투자자의 질문에 대한 답변을 모르는 경우 어떻게합니까? 물론 기업가는 투자자의 질문에 어떻게 답할 지 모르는 상황에 처하기를 원하지 않습니다. 그러나 당신이 있다면, 무엇을해야합니까?
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차례:
대답을하지 않으면 잠재적 인 거래에 대한 투자자의 열정이 사라지게됩니까?
참조: 피치에 포함 할 내용 갑판
참조: 5 투자자의 피치를 폭발시키는 확실한 방법
여기에는 다음과 같은 5 가지 경우와하지 말아야 할 사항이 있습니다. 투자자는 답을 모르는 질문을합니다.
질문에 대한 답을 모르십니까? 5 가지 방법과하지 말아야 할 것:
1.
당황하지 마십시오.
첫 번째 반응은 당황 할 수 있습니다. 밝은 빨간색으로 변하거나 즉시 방에서 떨어지는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 충동을 피하십시오. 특히 바깥쪽에는 침착하게하십시오. 당신의 마음은 무의식적으로 경주를 시작할지도 모릅니다. 어리석은 것처럼 보이지 않습니다. 숨을 깊이 쉬어 라.
예상치 못한 질문에 대비하라. 비록 당신이 답을 모른다 할지라도, 투자자들이 때때로 이상한 질문을 할 것이고, 얼어 붙을 시간이 아니라는 것을 알고 있습니다. 모든 투자자가 당신에게 커브를 던질 준비를하십시오.
때로는 투자자가 알고 싶어하는 것이기도합니다. 그들이 단지보고 싶어하는 다른 시간 압박감에 어떻게 반응하는지, 냉정하고 은혜롭게 대응하려고 노력하십시오.
참조: 나쁜 신체 언어가 피치를 망 쳤습니까? 여기에 그것을 고치는 방법이 있습니다. 2. 일을 꾸미지 마십시오.
모든 질문에 답할 필요성을 느낄 때마다 매번 완벽한 답을 얻습니다. 귀하의 비즈니스 아이디어에 대한 귀하의 준비와 지식이 거의 모든 질문을 처리 할 수있는 좋은 위치에 있어야하지만, 귀하는 대답이없는 질문에 직면하게 될 것입니다.대답을 구성 할 수는 없습니다. 투자자는 그것을 사지 않을 것이고, 아마도 당신의 사업 아이디어 나 산업에 대한 지식을 가지고 있기 때문에 우선 질문을하고있을 것입니다. 그들은 잠잠한 응답을 발견 할 수 있습니다. 3.
질문하기
질문하기 도움이된다고 생각하면
자신의 질문에 대한 더 많은 정보를 요청하십시오. 질문. 투자자가 무엇을 요구하고 있는지 정확히 이해했는지, 가능한 경우 질문을하는 이유를 이해하는 데 도움이되는 질문을하십시오. 때로는 답이 없다고 생각하여 공포에 빠집니다 실제로는 질문이 예상했던 것과 다르게 제기되었거나 투자자에게 익숙한 일부 어휘가 사용되었지만
4. 관련된 관련 정보를 제공하지는 않습니다 질문에 대한 답을 모르겠지만 관련이 있다고 생각되는 정보가 있으면 제공하십시오.
질문을 둘러싼 생각이 있지만 진정한 대답이 없다면 그 생각을 말하십시오.
질문에 대한 답을 궁금해하고 답을 찾는 방법을 모를 경우 투자자와 공유하십시오 대답을 찾는 데 도움을 청하십시오. 투자자가 코치 할 수 있고, 함께 듣고 함께 일하기를 원합니다. 5. 모름을 인정합니다.
빨리 깨끗하게 오십시오. 아무도 모든면에서 모든 것을 알기를 기대하지 않습니다. 당신이 그들의 질문을 이해할 수 있다면 몇 가지 명확한 질문을하고 아직도 대답이 없으므로 시험을 보지 마십시오.
깨끗하게 오십시오. 투자자에게 "큰 질문. 나는 그 대답도 알고 싶다. 그리고 내가 회의를 떠나 자마자 조사하고 조사 할 것이다. "정직하고 질문을하는 것이 왜 중요한지를 보여주고 그것을 알려줌으로써 조사하고 후속 조치를 약속함으로써 당신이 진정한 지도자임을 보여주고, 투자자와 함께 일할 의향이 있음을 보여주고, 자신의 의견과 질문을 귀중하게 여기십시오.
참조: 9 가지 사항 피칭하는 투자자는 쉽지 않습니다. 더 자주 당신이 그것을할수록, 당신은 더 잘받을 것이고, 당신이 기대하지 않는 것을 당신에게 물을 때 더 평온해질 것입니다. <
더 많은 투자자를 유치 할 때 (필요한 돈을 모두 받기 전에 수백 명의 투자자를 피치 내야하는 경우는 드물지 않음) 이전 투자자가 요청한 정보가 포함 된 추가 슬라이드를 피치 데크에 작성하십시오. 귀하의 사업 계획서 부록에 슬라이드가 준비되어 있고 넥넥 (nex)에 준비되어있다. 질문을받는 시간. 질문에 대한 답변을 더 잘 만들어주는 피치에서 수집 한 정보의 파생물이있는 경우 다음 번에 기억하도록 정보에 포함하십시오.
피치와 접근 방식을 지속적으로 개선하고 개선하는 것이 좋습니다. 귀하의 비즈니스, 성장 레버, 현금 레버 및 비용을 이해할수록 투자자와의 대화가 더욱 원활해질 것입니다.
피치 중 질문에 대답 할 수 없습니까? 어떻게 처리 했습니까?
