Amazon (FBA) 비즈니스에서 이행을 시작하고 올바르게 진행하는 방법 |

당신은 팔고 싶은 제품을 알아 냈습니다. 제조사 또는 유통 업체의 주문을 소지하고 집으로 배송했습니다.

적절한 라벨링을 포함하여 각 패키지를 검사하고 Amazon이 올바르게 로그인했는지 확인하는 지루한 작업을 수행했습니다 그들을 시스템에 통합시킵니다.

좋습니다! 당신은 FBA 사업을하고 있습니다. 아니면 당신이?

아마 지금 아마존에 실제로 판매를 시작하기 위해 몇 가지 제품 목록이 필요하다는 것을 깨달았습니다.

당신이 필요로하는 몇 가지 것이 있습니다 귀하의 제품을 정말로 벗을 수 있습니다. 우리가 계획하고있는 프로세스는 출시하려는 모든 신제품으로 반복 될 수 있습니다.

참조: 비즈니스 계획에서 소싱 및 이행에 대해 작성하는 방법

시작하려면 다음을 수행하십시오.

• 높음
• 베스트 셀러 랭킹을 시작하고 Amazon 플랫폼에서 신뢰도를 높이는 데 도움이되는 일련의 시드 검토.
• 리뷰를 떠나야한다는 것을 알고있는 고객 그룹의 초기 판매 세트에 대한 입증 된 트래픽 소스입니다.
• 이미 Amazon에있는 트래픽을 활용하려는 계획이며, 군중.
• 고객이 후속 조치를 취하여 판매를 늘리고 행복한 고객이 리뷰를 남길 수 있도록하는 방법.
• 더 많은 제품을 찾아 계속 반복 할 수있는 계획 과정에 들어 가자.

1 단계: C에 집중하라. opywriting first

FBA 판매 페이지에서 할 수있는 가장 큰 실수는 귀하 카테고리의 다른 모든 판매자가하고있는 일을하는 것입니다.

현실을 직시하자: 사람들은 게으르다. 몇 가지 옵션 만 제공합니다. 자신을 구별하는 가장 좋은 방법은 구매자가 제품을 위해 무엇을 할 것인지에 대한 메시지를 실제로 전달하는 데 사용하는 판매 사본을 이용하는 것입니다.

중요한 부분은 7 가지가 있습니다. 귀하의 카피 라이팅:

페이지 제목

1. 주요 기사
2. 주요 기사
3. 설명
4. 보증
5. 클릭 유도 문안
6. 제품 이미지
7. 페이지 제목은 첫 인상

시작하려면 강력한 광고 제목을 제시해야합니다. 대부분의 사람들은 일반적으로 제품 이름을 입력합니다. 일반적으로 다른 많은 업체에서 그렇게하기 때문에 생각하는대로 따라하기 위해 노력합니다. 그러나 이것은 실수입니다.

아마존을 하나의 큰 검색 엔진으로 생각할 필요가 있습니다. 바로 그것이 바로 제품 검색 엔진입니다. 즉, 사람들이 제품을 검색 할 때 타이핑 할 키워드를 찾아 내고 파악할 수 있습니다.

이 키워드를 알아내는 가장 좋은 방법은 판매자 키워드입니다. 제품을 입력하면 관련된 결과 목록이 표시됩니다.

처음 시작하면 검색 량이 가장 많은 키워드 또는 두 가지를 사용하여이를 사용하고 싶습니다. 처음에는 매우 경쟁적 일지 모르지만 출시 계획에 따라 랭킹을 상당히 빠르게 올릴 수 있습니다.

제품 이름과 함께 페이지 제목에 이러한 키워드를 포함하십시오. 그런 다음 방문자가 선택한 키워드를 검색하면 잠재 고객이 이미 생각하고있는 내용과 일치하므로 무의식적으로 페이지 목록으로 이동하게됩니다. 다른 말로하면, 누군가가 "Handheld Garlic Press"를 검색하고 귀하의 목록 제목이 "Handheld Garlic Press | MyCompany의 GarlicPresto는 "그들은 당신이 그들에게 직접 말하고있는 잠재 의식의 메시지를 얻게 될 것입니다.

