사업 계획 경쟁 부문 작성 방법 |

다른 무엇보다 먼저 경쟁이 있다는 것을 알아야합니다.

비즈니스가 얼마나 새로운지간에 경쟁 관계가 있습니다. 저는 투자자로서 시동기를 보는 여러 그룹에 있습니다. 경쟁이 없다고 말하면 잠재 고객이 집단적 눈을 굴려 당신을 순진하다고 해명 할 것을 보장 할 수 있습니다.

경쟁이없는 것처럼 짧은 시간 동안 새로운 기술이 등장 할 것입니다. TV, 팩스, 휴대 전화, 웹 스트리밍 및 기타 여러 가지 파괴적인 기술로 이러한 일이 발생했습니다. 그러나 경쟁자가 있더라도 오늘 경쟁을하지 않으면 내일이나 몇 개월 전이나됩니다.

내 비즈니스에 경쟁이 있다고 생각하지 않으면 어떻게합니까?

대부분의 투자자들은 경험이 부족하다는 표시로 사용합니다. 모든 훌륭한 사업은 경쟁이 있습니다. 오늘날 경쟁이 없다는 것이 너무 새롭다면, 흥미로운 사업이라면 내일 경쟁 할 것입니다. 이 경우 경쟁 분석을 통해 어떤 경쟁자가 시장에 진입 할 것인지 추측 할 수 있습니다. 또한 비즈니스에 경쟁이 없다면 진입하기 좋은 사업이 아니기 때문에 의문의 여지가 있습니다.

경쟁이 없다고 생각되면 계획에서 한 걸음 물러나서 문제를 살펴보십시오. 풀다. 사람들이 어떻게 그것을 해결하고 있습니까? 새로운 시장을 창출하고 성공을 거둘 경우 어떤 종류의 사업에 뛰어들 가능성이 있습니까? 그것은 귀하의 경쟁입니다.

사업 계획 소프트웨어 초기에, 1980 년대 중반에 사업 계획 재무를 수행하기위한 템플릿을 처음 개발하고 판매했을 때, 나는 그것을 최초로 수행했습니다. 그러나 나는 경쟁을하지 못했다는 두 번째 생각을하지 않았습니다. 그 당시의 경쟁은 다른 스프레드 시트 템플릿이 아니라 사람들이 프로그램 할 수있는 책, 수업 및 빈 스프레드 시트였습니다. 항상 경쟁이 있습니다.

"나는 평생 동안 힘든 경쟁에 맞서 싸웠습니다. 월트 디즈니 (Walt Disney)

먼저 컨텍스트를 올바르게 설정하십시오.

비즈니스 계획의 경쟁 부문에 대해 먼저이 두 가지 비즈니스 용도 중 어느 것을 자신의 상황에 적용할지 결정하십시오:

1. 내부 경영 계획: 비즈니스 소유자를위한 경영 계획에서 경쟁 부문은 경쟁을 이해하고 전략적 포지셔닝을 개발하는 수단으로 사용됩니다. 당신과 당신 팀은 비교 우위와 약점을 봅니다.
2. 정식 사업 계획: 사업 계획 행사 상황에서 잠재 투자자에게 또는 은행 대출의 일부로 계획을 보여 주면 주로 안심시키기 위해 경쟁을 설명합니다. 귀하의 목표 독자는 귀하가 알고 있고 경쟁을 이해하고, 기회를 이용하고 함정을 피할 수있는 위치에 있습니다.

첫 번째 경우, 귀하의 비즈니스 목표는 공격적이고 적극적입니다. 가까운 미래에 발생할 수있는 문제와 기회를 예견하는 것입니다. 당신은 아이디어와 반응을 이끌어 내고 있습니다. 열린 토론이 필요합니다. 무슨 일이 일어날까요? 우리는 무엇에 대해 걱정해야합니까?

