비즈니스를 성장시키고 블로그로 자격을 얻는 방법 |

세일즈맨에게 일회성 고정 수수료를 지불하고 영원히 보상을받는다고 상상해보십시오. 그것이 블로깅의 특징입니다.하지만 당신은 인내심을 가져야합니다.

나는 그들의 블로그에 관해서 50 개 이상의 다른 회사와 일하고 협의했다. 어떤 사람들은 블로깅에 대한 더 나은 접근 방식을 취한 후에 리드에서 200 %의 증가를 보았고 일부는 블로그에서 첫 번째 리드를 얻었습니다.

하지만 대부분의 비즈니스가 이러한 결과를 얻지 못하게하는 것은 3 가지 문제 중 하나입니다.

아무도 믿지 않기 때문에 처음부터 블로깅을 시작하지 않습니다.

블로그는 자체 내부 리소스를 사용하여 시작되지만 누구도 작업을 수행 할 충분한 시간이 없다는 것을 알게되면 포기합니다.

1. 일부 게시물을 "밖에서"얻으려고 돈을 벌지 만 실제로는 일관된 결과를 볼 수 없습니다.
2. 블로깅은 장기간 투자 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나 회사의 다른 영역을 수익성있게 만드는 프로세스를 체계화 한 것처럼 블로그에서도 똑같이해야합니다.
3. 중요한 것은 블로그에서 수익성있는 리드를 얻기위한 올바른 조치를 취하는 것입니다. 이 7 가지 사항을 염두에두면 좋은 블로그에 가고 이상적으로는 많은 리드 나 판매를 얻을 수 있습니다.

1. 귀하의 블로그를 비즈니스의 다른 부분만큼 진지하게 생각해보십시오.

B2B 및 B2C 클라이언트가 이제 어느 때보 다 웹에서 왔음을 보여주기 위해 멋진 통계를 인용하지 않아도됩니다. 그들은 잘 알고있어 수년 동안 수천 개의 웹 사이트를 탐색 한 후 합법적 인 비즈니스 웹 사이트가 어떤 모양인지에 대해 알게됩니다.

3-5 세의 웹 사이트를 보면

"이 사업은 더 이상 운영 될 수 없습니다."

"이 사업은 자신이하는 일에 어떤 이익도 없습니다."

• 블로그의 디자인은 고객 / 잠재 고객에 대해 얼마나 관심을 갖고 있는지 보여줍니다. 실제 매장과 같은 것으로 생각하십시오.
• 블로그는 놀라운 것이거나 값 비싼 웹 페이지 일 필요는 없습니다. 그러나 현대적이고 조직적이며 눈을 즐겁게해야합니다. 귀하의 회사는 귀하의 블로그에 그다지 지출 할 필요는 없지만 멋진 디자인과 일관된 출판 일정을 기꺼이 받아 들일 필요가 있습니다.

Hubspot의 블로그 홈 페이지를보고 무엇을 할 지 아이디어를 얻으십시오:

잘하는 부분은 다음과 같습니다.

눈 검사 통과.

블로그처럼 보입니다. 첫 번째 페이지에는 여러 개의 게시물이 표시됩니다. 색상이 잘 어울립니다. 방문자들은 믿을만합니다. 예, 살아있는 블로그입니다.

1. 아름다운 잡지 스타일 레이아웃. 일부 블로그는 콘텐츠를 제대로 볼 수도 있지만 다른 사람들은 미적 감각을 크게 상실합니다. Hubspot은 단순하지만 화려하고 깨끗하며 삶으로 가득합니다. 이해하기 쉽고 탐색하기 쉬울뿐만 아니라 페이지를 탐색하는 데 단 한 번의 클릭만으로 이루어지는 세계에서 필수적인 요소입니다.

1. 대화 제목 및 사본 블로깅의 핵심은 명확하고 회화 적 언어. 설명은 단순하고 전문 용어가 없어야합니다. 이상적으로, 제목이나 내용은 독자가 "당신"과 "당신"과 같은 단어를 직접 사용하여 연결하는 데 도움이됩니다.

1. 사회 공유 아이콘. 공유에 사용되는 것 외에 사회적 공유 아이콘은 다른 사람들이 자신의 콘텐츠를 가치 있다고 생각하는 '사회적 증거'입니다. 소셜 아이콘을 숨기면 내용에 이상이있을 수 있음을 나타냅니다.