이렇게하면 클릭률이 높아져 판매 기회가 증가하지만 아마존 검색 엔진 스파이더와의 관련성이 높아져서 카테고리 페이지에서 순위를 올릴 수 있습니다.

제품 페이지에서 실제 헤드 라인을 마지막으로 본 순간을 멈추고 생각해보십시오. 너 희소하게 그들을 보지, 그렇지? 왜냐하면 대부분의 사람들이 자신을 갈아 치우는 대신 팩을 따르기 때문입니다.

그렇지 않습니다. 첫 번째 소개 섹션을 사용하여 매력적인 헤드 라인을 만들면 방문객이 어떤 문제를 해결할 것인지 정확히 알 수 있습니다.

하지만 먼저 문제를 식별해야합니다. 우리 마늘 프레스 예제로 돌아 가자.

몇 가지 생각할 수 있지만 가장 큰 것은 손에 마늘 냄새가 나는 것입니다. 특히 가족이나 친구를 위해 멋진 저녁을 요리하는 경우에는 아무도 원하지 않습니다.

아마존에서는 다른 모든 판매자와 달리 상단 섹션을 사용하여이 문제를 해결할 수있는 작은 텍스트를 만들어야합니다. 문제를 해결하고 방문자가 제품을 어떻게 해결하는지 알려줍니다.

그런 다음 모든 제품 페이지에서 볼 수있는 표준 제품 기능 글 머리 기호로 섹션을 따라갈 수 있습니다.

기능 글 머리 기호가 판매됩니다

지금 제품의 최상의 기능을 강조하는 글 머리표 목록을 작성할 수 있습니다. 이것은 새로운 것이 아니며 이미 Amazon에서 제품을 나열한 적이 있다면 아마도 이전에이 부분을 완료했을 것입니다.

그러나 사용자가 따로 설정하기 위해 구현할 수있는 변경 사항 중 하나는 제품의 기능을 나열한 다음 방문자가 특정 텍스트 기능을 사용하여 추가 텍스트 영역을 사용하여 경쟁 제품과 차별화되는 방식을 알게하십시오.

즉, 제품을 판매하기 위해 총알 섹션을 사용하는 것뿐만 아니라 특별히

제품 설명은 홀의 에이스입니다.

지금까지 대부분의 고객은 총알을 훑어보고 하나를 찾기 위해 페이지를 계속 스크롤했습니다. 고객 리뷰를하기 전에 제품이 왜 자신의 문제를 해결하는 데 완벽한 이유와 경쟁 제품보다 우수한 이유를 판매 할 기회가 한 번 더 있습니다. <

설명은 자신이 설정할 수있는 영역입니다. 요즘 아마존에서 대부분의 판매자의 게으름에 은행 업무로. 대부분의 경우 판매자는 자신의 기능 총알을 복사하여 설명에 다시 붙여 넣습니다.

아닙니다. 이 기회를 이용하여 각 글 머리 기호를 확장하고 고객이 통상적으로 경쟁이 심한 저품질 제품에 대한 문제를 해결할 것입니다.

많은 텍스트를 입력하지 마십시오.. 설명이 올바른 형식인지 확인하고, 한 단계 더 나아가 실제 읽기 및 건너 뛰기를 돕기 위해 굵은 글씨 및 강조 태그를 포함해야합니다.

다시 고객의 위험을 감수해야합니다. 대부분의 판매자는 100 % 만족 보장을 제공하여 구매자가 구매에 문제가 없다는 것을 보증하고 행복하지 않다면 쉽게 돈을 돌려받을 수 있음을 알고 있습니다.

