숫자와 단어의 혼합 : 단순하게 유지 |

많은 사람들이 자신을 단어 (또는 개념)로 생각하거나 사람들을 숫자로 생각합니다. 그러나 비즈니스 계획에서는 두 가지를 분리하는 것이 어렵습니다. 사람들이 필요로하는 단어와 개념조차도 판매 예측, 경비 예산, 기타 통계 등을 통해 계획을 현실화합니다. 사람들이 핵심 전략을 생각하고, 비즈니스가 어떻게 다른지, 고객이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 그 핵심 계획 중심을 생각할 수있을 정도로 길어지는 숫자에서 벗어나는 것이 필요합니다.

문제는 사람들이 수렁에 빠졌을 때입니다. 어떤 사람들은 글쓰기를 두려워합니다. 그들은 빈 페이지, 맞춤법 오류, 문법 오류 및 학교에서의 나쁜 날을 생각합니다. 어떤 사람들은 수학을 두려워합니다. 그들은 산술 오류, 종이에 적색 점이 있으며 자격이 없다고 생각합니다.

마법의 해결책은 간단합니다.

• 단어와 개념, 특히 처음에는 그 핵심을 엘리베이터 발언이라고 생각하십시오., 아마도 전체 글 머리 점이지만, 정기 논문이나 잘 쓰여진 산문은 아닙니다. 그건 중요하지 않아. 아무도 당신이 그것을 읽고 있습니다. 나중에 외부인에게 보여줘야 할 때 나중에 입을 수 있습니다.
• 숫자는 간단하게 유지하십시오. 판매 예측을하십시오. 경비 예산을 집행하십시오. 현금 유출입 트랩을 염두에두고 현금 잔고를 살펴보면서 첫날부터 완전한 재무 예측이 필요하다고 생각하지 마십시오. 추적하고 검토 할 수있는 일부 예상치만으로 계획 대비 실제 관리가 가능합니다. - 당신이 신생 기업인 경우에만 시작 비용도 지불하십시오.

사업 계획 행사가있을 수 있습니다.이 경우 더 큰 시장을 포괄하는 지원 정보로 완전한 설명을 원할 수 있습니다 사진, 팀 배경, 회사 ​​연혁 및 완전한 재무 예측. 매출, 인력, 이익 손실, 대차 대조표, 현금 흐름, 비즈니스 비율 및 심지어 손익분기 분석까지 포함 할 수 있습니다. 또한 원하는 금액으로 얼마를 할 것인지, 투자를 위해 거래하는 회사의 그러나 당신이 그것을 얻기 전에 당신이 그것을 필요로 할 때까지 기다리십시오.

그리고 단어와 개념 사람들에게는 당신은 이미 당신의 회사의 번호를 운영하는 누군가가 있습니다. 행정과 세금에서 살아남 으려면 그렇게해야합니다. 처음 시작하는 사람이라면 일반적으로 기본 비즈니스 번호를 이해하는 사람을 찾을 수 있으므로 해당 기술을 팀에 추가 할 수 있습니다. 그것은 단지 당신이 될 필요가 없다는 것을 기억하십시오; 공동 창업자 또는 파트너 또는 계약자 또는 직원과 팀을 구성 할 수도 있습니다. 그럼에도 불구하고, 누군가가 당신이가는 한 번 번호를 실행해야합니다.

당신은 숫자 사람들을 위해, 나는 대학에서 조명 전공이고 수년 동안 생계를 꾸려 왔지만 당신을 꽤 잘 알고 있다고 생각합니다. 나중에 비즈니스에서 MBA를 받았을 때 번호를 발견했습니다. 대부분의 사람들은 포지셔닝, 차별화, 전략 및 집중과 같은 개념을 머리 속에 유지하고 있습니다. 숫자를 통해 생각하기 때문입니다. 형식, 실수 또는 문장 구조를 땀을 내지 마십시오. 숫자로 시작하십시오.

계획대로 진행되는 사업 계획을 통해 어디서든지 시작하고 계속 진행할 수 있습니다. 필요한만큼 그것을 만들어라.

