휴가 판매 시즌은 수익성이 높은 방법은 무엇입니까? |

비즈니스 기회는 주간 중소기업 자문 칼럼입니다. 원래 The Oregon Small Business Development Center 네트워크에서 온라인으로 발행 한 The World Newspaper에 게재되었으며 허가를 받아 여기에 다시 게시되었습니다.

Q: 내 휴일 판매 시즌에 수익성이 있는지 확인하려면 어떻게합니까?

많은 소매업이 크게 의존합니다. 1 년 중 1 시즌 - 연말 연시에 현금을 유지해야하는 휴가 시즌. 그러나 휴일 판매 시즌에 휩쓸 리면 이익보다 해를 입힐 수 있습니다. 연중 재고가 없어지면 재고가없고, 고객이 적고, 가격이 비싸지 않으며, 도둑질을하고, 도둑질을하고, 불량 수표를 발행하는 등 소매 문제가 많이 있습니다. 현금 흐름 문제가 발생하는 경우, 연말 연시 "Grinches ©"로 인해 발생할 수 있습니다. 다행히도 예방 계획으로 막을 수 있습니다.

미 판매 재고 는 너무 많은 품목을 사거나 제대로 구입하지 않은 결과 일 수 있습니다. 재고가 정기적으로 판매 (판매)되지 않으면 구매를 위해 현금이 나가지 만 해당 현금 유입이 발생하지 않은 것입니다.

과잉 재고 문제를 해결하는 한 가지 방법은 고객에게 무엇을 찾고 있는지 물어 보는 것입니다. 업계 동향을 연구하고 대량 구매시 얻을 수있는 가격 할인보다는 시장에서 판매 할 가능성이 가장 높은 것을 기반으로 구매 결정을 내립니다. 선반 공간을 창의적으로 사용하면 손에 들고있는 재고의 전체 가치가 줄어들지 만 상점을 꽉 차게 만들 수 있습니다.

고객은 매장에서 쇼핑을 즐기기 때문에 제품에서 가치를 발견합니다. 고객 서비스 또는 위치의 편리함을 좋아하기 때문입니다. 소규모 타운 소매 업체는 고객이 마을이나 온라인에서 찾을 수있는 선택과 경쟁해야합니다. 일반적인 애도는 "나는 그 제품을 같은 가격에 가지고 있는데, 왜 내 고객이 마을 밖으로 나왔습니까?"그 질문에 대답하는 유일한 방법은 고객에게 왜 그들이 어디서 구매 하는지를 묻는 것입니다. 고객이 제공합니다. 어떤 다른 제품이나 서비스가 현지 상점에서 구매할 수 있습니까? 다른 곳에서 얻을 수있는 가치는 무엇입니까? 무익한 가격 책정

은 모든 비즈니스 비용을 알지 못해서 올 수 있습니다. 연말 연시에는 더 많은 고객을 유치하기 위해 가격을 낮추는 것이 쉽지만 숫자가 항상 합쳐지는 것은 아닙니다. 영업 비용을 모두 충당하기 위해 매일 또는 매주마다 얼마나 많은 매출을 만들어야합니까? 재무 제표 분석은 적어도 분기별로 이루어져야하며 회계사는 제품의 수익성을 평가할 수 있습니다. 도둑질

은 미국 시민이 제품에 대해 지불하는 비용에 연간 평균 150 달러를 추가하는 국가 문제입니다. 이 나라에서는 5 초마다 도난죄가 저지른 것으로 추정됩니다. 도둑질은 모든 연령 집단, 인종 및 경제적 수준에서옵니다. 소매상에게 다행히도, 대부분의 절도범은 아마추어이며 쉽게 찾아 볼 수 있습니다. 소규모 타운 소매상은 도난에 약간의 손실도 감당할 수 없습니다. 예를 들어, 3 %의 이익 마진을 가진 점포는 10 센트짜리 물품의 일일 손실을 회복하기 위해 매년 1,200 달러의 상품을 추가로 판매해야합니다.

도둑질에 대한 손실을 막는 최선의 방법은 억지력입니다. 도둑을 발견하는 방법에 대해 직원을 교육하십시오 (워크숍은 종종 비즈니스 그룹 및 커뮤니티 칼리지를 통해 제공됩니다). 억지력을 염두에두고 상점의 레이아웃을 계획하십시오.

직원이 도둑질보다 훨씬 치명적일 수 있습니다. 직원이 영업 및 이익 창출을 돕기 위해 신뢰하는 사람이기 때문입니다. 직원 절도에 대한 최선의 방어책은 좋은 채용 관행을 사용하는 것입니다. 귀하의 변호사에게 연락하여 누군가 도둑질을하고 그들을 해고한다고 비난하기 전에 종업원 해고와 관련된 법적 문제를 이해하도록하십시오.

불량 수표 는 전반적인 경제가 타이트 할 때 더욱 일반적이며, 불량 수표로 인한 손실을 회수하는 데 많은 비용이 듭니다. 종종 금융 기관 및 수금 대행사는 불량 수표를 수령하기위한 프로그램을 가지고 있습니다. 법은 사업주가 추구 할 수있는 수단을 제공합니다. 좋은 출발점은 그들이 제공하는 프로그램에 대한 정보를 은행에 문의하는 것입니다.

모든 기업은 불쾌감을 줄 수 있고 최악의 상황에 직면 할 수있는 어려움에 직면 해 있습니다. 앞서 계획을 세우고 재무 결과를 분석하고 다른 비즈니스와 협력하면 문제를 해결하기 전에 비즈니스를 중단시킬 수있는 도구를 제공 할 수 있습니다. "Grinch ©"가 귀하의 비즈니스를 도용하지 못하게하십시오 - 귀하가 처분 할 수있는 모든 자원을 사용하십시오. Arlene에 대한 소규모 사업 관련 질문이 있으시면 [email protected]로 연락하십시오.