보증서를 작성한 후 방문자에게 구매를 지시하도록하십시오. 이를 "행동 촉구 (call to action)"라고하며, 귀하의 제품이 왜 자신에게 가장 적합한지를 상기시키는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 보증을 다시 말하면서 귀하가받은 긍정적 인 리뷰의 양을 언급하십시오.

사진은 가치가 있습니다 천 단어

사진 품질이 우수하고 제품을 실제로 판매하는지 확인하십시오. 이 모든 작업을 페이지의 모양이 멋지게 보이도록 놓은 다음 제조업체의 웹 사이트에서 가져온 스톡 사진을 포함 시키거나 더 나쁜 품질의 사진을 포함 시키십시오. 스마트 폰의 카메라.

이제는 코너 절단을 시작할 시간이 아닙니다. 제품 사진은 고객에게 가장 큰 판매 포인트 중 하나이며, 사진을 멋지게 보이게하기 위해 돈 (또는 시간)을 투자해야합니다.

가장 좋은 전략은 제품을 전문적으로 취급하는 전문 사진 작가를 고용하는 것입니다 당신을 위해 일하는 사진. 사내에서 물건을 보관하고 싶다면 사진을 직접 찍을 수있는 작은 스튜디오를 설치할 수도 있습니다.

YouTube에서 작은 포토 박스를 설치하는 방법을 알려주는 비디오를보고 조명을 올바르게 맞 춥니 다. 이미지가 전문인처럼 보이게 만듭니다.

7 가지 영역 모두를 다 마쳤 으면 영업 페이지를 만들 차례입니다. 당신이 그것을 만든 후에는 하루 동안 앉아서 다시 방문하십시오.

우리가 참호에서 일할 때, 우리가 만든 작은 실수를 발견하는 것은 어렵습니다. 페이지를 하루 동안 앉아서 다시 방문하면 새로운 눈을 얻을 수 있으므로 잠재 고객에게 아마추어처럼 보일 수있는 오류나 실수를 제거 할 수 있습니다.

참조 도구, 팁 및 트릭을 작성하여 비즈니스 작성 개선

2 단계: 제품 리뷰 그룹에 가입하여 BSR (Best Seller Rank)을 시작하십시오.

페이스 북 및 인터넷의 다른 장소 주변에는 특정 목표로 설계된 그룹이 있습니다

제품 페이지에 표시되는 신뢰도는 다른 고객이 남긴 리뷰에 거의 의존한다는 것을 알고 있습니다.

방문자가 페이지에 상주하는 경우, 그들이 귀하의 카피를 사랑하고 긍정적 인 리뷰를 남겼던 이전 고객을 찾지 못한다고해도 긍정적 인 리뷰를 가진 관련 제품을 찾을 가능성이 높습니다.

기본 리뷰를 작성하고 고객이 자신의 제품에 대한 정직한 의견 - 구매에 영향을 줄 수있는 것 - 몇 개의 그룹에 가입해야합니다.

Facebook에 뛰어 올라 다음 그룹 목록을 검색하십시오:

Amazon Sellers & 리뷰 작성자 연결

미국 Amazon Free Review 제품 리뷰 그룹

Amazon 리뷰 리뷰 센터

• Amazon 리뷰 센터
• Amazon 리뷰 작성자 미국
• Amazon PL 리뷰 작성자
• Amazon 리뷰 - 구매자 리뷰
• > 미국 FREE REVIEW
• 그렇다면 합류 한 후 자신을 소개하고 사람들에게 투명하고 정직한 리뷰와 교환하여 제품을 사람들에게 보내고 싶다는 사실을 알리십시오.
• 당신이 찾고있는 것은 투명성과 정직입니다. 한두 문장의 문장 검토를 원하지 않는다는 것을 알려주십시오. 대신 리뷰어가 실제로 제품을 사용했음을 잠재 고객에게 보여준 정직한 리뷰가 필요합니다.
• 마지막으로 원하는 것은 많은 리뷰어가 짧고 미리 준비된 응답을 남기는 것입니다. 리뷰가 이러한 유형의 코멘트로 가득 차면 구매자에게 잘 보이지 않으며 리뷰를 작성하고 있음을 알 수 있습니다.
• 그룹에 몇 명의 수취인이 있으면, 기존 검토 자 프로필. 제품을 보내기 전에 심층적 인 리뷰를 남겼는지 확인하고, 내가 말하고있는 미리 준비된 답변 유형을 남겨두면 자신에게 적합하지 않다고 알리는 것을 두려워하지 마십시오.

