투자자에게 10 분을 투자하고 자금을 조달하는 방법

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차례:

프리젠 테이션 만들기
날개를 잡지 마십시오.
준비하십시오
10 분짜리 투자자에게 가장 중요한 사항 :

WOCinTechChat을 통한 이미지.

천사와 벤처 캐피탈 모두 투자자에게 공을 던지기 좋아합니다. 저는 이전의 기술 신생 기업으로 천사 투자가로부터 1 백만 달러 가까이 모금했습니다. 때로는 투자 기회 (또는 경우에 따라 적음)에 대해 비즈니스 기회를 얻기 위해 10 분 밖에 걸리지 않을 수도 있습니다.

프리젠 테이션 만들기

먼저, 피치 데크를 만드는 시간을 가져보십시오. Powerpoint를위한 무료 피치 데크 템플리트를 사용하면 시작하는 데 도움이 될 수 있으며, 전문적인 모양의 프레젠테이션을 구성하는 데 도움이되는 많은 도구가 있습니다.

날개를 잡지 마십시오.

충분히 강조 할 수없는 것은 피치 연습의 중요성입니다. 나는 너무 많은 사람들이 "오, 내 사업을 알았고 밖 팔린 것은 바람이 될 것입니다!"행운을 빌어 요!

나는 투자자들의 피치를 줄 때 많은 충돌과 화상을 보았다. 계속해서. "시간이 10 분이면 충분합니다"라고 말하는 것보다 실망스러운 것은 없습니다. 20 분 후에도 여전히 슬라이드 번호 5에 있습니다.

준비하십시오

또한 투자자는 귀하의 주장을 뒷받침 할 수 있습니다. 공유 할 수 있도록 잘 계획된 비즈니스 계획을 가지고 있으므로 투자자는 원하는 경우 더 많은 것을 읽을 수 있습니다. 어쨌든 당신은 강력한 피치를 전달할 것이고, 결국 자신의 임원이 귀하의 임원 요약서 또는 귀하의 전체 사업 계획서를 요구할 것입니다.

아래에 제가 스스로 성공적으로 사용한 형식이 있습니다 벤처 기업을 비롯한 많은 신생 기업 CEO들이 투자 자본을 늘리는 데 도움을 줄 것입니다.

10 분짜리 투자자에게 가장 중요한 사항:

1. 문제: 이야기하기

흥미 진진한 이야기로 피치를 시작하십시오. 그것은 시장에서 해결하고있는 문제를 해결해야합니다. 문앞에서 청중을 끌어들일 수 있습니다.

이야기를 청중과 더 잘 연계시킬 수 있다면 더욱 좋습니다! 투자자에 대한 조사를 해보십시오. 따라서 투자자는 자신이 관심 갖는 것을 잘 알고 자신의 이야기를 그들에게 맞게 조정할 수 있습니다.

2. 귀하의 솔루션

귀하의 제품에 대한 독특한 점과 이전 슬라이드에서 공유 한 문제를 해결하는 방법을 공유하십시오.

투자자가 다른 사람들에게 설명하기 위해 간결하고 간결하게하십시오. 투자자가 업계에 익숙하지 않은 경우 유행어 사용을 피하십시오.

3. 목표 시장

세계의 모든 사람들이 언젠가는 사실 일지라도 잠재적으로 당신의 목표 시장이라고 말하지 마십시오.

당신이 당신의 제품을 만들고있는 사람에 대해 현실적으로 시장을 개척하십시오. TAM, SAM 및 SOM. 이것은 청중에게 깊은 인상을 줄뿐만 아니라, 귀하의 홍보 계획에 대해 좀 더 전략적으로 생각하는 데 도움이 될 것입니다.

4. 수익 또는 비즈니스 모델

투자자는이 슬라이드에 대해 가장 신경을 쓰는 경향이 있습니다. 어떻게 돈을 벌 수 있을까요? 귀사의 제품과 가격에 대해 매우 구체적으로 설명하고 귀사의 시장이 귀사의 도착을 얼마나 기다리고 있는지 다시 강조하십시오.

5. 귀하의 성공: 조기 견인 및 이정표

프리젠 테이션의 초기에 당신은 신뢰를 구축하기를 원합니다. 당신이 가진 관련 견인력을 나눌 시간을 가지십시오.

이것은 당신 자신의 경적을 날려 버릴 기회입니다! 귀사와 귀사의 팀이 현재까지 성취 한 사항 (영업, 계약, 키 채용, 제품 출시 등)을 투자자에게 알려주십시오.

6. 고객 확보: 마케팅 및 영업 전략

이것은 일반적으로 투자자 피치 및 전체 비즈니스 계획에서 가장 건너 뛰는 섹션 중 하나입니다. 어떻게 고객에게 다가 갈 것입니까? 비용은 얼마입니까? 어떻게 성공을 측정 할 것입니까? 귀사의 재무는 고객 인수 비용을 쉽게 계산할 수 있어야합니다.

7. 귀하의 팀

투자자는 사람들에게 먼저 투자하고 아이디어는 두 번째이므로 록 스타 팀에 대한 정보를 공유하고 왜 그들이이 회사를 이끌고있는 올바른 사람들인지를 공유하십시오.

또한 팀에서 누락 된 스킬 세트를 알려주십시오. 대부분의 스타트 업 팀은 마케팅, 경영 전문 지식, 프로그래머, 판매, 운영, 재무 관리 등 핵심 인재를 놓치고 있습니다. 당신은 당신이 모든 것을 알지 못한다는 것을 알고 있습니다!

8. 재정 계획

향후 3 ~ 5 년 동안 귀하가 제품 (1 제품)에서 예상하는 것을 보여주십시오. 귀하는 가정을 공유하여 귀하의 전화 번호를 백업해야합니다. 투자자들이 스마트 폰 계산기를 꺼내 숫자를 이해할 수있게 만들 것입니다. 따라서 계산이 정확하다는 것을 확인하는 데 필요한 정보를 제공하십시오. 금융 차트에 "하키 스틱 성장"이 표시되면 변곡점을 발생시키는 원인에 대해 설명하십시오.

9. 당신의 경쟁

다시 한번 말하지만 이것은 매우 중요한 부분이며, 많은 사람들이이 섹션을 생략하거나 그들이 경쟁자와 다른 이유에 대해 충분한 정보를 제공하지 않습니다.

경쟁 업체 대비 가치 제안은이 슬라이드를 경쟁력있는 매트릭스 형식으로 표시하는 것입니다. 경쟁 업체를 페이지의 왼쪽 아래에 나열하고 상단에 기능 / 이점이 있으며 회사의 상자에 체크 표시를하십시오 그 서비스를 제공합니다. 이상적으로 모든 범주에서 맨 위에 체크 표시가되어 경쟁자가 경쟁 우위를 보여줄 핵심 영역에 부족합니다.

10. 자금 조달의 필요성