1. 일관된 게시. 2-3 개월 전 가장 최근 게시물의 방문한 블로그 수는 몇 번입니까? Hubspot의 블로그는 하루 평균 5 개 이상의 게시물을 가지고 있습니다.

1. 꽤 힘든 출판 일정입니다. 블로그로 그럴 필요는 없지만, 사람들이 계속 다시 확인하기를 원한다면 적어도 한 달에 몇 개의 게시물을 가져야합니다. 2.

잠재 고객이 느끼기 위해 듣고 싶은 것이 무엇인지 알아라. 자신감이 있습니다

가장 일반적인 판매 이의 제기는 무엇입니까? 고객 서비스 팀은 질문에 어떻게 응답합니까? 영업 담당자는 어떻게 대답합니까? 블로깅은 실제 판매와 비슷한 방식으로 작동합니다. 주요 차이점은 구두로 문제를 해결하거나 견해를 표현하는 대신 단어 형식으로 표현한다는 것입니다.

영업 담당자와 고객 서비스 팀은 일반적으로 사람들이 원하고 기대할 수있는 훌륭한 기술을 가지고 있습니다. 그들은 종종 연설을 통해 한 지점을 잘 전달할 수 있습니다. 블로그에 작성한 것과 동일한 내용이 필요합니다. 누군가 전문 기술을 가지고 있기 때문에 글쓰기 나 개종하는 방식으로 글쓰기를 할 수있는 것은 아닙니다.

비즈니스에서 블로그를 꾸준히 만드는 가장 큰 실수 중 하나는 거의 독점적으로 자신의 제품과 서비스를 홍보하는 것입니다. 당신이 절대적으로 이것을 할 수있는 동안, 당신은 그렇게 아껴서해야합니다. 인바운드 마케팅의 80/20 규칙을 따르십시오. 귀하의 콘텐츠 중 80 %가 귀하의 독자를 교육하고 가치를 제공해야하며, 20 %만이 귀하의 제품 및 서비스를 직접 홍보하는 것입니다.

웹의 잠재 고객은 귀하로부터 구매하기를 원하지만 제공함으로써 관계를 구축해야합니다 그들 가치가 우선하다.

3. 다른 곳에서는 찾아 볼 수없는 최고의 게시물을 쓰십시오.

마음의 최전선에서이 태도로 글을 쓸 때, 고객은 경쟁자에게 대답 할 이유가 없습니다. 여기에 사용 된 "최고"는 가장 철저한 답을 제공하고 문제를 해결하며 기본적으로 본인의 주제에 대한 약속을 이행하는 것을 의미합니다.

온라인에서 읽은 대부분은 독창적이지 않거나 약간 다를 수 있습니다 방법. 이를 위해 2010 년 에릭 슈미트 (Eric Schmidt)가 발표 한 구글의 CEO에 대해 생각해보십시오.

"세계와 2003 년 사이에 5 엑사 바이트의 정보가 생성되었습니다. 우리는 지금 이틀마다 5 엑서 바이트를 만듭니다. "

이 진술의 정확성에 관계없이 온라인상에서 얼마나 많은 양이 생산되는지에 대한 관점을 제시합니다. 이 미친 세상에서 경쟁하기를 원한다면 나머지 것보다 더 잘해야합니다. 문제를 해결하고 질문에 대답해야하며 기본적으로 틈새 시장이 무엇이든간에 찾을 수있는 가장 가치있는 리소스를 제공하여 독자로부터 양말을 떨어 뜨려야합니다.

일부 회사는 블로그에서 영업 비밀을 포기합니다. 왜냐하면 그들은 정보를 공유하는 것이 실행될 수있는 것과 같지 않다는 것을 이해하기 때문입니다. 물론, 당신은 그 접근법을 취할 필요가 없습니다. 자신에게 맞는 각도를 찾으십시오.

KISSmetrics는 이와 같은 탁월한 작업을 수행합니다. 대부분의 비즈니스 블로그는 기존의 지혜가 '간결함'이 가장 좋기 때문에 부분적으로 중요하지 않지만이 회사와 같은 세부 사항을 작성하는 것은 엄청나게 많은 시간을 필요로하기 때문에 부분적으로는 깊이있게 들어 가지 않습니다.

Really Matter와 Why는 정확히 2,239 단어 길이로 블로그의 공통 길이입니다. 사람들이 읽고 싶어하는 500 단어로 된 블로그 게시물의 신화는 "빠르다", "쉽다"때문에 완전히 무너져 버립니다.