한 걸음 더 나아가서 Amazon의 Top 500 Reviewers 목록을 사용하여 무료 제품을받는 대신 약간의 피드백을 남기려는 제품 리뷰어를 찾을 수도 있습니다.

이 방법을 사용하려면 좀 더 많은 작업이 필요합니다 리뷰어는 리뷰 옆에 "Top 500 Reviewer"배지가 보이면 아마존 고객들에게 더 많은 영향력을 행사할 수 있습니다.

3 단계: 판매를 늘리기 위해 런치 서비스에 가입하십시오

기존 잠재 고객을 활용하면 Amazon에서 BestSeller Ranking을 시작할 수 있습니다. BSR이 높을수록 카테고리 페이지 순위가 높아지고 판매량이 늘어납니다.

그렇다면 발사 서비스는 무엇을 할 수 있습니까?

간단히 말하자면, 평상시에는 접근 할 수없는 청중 앞에서 자신을 찾을 수있는 능력을 갖게됩니다. <

귀하의 비즈니스를 쉽게 시작할 수있게 할 것입니다.

가장 큰 출시 서비스 중 하나 인 Viral Launch를 통해 150,000 명의 잠재 고객을 확보 할 수 있으며, 제품을 거치지 않고도 제품을 출시 할 수 있습니다. (또는 돈).

신제품을 출시하거나 기존 제품 중 하나를 판매하여 카테고리 결과를 더욱 높일 수 있다면 대량 유입을 얻을 수 있습니다.

특정 발사 서비스를 보장 할 수는 없지만 Viral Launch가 한 예로 사용 된 경우,이 서비스의 전제는 귀하가 발사하여 BSR을 높일 수 있다는 것입니다. 문제의 돈이 조금 있습니다.

더 엄격한 예산으로 일하면서 더 많은 리뷰어를 만나고 싶다고 말하고 있습니다. 그는 우리가 당신을 위해 열거 한 그룹들도 작업합니다.

브랜딩 체크리스트: 10 가지 필수 사항 시작하기 전에 [무료 다운로드]

4 단계: 최적화 된 Amazon PPC 캠페인 만들기

원하는 경우 캠페인을 실제 런치 서비스에 아웃소싱하는 것보다 느린 프로세스입니다. 시작 서비스에서 돈을 절약하고 아마존에서 고객 앞에서 직접 제품을 얻으려면 PPC 캠페인을 만들어 쉽게 풀 수 있습니다.

PPC는 아직 알지 못했을 경우 Pay Per 를 클릭하면 광고가 클릭 될 때마다 지불하는 대가로 Amazon의 특정 영역에 광고를 게재 할 수 있습니다.

Amazon PPC 캠페인을 설정하는 것은 상당히 간단한 과정이지만 속도를 늦추고 완전히 확인해야합니다

PPC 캠페인을 최적화하는 목적은 귀하의 클릭에 대해 적은 비용을 지불하고 귀하의 광고가 방문자가 귀하의 제품 페이지를 클릭하기에 충분할 정도로 매력적 이도록하는 것입니다.

제품 목록이 이미 최적화되어 있어야합니다. 1 단계를 충분히 따라 가면 전환으로 이어질 것입니다.

