "판매 할 시간"이라고 말하면됩니다.
어쩌면 당신의 중소기업이 너무 잘하고 있지 않을 수도 있습니다. 현금화하기를 원하거나, 기업가로서의 존재가 아니라고 결정한 것입니다.
그래도 나가기를 생각한다면 Chris Wagner는 몇 가지 조언을 제공합니다. 전략적 웰스 파트너스 (Strategic Wealth Partners)의 거래 자문 이사로 몇 번이나 지내던 와그너 (Wagner)는 적절한 계획없이 중소기업 판매를 서두르면 값 비싸고 고통스러운 실수를 저지를 수 있다고 말한다. 오하이오에 본사를 둔이 회사는 기업 및 기업가들에게 금융 컨설팅 서비스를 제공합니다.
Werner는 Investmentmatome에 소기업 소유자의 "핵심 역량이 있습니다. 그러나 "판매 프로세스는 익숙한 모든 비즈니스 프로세스와 다릅니다. 그것은 매우 다르다."
"때로는 개인적인 삶과 비즈니스가 밀접하게 얽혀 있습니다."라고 바그너는 말합니다. 때로는 중소기업 소유주가이 두 가지를 풀 때가되었다고 결정합니다.
바그너 (Wagner)는 소유주가 "굿 체크"를하기 위해 나간다는 생각을하게됩니다. 자신에게 물어보십시오. "나는 아직도 내가하고있는 것을 사랑하니? 나는 아직도이 사업을 키우고 싶습니까?"
"정말 중요한 것은 열정입니다. 그들이 열심히하고있는 일을 정말로 좋아하든 즐긴다는 것"이라고 그는 말합니다.
나가기위한 확실한 이유가 많이 있습니다. 그것은 건강상의 이유 일 수도 있고, 창업자 또는 공동 설립자의 사망에 의해 촉발 될 수도 있습니다. 또는 소기업 주인으로서 "가스가 다 소모되었습니다."라고 바그너는 말합니다.
때로는 중소기업이 성공을 거두기도합니다. Wagner는 "사업이 성장하고 경영 또는 재무 측면에서 관리하기가 너무 어려워졌습니다."라고 말합니다. "특히 운전 자본과 관련하여 숫자가 더 커졌습니다."
즉, 계속 돈을 더 많이 써야하는데, 이는 보통 더 많은 부채를 발생시키는 것을 의미합니다. "그들은 단지 생각에 불만을 갖기 시작했다."어, 나는 200,000 달러의 신용 한도를 가지고있었습니다. 이제 나는 2 백만 달러를 벌었 다."
Wagner는 일반적으로 1 년에 2 ~ 3 개의 비즈니스 판매 거래를 처리하며 중소기업 판매를 고려하는 경우 이러한 팁을 제공합니다.
1. 판매하려는 이유를 분명히하십시오.
Wagner는 "판매 동기에 대해 정말로 생각해야합니다."라고 말했습니다.
예를 들어, 재무가 압도적이기 때문에 밖으로 나가기를 원하지만 실제로 비즈니스에 대한 열정이 남아 있다면 비즈니스의 일부만 판매하는 것이 좋습니다.
Wagner는 "사업을 파는 것이 행복하지 않을 수도 있습니다. 그러나 사모 펀드 회사와 같은 재정적 부담을 감당할 수있는 투자자를 찾을 수 있습니다.
사실 이렇게하면 비즈니스가 더 빨리 성장할 수 있습니다. 중소 기업 소유주는 때때로 회사 및 개인 자산이 증가함에 따라 보수적으로 변합니다. Wagner는 위험을 감수하는 사람이 적고 다른 투자자와 파트너 관계를 맺음으로써이를 해결할 수 있다고합니다.
"사모 투자 회사와 파트너가되면, 다른 사람의 돈을 사용하기 시작합니다"라고 그는 말합니다. "기업가는 위험을 더 많이 겪고 사업을 성장시키는 데보다 적극적으로 나서고있는 경향이 있습니다."
2. 전문가의 조언을 구하고 의지하십시오.
사업체를 판매하는 것은 복잡한 법률 및 재정적 문제를 포함 할 수 있다고 Wagner는 말합니다. 현명한 조치는 전문가와상의하여 문제를 해결하는 것입니다.
그는 합병 및 인수에 대한 지식과 경험이 제한적이지만 "회계사와 상담하십시오"라고 판결 한 중소기업 소유자도 있다고 말합니다.
소기업 주인은 "한 번만 사업을 팔 것입니다."라고 바그너는 말합니다. "그들은 현장의 전문가들과 접촉해야한다."
3. 귀하의 라이프 스타일에 어떤 의미가 있는지 이해하십시오.
바그너 대변인은 중소기업 소유주가 저지른 공통된 실수는 회사 매각 과정을 시작하고 6 개월 만에 "세금을 납부하면 가치 평가가 사라지는 데 충분하지 않다는 것을 깨닫는다"는 것이다.
바그너는 당신이 당신의 회사에서 얼마나 많은 돈을 버려야하는지주의 깊게 평가해야한다고 말한다. 그 중 일부는 자신의 라이프 스타일을 평가한다고 그는 말합니다.
"그들은 오늘 특정 생활 양식을 지니고 있을지도 모릅니다. 그러나 그들은 걸어 나갈 때 다른 생활 방식으로 살고 있습니다."라고 그는 덧붙입니다. "그것은 가치 평가와 동기화 할 필요가 있으며 그들이 보유하고있는 유동 자산과 은퇴 또는 퇴출에 필요한 것 외에도 해당 비즈니스에서 얻을 수있는 것입니다.
"좋은 기업가가하고 싶은 마지막 일은 완벽하게 좋은 사업을 판매 한 다음 다른 사람을 위해 일하는 것입니다."
물론 이러한 팁을 고려한 후에는 판매를 결정하지 않을 수도 있으며 중소기업을 계속 운영 할 계획입니다.이 경우 체크 아웃하십시오. Investmentmatome의 중소기업 안내서 자세한 내용은 비즈니스 시작 및 자금 조달에 관한 무료 개인 맞춤 답변은 중소기업 Investmentmatome의 Ask a Advisor 페이지 섹션.
Benjamin Pimentel은 Investmentmatome의 중소기업 담당자입니다. Twitter에서 그를 따라 가라. @benpimentel ,에 Google+ ~에 LinkedIn.
iStock를 통한 인기 이미지. Wagner 사진 제공: Chris Wagner
