첫 번째 거래처를 얻는 방법 1 부 : 고객 찾기

첫 번째 프리랜서 공연은 자전거 타는 법을 느낄 수 있습니다. 무엇을해야할지 알지만, 당신이 시도 할 때까지 작동 할 것입니다.

좋은 뉴스가 있습니다. 전에 온 수백만의 프리랜서 중 한 명이 똑같은 일을했습니다.

쉽지는 않지만 완벽하게 수행 할 수 있습니다.

이 기사에서는 고객을 찾아 최초 프리랜서 공연을 시작할 수있는 방법을 알려 드리겠습니다.

1 단계: 원하는 사람 파악

시작하기에 가장 좋은 방법은 누구에게 봉사하고 싶은지 생각해보십시오. 프리랜서 또는 컨설턴트로서 귀하의 서비스로부터 혜택을받을 수있는 매우 구체적인 유형의 비즈니스가 있습니다. 고객이 원하는 유형의 고객부터 시작하여 고객이 해결할 수있는 특정 문제를 마케팅, 제공 및 파악하는 데 집중할 수 있습니다. 이제 고객 유형을 선택하도록 권장하는 이유가 궁금 할 수 있습니다. 결국 프리랜서 초강력은 여러 유형의 비즈니스에 적용될 수 있습니다. 그리고 당신 말이 맞아요. 유일한 문제는 한 번에 하나의 잠재 고객에게만 접근 할 수 있다는 것입니다. 따라서 봉사 할 사람을 선택하는 것은 고객에게 도달하는 방법을 이해하기위한 전제 조건입니다.

적어도 다음 세 가지 영역으로 고객을 좁히는 것이 좋습니다

회사 규모

• (종업원 수 기준) 직위
• (누가 회사에서 근무했는지 산업
• 금융 (컨설팅, 건강 관리 등) 2 단계: 해결할 문제 파악

문제. 우린 모두 다 잡았어. 사업에서 문제는 기회입니다. 비즈니스에서 문제, 큰 도전 및 값 비싼 문제를 해결할 수 있다면 그만큼 돈을 많이 벌 수 있습니다. 다음은 잠재 고객의 말로 표현 된 문제의 예입니다.

"충분한 리드를 얻지 못했습니다."

이제 문제를 알았으므로 솔루션을 설계하는 것이 더 쉽습니다. 실제로 문제에 대한 솔루션은 무제한으로 제공됩니다. 문제를 해결하는 방법은 다른 사람들이 접근하는 방법과 약간 다를 수 있습니다.

문제는 고객이 필요로하는 제품이나 서비스를 넘어서는 것입니다. 그래서 위의 진술 대신 고객이 다음과 같은 질문을 할 수도 있습니다.

"나는 좋은 웹 사이트가 없습니다. 도움이 필요해. "

좋습니다. 그러나

왜 좋은 웹 사이트가 필요한가? 그리고 왜 처음에는 웹 사이트가 있습니까? 이 질문은 아마도 "나는 더 많은 단서가 정말로 필요합니다."라고 대답 할 가능성이 있습니다. 다른 예가 있습니다: 여러분이 그래픽 디자이너라면, 정말로 로고를 만들지 않습니다. 고객은 단순히 로고가있는 것 이외의 이유로 로고를 원합니다. 아마 그들은 더 크고 더 비싼 것으로 간주되기를 원합니다. 아마도 마케팅을 재배치하고 새로운 시장으로 판매하기 시작했을 것입니다. 그러나 아무도 생각 "로고가 누락 된 조각 주위에 앉아있다. 그게 모든 것을 고쳐 줄거야! "대신 로고는 고객이 원하는 더 큰 결과를 향한 단계입니다.

3 단계: 잠재 고객 찾기

여기에 온다면 먼 길을 온 것입니다. 일단 고객이 고객과 고객이 해결할 문제의 종류를 정의한 후에는 잠재 고객을 찾을 때입니다.

잠재 고객을 찾을 수있는 방법은 많이 있지만 여기서 다룰 수는 없습니다. 세 가지 기본 옵션으로 분류 할 수 있습니다.

직위 게시판:

1. 프리랜서를 원하거나 컨설팅을 찾는 사람들은 고용 된 도움을 모으기 위해 서비스 제공 업체 네트워크를 찾습니다. 네트워크:
2. 동료, 친구 및 가족은 귀하가 제공하거나 도움을받는 사람을 알기 위해 도움을 필요로 할 수 있습니다. Prospecting:
3. 잠재 고객에게 직접 가서 일반적인 판매 모델을 통해 서비스를 제공 할 수 있습니다. 낯선 사람들. 가장 쉬운 것부터 가장 어려운 것 순으로 나열되기 때문에 이들 각각을 순서대로 나열합니다.

직업 게시판

프리랜서 및 컨설턴트를위한 직업 게시판은 전통적인 직업 게시판과 동일하게 작동하지만 포스팅은 정규직이 아닌 공연을위한 것입니다.

가장 큰 취업 게시판은 업 워크 (Upwork)로 불리우며, 1 분마다 게시되는 프리랜서 공연이 아주 다양합니다. 수백만의 다른 프리랜서가 일자리를 찾기 위해 매일 거기에 다니므로 일자리는 저임금이며 경쟁이 치열한 경향이 있습니다. 그래도 시작할 때 판매 또는 마케팅에 익숙하지 않은 경우에도 큰 도움이됩니다. Upwork에 대한 대안으로는 Freelancer 및 Hubstaff와 같은 회사가 있습니다.