두 번째 경우에는 신중하지 않으면 비즈니스 목표가 방어 적이며 잠재력이 있습니다. 당신은 당신이 그 영토를 알고 있고, 당신의 방어선을 설정하고, 도전을 극복 할 수 있음을 보여주고 싶습니다.

그 차이는 미묘하고 압도적으로 명백하지 않습니다. 경쟁 부문을 개발하면서 목표를 염두에 두십시오. 그것은 중요한 것을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 얼마나 포괄적이어야합니까? 경영 계획의 경우, 세부 사항을 건너 뛰고 높은 점수를 찾을 수 있습니다. 정식 사업 계획을 통해 일부 세부 사항을 놓치게되면 안 좋을 것입니다.

참조: 다양한 비즈니스 계획 유형

경쟁적 포지셔닝

선택한 목표 시장에 제공하는 가치 측면에서 비즈니스가 어떻게 축적되는지 알아야합니다. 가격 책정, 메시징 및 배포를 비롯한 주요 마케팅 전략, 다른 서비스의 배경에 대해 비즈니스를 배치하는 방법 등이 있습니다. 다른 사람들과 어떻게 쌓아 두는가?

목표는 포지셔닝 (다른 오퍼링의 배경에 대해 비즈니스를 설정)이며 포지셔닝을 목표 시장에 명확하게 만드는 것입니다. 고객의 눈에는 어떻게 차별화 된 차이점을 활용할 것입니까? 너 잘하고있는거야? 강점과 약점에서 어떻게 벗어나려고 노력합니까?

포지셔닝 맵

필자는 마케팅 전문가 인 필립 쾰러 (Phillip Kohler)의 간단한 전략적 포지셔닝지도를 자주 인용합니다. 여기에 나와있는 것과 같이, 저는 세계가 당신에 대해 생각하고 말하고 싶고 다른 사람들과 비교하기를 원합니다. 경쟁의 두 가지 요소를 사용하여 자신의지도를 쉽게 그려 시장이 어떻게 쌓여 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 좋은 알림입니다.

수평 및 수직 두 축으로 설정된 위치 확인지도를 볼 수 있습니다. 가격과 품질간에 대략적인 관계가 있어야한다는 가정하에 하나의 축에 가격을, 다른 축에 몇 가지 중요한 질적 인 요소를 보는 것이 일반적입니다. 예를 들어, 자동차 간의 경쟁에 대한 일러스트는 다음과 같습니다.

아래지도를 보면 햄버거와 식당 A 및 B는 가격이 적당하며 고급 샌드위치는 좋은 거래이고 레스토랑 C는 나쁜 거래라고 할 수 있습니다. 그리고 레스토랑 C에 대한 마케팅을 칭찬하거나 레스토랑 C에 대한 비즈니스가 감소 할 것으로 예측할 수도 있습니다. 레스토랑 C가하는 도표가 암시하는 바와 같이 사람들을 속이는 것은 좋은 사업이 아닙니다.

경쟁 매트릭스

요즘 많은 기업들이 경쟁자가 중요한 요소에 따라 어떻게 쌓여 있는지 보여주는 경쟁 매트릭스를 연구합니다. 경쟁 요소에 비추어 제품 또는 서비스를 비교하십시오. 다른 사람들과 어떻게 쌓아 놓았습니까?

예를 들면 다음과 같습니다.

필자는 기록을 위해 수십 개의 경쟁 행렬을 계획과 피치에서 본 적이 있지만 그 중 하나만 본 적이 있습니다. 이 회사가 다른 모든 시장보다 시장이 원하는 것을 더 많이한다는 것을 보여주지 못했습니다. 어쩌면 그것은 당신에게 신뢰성에 관한 것과 그것을 증가시키는 방법을 알려줍니다. 그럼에도 불구하고, 내가 본 사람들은 모두 투자를 찾는 맥락에 있습니다. 그래서 게임의 성격이 될 수도 있습니다.