말했듯이, 나는 말과 숫자를 함께 이야기하고 싶다. 이 책은 장애물: 사업 계획에 관한 책:

1974 년 멕시코 시티에서 유나이티드 프레스 인터내셔널 을 위해 일반 저널리즘에서 비즈니스 저널리즘, 비즈니스 인터내셔널 및 McGraw-Hill World News. 교환으로, 나는 일반적인 뉴스 대신에 비즈니스와 경제를 다루면서, (다른 사람들과 함께) 비즈니스 주간 및 비즈니스 라틴 아메리카. 제가 쓰고있는 것을 생각해 보는 것이 좋을 것이라고 생각했기 때문에 밤에 일반 대학원에서 경제, 회계, 금융 및 마케팅 과정을 밟았습니다.

거시 경제학에 대해 배웠을 때, 재무 제표를 읽으 려 할 때 비즈니스에서의 진실은 거의 항상 단어와 숫자의 조합이라는 것을 알게되었고, 다른 단어없이 하나만 설명 할 수 없습니다. 예를 들어 중앙 아메리카 정부가 성장을 촉진하고 인플레이션을 줄이겠다 고 말한 새로운 연방 예산을 발표했을 때 그 수치는 모순이라고 말했다. 둘 다 할 수는 없습니다. 당신은 하나 또는 다른 것을 할 수 있습니다. 단어와 숫자를 다룰 때만 그것을 볼 수있었습니다.

나는 그 책에서 거기에서 계속 진행하여 모든 사람들이 충분히 염려 할 사업 계획 행사를 갖고있는 것처럼 온전한 일을 처리하고, 완전한 공식 계획. 이것은 지나치게 회상했다. 판매 예측 및 비용 예산의 핵심 계획 번호를 사용하여 대부분의 비즈니스를 추적하고 관리 할 수 ​​있습니다.

사업 계획도 이와 같습니다. 텍스트와 테이블 (단어와 숫자 모두 포함)이없는 계획은 설명 할 수 없습니다. 현금은 사업에서 가장 중요한 요소이므로 사업 계획에서 가장 중요한 분석은 현금 흐름 계획입니다. 그러나 숫자가 작동하는 방식으로는 손익 계산서와 대차 대조표를 보지 않고도 현금 흐름 계획을 수행 할 수 없습니다.

실제로 매출액, 매출 원가를 보지 않고는 손익 계산서를 작성할 수 없습니다, 인건비 및 기타 비용, 그래서 당신도 그 필요합니다. 그리고 시장을 이해하지 않고 판매 예측을하는 것이 어려울 수 있으므로 시장 분석이 권장됩니다.

그리고 나서 초기 평가의 일부로 손익분기가 있으며 비즈니스 비율, 일반 가정 및 다른 숫자. 단계별로, 사업 계획은 텍스트 주변의 테이블과 차트의 모음이됩니다. 현금은 중요하지만 사람들은 현금 대신 이익으로 생각합니다. 우리 모두가 할. 당신과 당신의 친구들이 새로운 비즈니스를 상상할 때, 당신은 제품을 만드는 데 드는 비용, 판매 할 수있는 것, 그리고 단위당 이익이 무엇 일지 생각합니다. 우리는 매출로 비용과 비용을 뺀 값을 비즈니스로 생각하여 이익을 얻도록 훈련 받았습니다.

불행히도 우리는 수익을 비즈니스에 사용하지 않습니다. 우리는 현금을 소비합니다. 수익성있는 회사는 모든 돈을 자산으로 묶어 비용을 지불 할 수 없어 파산합니다. 운전 자본은 비즈니스 건강에 중요합니다. 불행히도, 우리는 현금으로 인한 영향을 명확하게 파악하지 못합니다. 이는 적절한 비즈니스 계획을위한 가장 좋은 이유 중 하나입니다. 우리는 현금뿐만 아니라 이익도 관리해야합니다.

그것은 사실이지만 모든 계획에 맞춰서는 안되며, 외부인을위한 공식 계획을 수행 할 때만 가능합니다. 초기 계획대로 진행되는 계획 중 일부는 나중에 완료 될 때까지 기다릴 수 있습니다. 나는 그 다음 책에서 모든 것을 설명 하겠지만, 일부는 비즈니스 계획 행사를 기다리고 있으므로 비즈니스와 계획이 성장함에 따라 실제로 필요할 때 할 수 있습니다.