어항 기억하기 |

우리 회사 전시회를 처음으로 전시 할 때 우리는 큰 플라스틱 조개 껍질을 가져 와서 "Free Drawing! 비즈니스 플랜 Pro®의 무료 사본을 얻기 위해 명함을 버리십시오. "

사흘 후 명함이 가득한 어항 4 개를 만들었습니다. 명함, 명함 - 그 중에서도 선두가 아닙니다. 다행스럽게도 수천 개의 입력을 위해 자원을 소비하기 전에 몇백 개의 이름을 입력하고 마케팅 결과를 샘플링했습니다.

목록은 쓸모가 없었습니다. 다음 해에 우리는 같은 제품을 동일한 무역 박람회에 가져갔습니다. 그리고 같은 어항도있었습니다. 그 두 번째 해에는 그러나 "우리는 Business Plan Pro에 대한 더 자세한 정보를 원하시면 여기에 명함을 남겨주십시오."라고 말한 사인을 표시합니다.

그 전시회가 끝나고 우리는 몇백 개의 좋은 리드로 끝을 맺었습니다. 우리는 데이터를 입력하고 추적하여 매출을 올렸습니다.

필자는 목표 마케팅 및 포커스의 중요성을 보여주기 때문에 교육, 세미나 및 관리에이 이야기를 자주 사용했습니다.

이 예에서 리드의 품질은 수량보다 훨씬 더 중요합니다.

수천 건의 불량 리드는 아무 가치가 없지만 몇백 개의 리드는 실제 가치가 있습니다.

(참고:

Planning Startups Stories.)