투자자와 함께 눈을 Make히 보도록하십시오 |

귀하의 비즈니스를위한 자본을 키우는 경우, 성공을 달성하기 위해 필요한 많은 다른 것들이 있습니다.

대부분의 비즈니스 소유자는 재정적 예측이나 기회를 강조하는 것과 같은 가장 분명한 측면 중 일부를 포함 할 수 있습니다. 그러나 잠재적 인 자금 조달자가 익숙해지기를 원하는 비즈니스에 대한 몇 가지 다른 측면이 있으며 이는 투자에 막대한 영향을 미칩니다 결정. 이러한 측면 중 하나는 자신과 잠재적 인 재테크 사이의 조화입니다.

참조: "Founder Fit"이 있습니까? 벤처 캐피탈을 원한다면, 당신은 그것을 필요로합니다.

제휴의 의미는 무엇입니까?

비즈니스 소유자와 당신의 비즈니스에 투자하고자하는 사람들 사이의 관계는 당신의 가장 중요한 부분 중 일부에 주목하고 있습니다. 이것은 취해야 할 행동 과정에 정확하게 동의하는 것이 아니라 오히려 비슷한 견해를 갖는 것에 관한 것입니다.

자금 조달 자와의 제휴는 항상 동의하는 것이 아니라, 이와 비슷한 관점.

Click To Tweet

이 점의 중요성은 신제품 출시, 주요 자본 지출, 핵심에 이르기까지 모든 주제에 대해 기금 모금가와 논의 할 많은 토대를 설정한다는 것입니다. 고용 결정.

경영진을 후원하는 것은 자금 조달자를 위해 비생산적이며 경영 결정을 내리는 데에만 사용됩니다. 그러나 미래의 미래를 결정 짓는 주요 의사 결정과 관련하여 어떤 재정적 자라도 다양한 각도에서 참여하기를 원할 것입니다.

그러한 측면에서, 정렬의 필요성을 인식하는 것은 이해의 길을 열어줍니다. 양 당사자간에 개발되어야한다. 이러한 이해는 미래의 논의가 달려있는 토대를 형성합니다.

올바른 조화를 이루지 못하는 위험

귀하와 자금 조달 파트너가 올바르게 일치하지 않을 경우 혼란이 발생할 수 있습니다. 이 카오스는 체크하지 않은 상태로 남겨두면 비즈니스의 모든 부분에 매우 빠르게 침투합니다.

정렬 부족으로 인해 불신과 같은 팀에서 일하지 않는 느낌이 생깁니다. 결과적으로 비즈니스는 핵심 비즈니스 의사 결정에서 적절한 인구 조사를 수행 할 수 없으므로 주로 고통을 겪습니다.

이것은 일상적으로 발생할 수있는 몇 가지 문제를 상상할 수 있습니다. 또한 의사 결정 과정이 혼란에 빠지면서 사업주의 신뢰도가 테스트되고 올바른 행동 방침이 무엇인지에 대해 명확하지 않게됩니다.

개인적인 경험으로는 조정을 잘못하거나 위험을 무릅 쓰고 처음에는 자금 조달업자와 포트폴리오 회사간에 어려움을 겪었습니다. 나는 CEO가 어디에 있는지 궁금해서 적어도 투자자로서 나와 제휴하지 않은 회사에 투자했다. 경합의 영역은 주요 비즈니스 자원을 집중시키는 관점에서 전략적이었습니다. 균열이 분명 해짐에 따라 사업 전반에 커다란 혼란이 생겨서 시간이 걸렸습니다.

참조: 중소기업을위한 35 가지 투자 방법

정렬을위한 주요 영역

자금 조달자를 통해 귀하의 비즈니스에 필요한 것입니까?

우선, 귀하가 물어야 할 질문은 귀하가 비즈니스에서 귀하의 이익에 부합하는지 여부입니다. 즉, 채권자 또는 투자자에게 귀하를 후퇴시키고 귀하의 비즈니스에 투자하도록 요청한 경우, 귀하와 귀하의 수석 팀이 자신을지지하고 사업에 자신의 돈을 넣는 것입니까?

자신의 돈으로 자신을 뒷받침 했습니까?

Click To Tweet

기금 모금을위한 큰 목적입니다. 의도, 약속 및 초점을 보여줍니다. 이 모든 것들이 사업 성공을위한 핵심 요소입니다. 그 정렬이 없다면, 당신이 베팅을 헤지하고있는 것처럼 보이고 사업이 잘되지 않으면 다른 옵션을 확보하십시오.

이 제휴를 입증하는 가장 좋은 방법은 다른 사람들에게 그렇게하도록 요청하기 전에 자신의 돈을 사업에 투자하는 것입니다. 외부 자금 모금을하기 전에 비즈니스는 일반적으로 창업자가 아이디어를 가지고 초기 견인을 테스트하고 얻는 데 투자하는 부트 스트랩 (bootstrapping)의 일부 형태를 성장시킵니다. 이것은 기금 제공자를위한 증거가 있고 당신이 일할 유능한 사업을 알고 있음을 입증하는 것입니다.

또 다른 중요한 조정 영역은 중기 사업 방향입니다. 일반적으로 자금 제공자는 성장 단계를 거쳐 일반적으로 3-5 년 동안 귀하의 비즈니스를 도울 것입니다. 이 기간 동안 비즈니스를 발전시키고 핵심 자원을 집중할 수있는 올바른 방향에 대한 상호 이해와 합의가 중요합니다.

참조: 내가 예상하지 못한 10 가지 질문 투자자 별

경우에 따라 모든 당사자간에 합의되어야하는 비즈니스의 장기적인 미래가 될 것입니다. 예를 들어, 특히 주식 투자자의 경우 출구 전략에 대해 비슷한 견해가 필요합니다. 한 당사자가 공개 판매를 위해 사업을 구축하고있는 반면 다른 사업자는 영업 판매를 위해 사업을 구축 중이라면 출구에서 올바른 구매자를 유치하기 위해 사업을 구축하는 방식에 차이가 있습니다.

당신이 정렬을 해야하는 영역은 funder가 선상에 오면 양쪽 파티가 할 역할입니다. 선상에있는 외부 정당을 데려 오는 과정에서, 당신은 이제 당신과 기득권자 모두가 파트너십을 맺고 있습니다. 따라서, 당신은 침묵의 파트너로 그 funder를 볼 수 없습니다 - 그들은 많이 추가 할 것입니다. 또한 투자가 책임있게 관리되고 있는지 확인하고자합니다. 따라서 적절한 수준의 참여, 특히 정보 제공자의 수준, 성격 및 빈도에 대해 합의해야합니다. 당신은 익숙하지 않은 수준의 투명성으로 편안해야합니다.

자금 조달 자와의 조정은 자금 확보를 쉽게 할뿐만 아니라 적절한 파트너로부터의 자금 확보를 보장합니다.

관계가 잘 맞는 지 이해하기 위해 양측에 좋은 테스트. 자금 조달을 결정한다는 것은 당신이 funder와 협력하여 일한다는 생각에 열려 있음을 의미하므로,이 관계를 유지해야합니다.