사람들은 당신이 글쓰기만큼이나 읽기 쉽습니다. 스타일. KISSmetrics의 소유자는 Crazy Egg와 Quicksprout에 대한 블로그를 운영하고 있으며,이 세 가지 모두를 사용하여 회사를 홍보하고 독자와 소통하며 수백만 달러가되었습니다.

즉, 독자가 몇 가지 좋은 글을 작성했기 때문에 독자가 즉시 구매할 것을 기대하지 마십시오. 구매주기를 통해 최선을 다할 시간을 가지려면 시간이 필요합니다. 그러나 웹에 가장 가치있는 글을 쓰면 잠재 고객이 마침내 준비가되었을 때 구매할 수있는 최고의 사이트로 자리 매김하게됩니다. 블로그 나 웹 사이트에서 진정으로 이해하고 다른 사람보다 자신의 필요를 충족시킬 수 있다고 밝혀지면 구매할 것입니다.

4. 블로그 게시물의 품질은 블로그에서 얻은 고객의 품질을 반영합니다.

원하는 리드의 품질을 얻지 못하면 문제가 될 수 있습니다. 이것은 포인트 # 1에서 논의 된 실제 매장 개념에 이르기까지 완벽한 동그라미를 제공합니다.

컨텐츠를 올리기위한 빠르고 간단한 블로그 게시물을 작성하면 저렴한 저소득 고객을 유치 할 수 있습니다. 고객의 관점에서 볼 때 자신을 전문적으로 보이게하는 것이 전부입니다.

킬러 프레젠테이션을하는 방법을 알고 영업을하는 영업 팀이 있습니다. 이번에는 영업 팀이 귀하의 블로그입니다. 같은 일을하는 방법을 알고 있는지 확인하십시오.

5. 항상 캐주얼 한 대화 형 언어 사용

인터넷 독자는 이동 중에도 유용하며 흥미롭고 매력적인 블로그 게시물을 읽는 동안 간단하고 유익한 언어가 필요합니다. 이것은 교육받지 않은 소비자에서 강국 CEO에 이르기까지 모든 관객에게 적합합니다. 자신의 삶을 편하게하십시오.

모든 블로그 게시물은 말하고있는 것처럼 작성되어야합니다. 옆에 서있는 사람에게이 단어를 말하지 않으려면 블로그에서 사용하지 마십시오.

일부 기업은 고객에게 "감동적인"언어를 사용하는 함정에 빠지게됩니다. 그들은 감동하지 않습니다. 대신 화가나 좌절감을 느끼거나 혼란스러워하고 떠납니다.

블로그의 색조는 여러 가지 일 수 있습니다. 당신은 사실적이거나, 재미 있고, 강한 의견을 갖고 싶어합니다. 실제로 옳고 그름은 없습니다. 블로그 목표에 대해 생각하고 목표에 맞는 분위기를 만들어야합니다.

그리고 설득력있게 접근하기로 결정했다면, 좋든 나쁘 든 사람들의 의견을 다룰 준비를하십시오! 6. 일관되게 탁월한 태도를 취하십시오

잠재 고객이 어떤 유형의 게시물을 응답했는지 알았 으면 더 많은 게시물을 제공하십시오. 매달 또는 그렇게 분석을 검토하면 그들이하는 일과 싫어하는 것에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 이탈률 및 페이지의 평균 시간과 같은 통계를 확인하고 싶을 것입니다.

경쟁자의 블로그를보고 자신의 게시물 중 가장 많은 게시물을 볼 수 있습니다. 어떤 주제가 다른 주제보다 잘 수행된다면, 같은 주제에 대한 자신의 견해를 쓰고 싶을 수도 있습니다.

당신은 각 게시물마다 그 자리를 치지 않을 것입니다. 더 큰 그림을 염두에두고 잠재 고객을 알 수있는 시간을 가지십시오. 그들은 가장 핵심적인 사람들이며 당신이 누구를 위해 작성해야 하는지를 알아야합니다.

마무리하기 …

블로그를 잠재 고객에게 가장 유용한 자료로 만드십시오. 고품질의 리드를 끌어 올 수 있지만 언제 유치 할 것인지 결정할 수 있습니다.

추천 할 블로그가 있거나 주제에 대한 의견이 있으면 댓글 섹션에서 공유하십시오.