독점적 인 리드를 얻기 위해 약간의 비용을 지불하려는 경우 LetsWorkshop 및 Millo와 같은 옵션을 체크 아웃 할 수 있습니다. 이 공연은 선별되어 유료 회원에게만 전달되며, 주어진 시간에 제공 할 공연의 수에 따라 매일 또는 일주일에 한 번씩 새로운 공연 목록을 보내드립니다. 이러한 공연은 Upwork와 같은 구인 게시판보다 경쟁력이 떨어지지 만 잠재 고객의 관심을 끌기 위해서는 영업 및 마케팅에 능숙해야합니다.

전반적으로 구인 게시판은 사람들 게시 작업

을 지금 구매할 준비가되었습니다. 엄청난 것입니다. 단점은 물론이 공연을 따르는 모든 사람들이 같은 것을 알고 있기 때문에 경쟁이 치열하고 다른 대안보다 적은 비용을 지불한다는 것입니다. 네트워크

잠재력을 발휘할 수있는 가장 좋은 방법 중 하나는 회로망. 대부분의 회사는 창업자 네트워크의 힘으로 시작되므로 가능한 한 빨리 귀하의 정보를 활용해야합니다.

사실, 기존 네트워크를 사용하는 것이 프리젠 테이션 프로젝트를 가장 빨리 시작할 수 있다고 생각합니다. 당신을 좋아하고 신뢰하게 될 것입니다. 취업 게시판과 달리 지금 구매할 준비가되었는지 여부는 알 수 없지만 신뢰와 신뢰성면에서 이미 승리했습니다.

네트워크는 시작하기 위해 접근 할 수있는 연락처가 풍부해야합니다. 현재 또는 미래의 사람들을 돕는 대화.

귀하의 도움을받을 수있는 네트워크의 연락처 카테고리는 다음과 같습니다.

과거 또는 현재의 동료

• 친구
• 가족
• LinkedIn 연결
• 당신의 네트워크를 가볍게 두드리는 것은 이미 당신을 신뢰하고 작품에 대한 경쟁이 거의 없기 때문에 구인 게시판에서 사람들보다 더 많은 돈을 지불하려는 사람들과 협력하는 것을 의미합니다. 단점은 도움이 필요하지 않을 때 대화를 시작할 가능성이 높으므로 더 긴 게임입니다.

Prospecting

직장을 구하는 마지막 방법은 추운 탐험과 투구입니다.

이는 다음과 같은 세 가지 이유로 대부분 사람들이 선호하는 방법이 아닙니다.

연락하는 사람들이 연락하는 순간 구매주기에있을 가능성이 적기 때문에 느립니다.

1. 당신은 연락하는 매 백에서 약 3 명 정도의 사람들과 만 대화를 나눌 것입니다.
2. 사람들은 바쁘기 때문에 거부 당합니다.
3. 탐험의 단서는

> 잠재 고객을 누구에게 선발 할 것인가? 당신은 처음부터 그들과의 교감을 형성 할 수 있습니다. 가능성이 가장 높은 지불 기관의 출처가 될 가능성이 있습니다. 잠재 고객에게 첫 번째 단계에서 설명한대로 이상적인 고객 유형에 초점을 맞춰야합니다. 그럼 당신은 그들을 찾을 수있는 방법이 필요합니다. Google 검색은 사람들을 찾을 수있는 좋은 방법이지만, 내가 선호하는 잠재 고객은 LinkedIn입니다.

LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo)는 귀하의 첫 번째 프리랜서 공연에 대한 잠재 고객을 찾는 가장 빠르고 가장 효과적인 방법입니다.

산업 분야

회사 규모

연공 서열

• 이익 / 비영리 / 정부
• 지리적 위치
• 부서 / 직무
• 이 세분화 수준은 다른 어느 곳에서도 사용할 수 없으며
• 와

이유가 있습니다. 마무리 및 다음은 무엇입니까? 프리랜서 공연을 시작하려면 원하는 사람을 선택하십시오. 일단 대화를 시작하면 최대한 빨리 대화를 시작하는 것이 중요합니다. 구직 게시판, 네트워크 및 전망에 대한 세 가지 좋은 옵션이 있기 때문에

한 달 동안 사용해보십시오.

길을 따라 메모 해두면 작동하는 것과하지 않은 것을 파악한 다음 조정할 수 있습니다. 유혹을 불러 일으킬지라도 세 가지 전략을 동시에 실행할 수는 없습니다!

어디에서 시작해야할지 모르시는 경우 다음 세 가지 질문에 답하십시오. 어떻게 신속하게

첫 번째 이적?

• 답이 30 일 이하인 경우 구인 게시판을 선택하십시오. 너의 네트워크는 얼마나 강합니까? 너의 네트워크가 강하지 않다면 구인 게시판이나 탐광을 선택하십시오.
  • 너 너 소득이 많을 때까지 기다려야합니까? 아니면 수입과 경험을 위해 최대한 많은 일자리가 필요합니까?
• 더 많은 수입과 경험이 필요하면 취업 게시판으로 가십시오.
  • 더 높은 보수를받을 수 있으면 네트워킹을 시도하십시오 또는 잠재 고객
• 첫 번째 연재물을 얻는 방법 2 부에서 효과적인 판매 대화를하는 방법을 자세히 설명하겠습니다. 작은 스포일러가 있습니다. 핵심은 판매를하거나 주머니에 돈을 버는 것이 아니라 고객에게 초점을 맞추는 것입니다. 이상하게 들리 겠지만 제 2 부에서 설명하겠습니다. 계속 지켜봐주십시오.