이 여름에 자동차 판매를 냉각시키는 이점을 활용하는 방법

올 여름 자동차 구매자에게 좋은 뉴스 - 나쁜 뉴스 상황입니다. 거래가 발견 될 수 있지만, 절약 된 비용은 낮은 거래 가격으로 상쇄 될 수 있다고 업계 분석가들은 말한다.

"자동차를 사면 좋은 여름입니다."라고 Autotrader 온라인 자동차 시장 애널리스트 인 Michelle Krebs는 말합니다. 그러나 그녀는 구매자에게 어떤 소유권과 구매 시나리오가 가장 잘 작동하는지 신중하게 고려할 것을 권고합니다. 쇼핑객들은 "인센티브가있는 새 차를 타러 가야합니까? 아니면 중고차를 사용합니까?" 당신은 그걸 계산해야 할 것입니다. "라고 그녀는 말합니다.

중고차 가격 책정을 추적하는 블랙 북 (Black Book)의 선임 부사장 겸 분석가 인 아닐 고얄 (Anil Goyal)은 자동차 제트가 꽉 차고, 할인이 깊고, 현금 환급 및 저금리 자금 조달과 같은 인센티브가 특히 세단 및 하위 컴팩트에 높다고 말한다.. SUV, 교차 또는 픽업 트럭을 찾는 쇼핑객은 큰 지하실 가격을 기대해서는 안됩니다.

적은 비용을 지불하고, 트레이드 인을 줄입니다.

상황은 실제로 "양날의 칼"이라고 Goyal은 말합니다. 왜냐하면 새 차를 적게 지불 할지라도 오래된 차를 더 저렴한 가격으로 구입할 수 있기 때문입니다. Black Book 데이터에 따르면 2011 년부터 2015 년까지 2 ~ 6 년 된 중고차는 매년 평균 10 ~ 13 %의 가치를 하락했습니다. 2016 년에 감가 상각률은 17 %로 급상승했습니다.

그러나 모든 자동차가 같은 속도로 하락하지는 않습니다. 재판매 가치가 높은 픽업이나 SUV에서 쇼핑하는 고객에게는 할인 된 세단을 구입하면 상당한 비용이 절감됩니다. 시장에 진입하거나 거래하지 않는 사람은 누구나 저축 한 것에 만족할 것입니다.

중고차의 '해일'

7 년간의 강력한 판매로 자동차 제조업체들은 새로운 차량을 대량 생산했습니다. 그러나 작년보다 신차를 팔기까지 일주일 정도 더 걸린다. Automotive News에 따르면 신차 판매는 5 월에 0.5 %, 4 월에 4.7 % 감소했다.

상인은 긴장하고있다. 그리고 자동차 메이커는 생산을 억제하여 인센티브로 매출을 올린다. 자동차를 계속 많이 내 리도록하기 위해 이러한 인센티브가 급격히 증가하고 있습니다. Goyal은 Black Book 데이터를 인용하여 제안 소매 가격보다 11 % 가량 감소한 것으로 나타났습니다.

이제 Goyal은 신차 판매로 고가의 중고차를 흡수해야한다고 시장은 말합니다.

"우리는 적어도 2020 년까지 [off-lease used cars]의 해일을 보게 될 것입니다."라고 Krebs는 말합니다.

바겐 세일 사냥

거래를 찾으려면 잘 아는 구매자는 "시장의 균열"을 찾아야한다 - 다른 사람들이 생각하지 못했던 부분은 스카 홀 (Swapalease) 운영 담당 부사장 인 스콧 홀 (Scott Hall)이 말한다. 단기 임대를 인계하려는 사람들. 예를 들면 더 값 비싼 SUV 나 픽업이 아닌 할인 된 세단이나 소형차를 구입할 수 있습니다.

돈을 절약하는 또 다른 열쇠는 인센티브를 최대한 활용하는 것인데 이는 제조업체의 웹 사이트에 나와 있습니다. Hall에 따르면 최근의 경향 중 하나는 "정복"현금 인센티브의 급증으로 이전에 소유 한 것과 다른 브랜드의 자동차를 구매 한 구매자에게 보상하는 것입니다.

홀을 통해 최신 기술의 자동차를 원하는 고객은 시간을 잘 살 수있는 저렴한 방법을 찾는 것으로 나타났습니다. 2016 년 에드 먼 즈 (Edmunds.com)에 따르면 임대차는 새 차량 판매의 사상 최고치 인 31 %에 달했습니다.

여름 자동차 쇼핑 팁

자동차 시장의 변화를 알면 구매자는 현명한 구매 결정을 내릴 수 있습니다. 이번 여름에 많은 차량을 타격 할 때 다음 전략을 고려하십시오.

• 60 개월 동안 신차 융자 조건을 피하십시오. 그들은 더 많은 비용과 감가 상각은 대출에 거꾸로되는 확률을 높입니다.
• 거래 가격을 책정하여 시작하십시오. 가격이 너무 낮 으면 중고차 가격이 다시 올 때까지 구매를 지연하십시오.
• 자동차 대출 계산기에서 다른 시나리오를 실행하여 고객의 현금 환불, 임대 또는 저리 융자가 최상의 저축을 제공하는지 비교하십시오.

그리고 마지막으로, 딜러의 묻고있는 가격이 매력적이라 할지라도, 더 낮은 가격을 협상 해보십시오.

홀 씨는 "결코 물어 보지 않는다.

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