참조: 경쟁 매트릭스를 사용하여 시장에서의 자신의 위치를 ​​설명하는 방법

추측 대 인식 proving

귀하의 비즈니스 요구 사항을 파악하십시오. 그것이 필요한 경우 결정을 안내하기 위해 경쟁 부문을 사용하십시오. 그게 사실이라면 피치를 지탱할 수 있습니다. 모든 사업 계획과 마찬가지로, 사업 계획의 원인에 따라 가치를 측정합니다.

요즘에는 경쟁력있는 정보로 건초 더미에서 바늘을 찾는 문제가 아닙니다. 그것은 바늘의 산에서 어느 바늘을 골라 내는지 알아 내고 있습니다. 웹 및 모바일 앱에서 경쟁 업체에 대한 놀라운 풍부한 정보를 찾을 수 있습니다. 물론, 어려운 부분은 그것을 통해 정렬하고 무엇을 강조해야하는지 알고 있습니다.

온라인 리뷰 사용

정보를 찾고 사용할 때 유연하고 실용적인 자세를 유지하는 것이 좋습니다. 보여주고 싶은 정보를 찾을 수있는 정보를 찾으십시오. 예를 들어, 아마존이나 옐프의 리뷰에서 별과 같은 것을 품질의 대리자로 사용할 수 있습니다. 이는 주요 연구를 수행하는 것보다 훨씬 실용적 일 수 있으며 청중에게 믿을만한 것입니다.

소규모 개인 소유 경쟁자에 대한 정보를 찾는 데는 한 번 어려움이있었습니다. 주식 시장. 그러나 요즘에는 웹 사이트, 소셜 미디어 및 리뷰가 여러 지역 비즈니스에서 널리 제공됩니다. 경쟁자를 평가하고 평가할 수있는 방법이 없다는 것은 일반적으로 정보 부족이 아니라 노력의 부족 때문입니다. 여기에도 너무 많은 것을주의하십시오. 독자가 정보를 수집하는 데 얼마나 효과적인지 알리고 자신에게 필요한 정보 만 제공하십시오.

재무 정보 소싱

비공개 기업에 대한 재무 정보를 얻을 수 있다고 가정하지 마십시오. 직원의 수, 방, 테이블, 차량 또는 리뷰에 별표가있는 경우와 같이 대리인을 사용해야합니다. 가능하다면 잠재 고객의 역할을 수행하고 그러한 관점에서 정보를 얻을 수 있습니다.

업계 협회, 업계 간행물, 언론 보도, 금융 커뮤니티의 정보 및 자체 마케팅 자료 및 웹 사이트 이러한 요인을 파악하고 각 경쟁 업체의 성과와 지위를 "평가"하는 데 유용한 자료가 될 수 있습니다.

업계 재무 프로필은 온라인에서도 이용할 수 있습니다. 단일 프로파일의 경우 평균 연평균 성장, 평균 직원 수, 직원 당 매출액, 평방 피트 당 매출액, 판매 평균 이익 및 경쟁 업체가 판매하는 유사한 벤치 마크와 같은 통계를 100 달러 이하로 찾을 수 있습니다. Google 검색에서 시작하여 해당 산업에 대한 정보를 찾으십시오.

또한 LivePlan은 업종 및 비즈니스 규모별로이 프로파일을 웹 응용 프로그램 라이센스의 일부로 번들합니다.

참조: 5 가지 스파이 방식 경쟁

항상 기억하십시오: 경쟁이 있습니다.

실제 비즈니스가 단기간에도 경쟁없이 두 가지 이유가 있습니다:

첫 번째는 비즈니스 또는 제품이 너무 새롭고 혁신적이므로 다른 사람은 그것을 복제 할 수 없습니다.

두 번째는 다른 사람들이 알지 못하는 치명적인 결함이 있다는 것입니다. 다른 사람들을 끌어 들이기에 충분하지 않은 사업입니다.

어느 쪽이든, 당신은 경쟁을합니다. 첫 번째 경우 경쟁이 치열 해지고 준비가되어 있어야합니다. 두 번째 경우에는 단서를 얻으십시오.