구매자의 결정에 영향을 미치기에 충분한 긍정적 인 리뷰가 판매 페이지에 도착했는지 확인하는 것이 좋습니다.

이 두 영역이 제대로 처리되면 캠페인을 설정해야합니다.

이제 실행하려는 광고 유형을 선택해야합니다. 두 가지 유형이 있으며 그 이름이 실제로 무엇을 설명하는지 알 수 없습니다.

아마존 상품 광고는 아마존에서 방문자를 웹 사이트로 옮길 것입니다. 너는 그걸 운전하고 싶지 않아. 대신 제품 클릭 유도 문안을 제품 방문 페이지로 보내도록 후원 제품 광고를 실행하려고합니다.

판매자 대시 보드에서 초기 캠페인을 만든 후에는 '수동'타겟팅 유형을 선택해야합니다. 이렇게하면 MerchantWords에서 이전에 추적 한 것과 동일한 키워드로 입찰하려는 키워드를 선택할 수 있습니다.

자동 타겟팅을 피하십시오 - 광고 예산을 신속하게 처리 할 수 ​​있습니다. 자신이 생각하지 못했을 수도있는 새 키워드를 파악하는 데 도움이 될 수 있지만, 그 정도면 충분합니다.

예산에 관해서는 처음 시작하는 순간부터 분석 할 수있는 빠른 데이터 유입을 충분히 확보하십시오. 대부분의 경우 하루에 50 달러부터 시작하는 것이 좋습니다. 아마존은 일반적으로 시작하기 직전에 예산을 통과하지 않습니다.

이제 입찰 금액을 설정해야합니다. 이것은 아마존이 귀하의 제품 페이지에 생성 된 각 클릭에 대해 귀하에게 청구 할 금액입니다.

시작하려면 $ 5만큼 높은 입찰가를 설정할 수 있습니다. 아마 높은 금액으로 보일 수도 있지만, 아마존은이 비용을 많이 부과하지 않을 것이지만 나중에 캠페인을 조정할 때 사용할 수있는 많은 양의 데이터를 신속하게 수집 할 수 있습니다.

광고하려는 키워드 아마존은 관련성이 있다고 생각되는 목록을 제공 할 것이고, 당신이 계속 지키고 싶은 목록을 선택할 수 있습니다. 많은 사람들이 당신의 제품과 무관 할 것입니다.

MerchantWords 조사로 돌아가서 귀하의 제품과 관련이 있다고 생각되는 키워드를 모은 다음 광고 설정 목록에 키워드를 포함 시키십시오.

키워드를 입력하면 광고 설정으로 되돌아 가야합니다. 모든 것이 올바른지 확인하십시오. 설정을 저장하자마자 캠페인이 실행되고 광고에 생성 된 클릭에 대해 비용이 청구되기 시작합니다.

이제 아마존에서 결과를 제공하기 시작해야합니다.

판매를 창출 한 후에는 플랫폼을 통해 고객의 신뢰를 높이기 위해 고객에게 후속 조치를 취하고 리뷰를 요청할 계획이 필요합니다.

참조: Google AdWords 초보자 안내서 중소기업

5 단계: 자동 검토 전자 메일 시퀀스를 작성하여 리뷰 작성

고객과 네 번에 걸쳐 기본을 다뤄야합니다.

첫 번째 작업은 제품이있는 날입니다. 그들에게 배달되었습니다. 이 이메일에서는 구매에 대한 감사와 보증을 다시 말하고 싶습니다. 그들에게 아무런 문제가 없으면 당신에게 다가 갈 수 있다는 것을 그들에게 알리십시오. 그러면 당신은 그들을 돌보는 것이 행복 할 것입니다.

그러면, 당신은 배달 후 2 일 후에 다시 확인하여 그들이 만족하는지 확인하십시오 제품을 선택하고 피드백을 요청하십시오. 그들에게 당신이 중소기업 체임을 알리고, 아마존의 사업체는 다른 고객들에게 당신을 다루는 경험에 대해 이야기하는 행복한 고객을 의지합니다.

