귀하의 부동산 중개인이 항상 당신을 위해 일하지 않는 이유 |

부동산 중개인을 고용하는 이유가 있습니다 - - 그들은 주택 판매 전문가입니다! 그들은 주택의 가치, 주택 시장의 상태, 구매자의 마음조차도 잘 알고 있습니다. 그리고 그러한 정보적인 이점은 당신에게 없어서는 안될 필수 요소입니다. 그러나 당신이 항상 당신을 돕기 위해 그 이점을 사용한다고 생각한다면, 다시 생각해보십시오.

부동산 중개인을 실제로 자극하는 것은 무엇입니까? 당신의 국내 행복과 재정적 이득? 그래 맞아. 제임스 카빌 (James Carville)의 경제에 대한 유명한 발언을 바꾸어 말하면: 그것은위원회, 어리 석다. 종종 재정적 인 인센티브가 당신의 최대 관심사와 상충된다. 이유는 다음과 같습니다.

상담원은 최대한 빨리 집을 판매 할 동기를 부여받습니다.

더 나은 가격을 기다리지 않고 가능한 한 빨리 집을 버리는 것은 부동산 중개인의 이익입니다. 판매 가격에 대한 추가 1 만 달러는 큰 차이를 만들지 만 대리인이받는 추가 수수료는 무시할 수 있습니다.

즉, 대리인이 저렴한 가격으로 결제하도록 유도하거나 때로는 공포를 전술로 사용하도록 유도 할 수도 있습니다. - 예: "주택 가격이 하락할 확률이 높아지고 있습니다. 그러나 연구 결과에 따르면 부동산 중개인이 자신의 OWN 소유물을 판매 할 때 평균 10 일을 더 오랫동안 유지하고 추가로 3 %를 판매 할 수 있습니다.

요원에게는 집을 보여줄 의무가 없습니다.

상담원은 귀하에게 관심이있을만한 주택을 보여줄 의무가 없습니다. 그들은 당신에게 당신의 목적이 아닌 당신의 목적에 부합하는 집을 보여줄 것입니다. (예: 집을 팔기가 더 쉬운 가정) 상담원과 계약을 맺은 사람은보고 싶은 집을 구체적으로 찾아 낼 수 있습니다. 그러나 당신이 사용할 수있는 모든 것을 보여주기 위해 그들 스스로에게 가져갈 것을 기대하지 마십시오. 그들은 당신이 보여준 것에 선택적으로 대항 할 수있는 권리를 보유합니다.

대개 에이전트는 주택 검사관과 모기지 브로커와 동일한 동질 주의자를 사용합니다.

감정 평가, 주택 검사, 법률 업무 및 모기지 브로커, 에이전트 그들이 정기적으로 접촉하는 일군의 접촉이 있습니다. 이러한 지원 담당자는 자신의 방식대로 진행되는 반복적 인 비즈니스에 감사 드리며, 이는 진정한 충성도가 귀하가 아닌 대행사에게 있음을 의미합니다. 그렇기 때문에 항상 가정 검사가 철저하고 정확하다고 가정 할 수는 없습니다. 결과는 대개 에이전트의 요구에 가장 적합한 것에 달려 있습니다.

"이해 상충"이 불법이 아닌가? 대부분의 경우, 그렇습니다. 때로는 리베이트가 필요합니다. 그러나 증명하기가 어렵습니다. 이 점에 의심이가는 경우 뉴스에서 최근의 스캔들로 놀랄만 한 가정 검사와 왜곡 된 평가를 생각해보십시오. 상담원은 종종 소개를 위해 비용을받습니다. 자신을 보호하기 위해 오래된 말을 기억하십시오: 신뢰하지만 확인하십시오.

요원은 수리 또는 수리 비용을 종종 무시합니다.

요원은 위에서 말했듯이 나중에는 아니라 일찍 거래를 마무리 할 동기가 있습니다. 당신이 장래의 구매자이고 집안의 어떤면이 저조하다는 것을 알게된다면, 요원들이 문제를 교정하는 비용을 최소화하는 것이 일반적이지 않습니다. 그것을 위해 그들의 말을 듣지 마십시오. 잠재적 인 비용을 낮추고 당신을 달래줍니다. 수리 또는 수리 비용이 실제로 들게 될지 알아보기 위해 조사를 실시하십시오. 그들의 동기는 귀하의 수첩이 아닙니다 - 점선으로 사인을 해줄 것입니다.

# - ad_banner_2- # 집의 가치를 평가할 때 요원은 때때로 "미끼와 스위치"를 사용합니다.

처음에 집의 가치를 평가할 때, 대리인은 당신에게 부 풀린 인물을 먹임으로써 당신이 침을 뱉는 것에 반대하지 않습니다. 이후에 그들은 당신을 푹 묶어 놓고 집이 비싼 가격에 팔지 않으면 가격을 낮추라고 설득하기 시작할 것입니다. 그들이 알게 될 우발적 인 결말이 계속 올 것입니다.

집에 가치를 추가 하시겠습니까? 돈을 버리지 않았는지 확인하십시오! 우리의 InvestingAnswers 특징 - 가정에 가치를 더하십시오: 생각하는 것 9 가지 생각 가치를 더하고하지 마십시오.]

당신이 돈 가치가 있는지 확인하는 법

집을 팔고있을 때, 당신은하지 않습니다. 희생자를 항상 놀아야 해. 단지 최종 결정을 내릴 수 있음을 기억하십시오. 에이전트가 귀하의 이익을 최우선으로 생각하지 않는다면 적극적으로 행동하십시오! 너 자신의 숙제를해라. 인터넷은 그 점에서 큰 자산입니다. 이웃의 최근 주택 매매에 대한 최신 정보를 제공하는 웹 사이트가 많이 있습니다.

투자 답변: 부동산업자가 반드시 비뚤어지는 것은 아닙니다. 사실, 그들 중 대부분은 정직하고 법을 준수하며 귀중한 봉사를 수행합니다. 그러나 현대의 자유 시장 사회에서 거래가 인센티브와 동기 부여로 바뀌는 것을 기억해야합니다. 그들의 이야기를 뒷받침하는 이야기를 결정하기 위해 그들의 단정 한 확신을 넘어보십시오. 진정으로 부동산업자에게 동기를 부여하는 것에 대해 항상주의를 기울이십시오. 그리고 나를 믿으십시오. 아마도 이타주의가 아닙니다.