마침내, 당신은 그들이받은 후 7 일 후에 다시 만나고 싶습니다. 제품이 아직 판매 페이지에 대한 피드백을 남기지 않은 경우 이렇게하면 리뷰를 남길 수 있도록 안내 할 수 있습니다. 이 전자 메일을 보내지 않은 채로 떠나지 않은 경우에는 아마 갈 수 없으므로 계속 메시지를 보내지는 않습니다.

네 번째로 마지막으로 연락 할 것입니다. 의견을 남기고 리뷰에 답한 후 구매에 대해 감사하고 자신이 갖고있는 모든 우려 사항을 해결하고 떠나 줘서 고맙게 생각합니다.

판매자 대시 보드에서 이러한 후속 이메일을 구현하거나 사용자는 Feedback Genius와 같은 자동화 된 서비스를 사용하여 문제를 해결할 수 있습니다.

후속 캠페인의 목표는 고객과의 관계를 형성하여 고객이 다시 돌아와 다른 제품을 구매할 가능성을 높입니다. 당신에게서. 또한 리뷰를 남기는 방법에 대해 생각 나게하고 싶습니다.

이메일을 짧고, 단정하고, 요점을 유지하십시오.

참조: 고객 전자 메일 주소를 수집하는 방법 및 이유

씻어서 반복하십시오.

Amazon의 서비스 약관을 읽었을 때 규칙을 준수하는지 확인하십시오. 우리가 방금 펼친 과정은 매력처럼 작동합니다. 새로운 제품을 출시하고자 할 때마다이 단계를 다시 거쳐 하나씩 차례로 진행할 수 있습니다.

이 전략은 밀접하게 관련된 모든 제품 라인을 구축 할 때 실제로 효과적입니다. 같은 청중을 반복해서 두드려보십시오.

각 단계를 수행하면 처음 판매 및 리뷰 세트를 얻는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있으며 광고 캠페인을 통해 기세를 유지할 수 있습니다. 앞으로 나아갈 것입니다.

새로운 고객이 제품을 더 쉽게 신뢰하고 구매할 수 있도록 리뷰 수를 계속해서 작성하는 데 도움이되는 자동화 기능도 제공됩니다.

간단하고 검증 된 제품입니다. 새로운 제품을 시장에 출시하기를 원할 때마다 반복 할 수있는 프로세스입니다.

5 단계를 요약하면 다음과 같습니다:

1 단계:

소요 시간 방문자의 문제와 우려 사항을 해결하는 영업 사본을 작성하여

2 단계:

Facebook에서 제품 리뷰 그룹에 참여하여 초기 리뷰 집합을 얻을 수 있습니다. 단 한두 개의 회신 응답 만 남기지 않고 품질, 심도있는 리뷰를 제공 한 역사가있는 사람들에게만 제품을 보내고 있는지 확인하십시오.

3 단계: 런칭 서비스에 가입하여 기존 잠재 고객을 활용하고 BestSeller Ranking을 신속하게 시작하고 Amazon 검색 결과에서 유기적 배치를 향상시키는 초기 판매 세트를 생성하십시오.

4 단계: 아마존에서 광고 캠페인을 진행하는 데 시간을 할애하십시오. 수동 타겟팅에 초점을 맞추고 예산을 감당할 수있을뿐만 아니라 앞으로 분석하고 현명한 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 신속하게 제공 할 수있는 예산을 확보하십시오.

5 단계: 구매 후 제품을 인도 한 후 방문자와 연락을 유지하고 피드백을 남기는 것이 얼마나 중요한지 상기시키기 위해 자동 후속 캠페인을 만드십시오. 고객과의 관계 구축을 계속하기 위해 얻은 모든 피드백 메시지에 회신하십시오.