계획의 핵심 : 시장, 정체성, 집중 | (990) (참고 : 어제 Planning Startups Stories 블로그에 게시했습니다. 나는 그것을 사업 기획과 직접 관련이 있기 때문에 여기에 크로스 포스팅하고있다.) 팀 (artichoke)의 핵심과 같은 비즈니스의 핵심이라고 생각하면된다. 그것은 분리 될 수없는 세 가지 핵심 개념의 그룹이다. 시장, 정체성 및 집중 ...

참고: 어제 Planning Startups Stories 블로그에 게시했습니다. 비즈니스 계획과 너무 직접 관련되어 있기 때문에 여기에 크로스 포스팅했습니다. Tim) 아티 초크의 심장처럼 비즈니스의 핵심이라고 생각하십시오. 분리 할 수없는 세 가지 핵심 개념의 그룹입니다. 시장, 정체성 및 집중력. 그들을 분해하지 마십시오. 그것은 당신의 비즈니스를 이끌어가는 그들 사이의 상호 관계입니다. 저는 비즈니스 계획의 맥락에서 이것을 위해 노력해 왔습니다. 특히 요즘에 대해 쓴 "단지 충분한"계획, 특히 " 별로 크지 않은 "사업 계획. 내가 아는 누군가와 존경하는 사람은 사업 계획의 핵심이 마케팅 계획이라는 것을 제안했고, 그것은 나를 예술가의 마음에 대해 생각하게 만들었다.

아티 초크의 잎처럼, 나머지 계획은 중요하며 심장을 둘러싼 다. 나머지 계획은 메트릭, 이정표, 가정, 책임 및 책임, 날짜, 마감일, 예산 및 물론 현금 흐름을 지원하기위한 재정적 예측의 문제입니다. 그러나 그 핵심은 그 트리오입니다.

그리고 그것이 사업 계획을 넘어선다는 것을 알고 있습니다. 계획의 핵심은 비즈니스 자체의 핵심입니다. 시장을 주도하는 트리오가 비즈니스를 주도합니다.

The Market

시장은 고객을 파악하고 이해하는 것입니다. Duct Tape Marketing의 John Jantsch는 이상적인 고객의 프로필로 시작합니다. 이상적인 구매자에게 성별, 나이, 가족 상태, 경제적 지위를 알려 주면 그녀가 읽는 미디어, 어떤 메시지가 그에게 다가 갈지 등을 예측할 수 있습니다. 구매자와 같은 회사 및 비즈니스에서도 마찬가지입니다.

예를 들어, 유명한 마케팅 전문가 Theodore Leavitt는 사람들이 훈련을 원하기 때문에 훈련을 구매하지 않는다고 지적했다. 그들은 구멍이 필요합니다. 어떤 사람들은 편의를 위해 식당을 선택하고, 일부는 가격으로, 일부는 특별 행사를 위해, 어떤 사람들은 크게, 어떤 사람들은 조용히하기를 원합니다. 우리 회사는 소프트웨어가 아닌 계획을 원하는 사람들에게 사업 계획 소프트웨어를 판매합니다.

이 모든 것은 시장을 이해하는 데 있습니다. 당신은 당신의 잠재 구매자가 어떤 것인지, 그들이 어디에 있고, 무엇을하고, 왜 당신을 원하고, 얼마나 많은 사람들이 있는지에 대해 가능한 한 많이 알고 싶습니다. 고객은 고객을 알아야하며 고객이 구매하는 이유를 알아야합니다. 올바른 메시징을 구축하려면 고객을 이해해야하며 올바른 메시지를 받아야합니다. 또한 실제 구매자가 있는지 스스로 확인하는 현실 확인을 원합니다. 사람들이 당신이 제공하는 것에 돈을 쓸 것입니까? 그들은 지금 그 돈을 어디에 소비하고 있습니까? 경쟁 솔루션을 제공하는 다른 회사는 누구입니까?

이상적으로 당신은 당신의 시장에 대해 충분히 알고 있어야만 숫자와 예측을 할 수 있습니다. 이는 새로운 비즈니스에 특히 중요하며 투자자 또는 은행가에게 비즈니스를 믿도록해야 할 때 더욱 중요합니다. 소규모 신생 기업의 경우, 스스로를 확신하고 신생 기업을 내기 시작할 준비가되어있는 한 외부인에게 시장을 시연하지 않아도됩니다.

비즈니스 정체성

당신, 당신의 사업에 대해서, 내가 당신의 정체성이라고 부르는 것. 너는 다른 사람들과 어떻게 다릅니 까? 당신의 강점과 약점은 무엇인가? 핵심 역량은 무엇입니까? 당신의 목표는 무엇입니까? 예를 들어 식당을 다시 생각해 봅시다. 일부 레스토랑은 메뉴와 음식의 질이 좋고, 일부는 건강 식품이며, 일부 레스토랑은 훌륭한 위치에 있습니다. 어쩌면 그것은 충분한 주차 공간 일 것입니다. 샌프란시스코의 피셔 맨즈 워프 (Fisherman 's Wharf)에있는 유명 레스토랑 중 일부는 명성을 이어가고 있습니다. 공항 식당의 강점은 무엇입니까?

더 중요한 것은 회사의 강점은 무엇입니까? 당신은 정말로 잘합니까?

당신의 정체성의 일부는 당신이 당신 사업에서 원하는 것입니다. 일부 비즈니스는 귀하의 라이프 스타일에 관한 것이거나 당신의 열정을 추구하는 것입니다. 어떤 사람들은 사업이 가능한 한 크고 빠르게 성장하기를 원하며 소유자로서 투자자들과 함께 일하게되어 매우 기쁩니다. 다른 사람들은 자신의 사업을 소유하기를 원합니다. 비록 그것이 운전 자본의 부족으로 더 천천히 성장해야한다고하더라도. 네 사건은 뭐니? 본사에서 2 번째 수입을 얻으려고한다면, 그것을 본인의 신분에 포함 시키십시오. 일반화 된 공식을 찾지 말고 비즈니스가 독특하고 개성있게 만들어야합니다.

초점

모든 것을 할 수는 없습니다. 레스토랑에서는 훌륭한 분위기의 저렴한 가격으로 훌륭한 음식을 믿을 수없이 제공 할 수 없습니다. 네가 그렇게한다고 말하면 아무도 너를 믿지 않아. 그래서 집중해야합니다. 초점을 맞추고 주요 타겟 고객 및 비즈니스 고유 ID 중 원하는 것을 선택하십시오. 세 가지 개념이 모두 작동해야합니다.

세스 고딘 (Seth Godin)의 책 The Dip은 한 가지 점에서 최고가되는 것에 관한 것입니다. 그것이 당신의 초점입니다. 당신이 모든 것을 할 수는 없기 때문에 당신이 할 수 있었다면, 당신의 고객은 당신을 어떻게 든 믿지 않을 것입니다, 그러면 당신은 당신이 잘하는 일, 즉 사람들이 원하는 것에 집중할 필요가 있습니다. 싸구려 실용적인 비누로 커다란 체인점에서 판매하거나 비싸지 않게 포장 한 고가의 달콤한 냄새가 나는 비누로 판매점에서 판매하십시오. 둘 다 시도하지 마십시오.

변위의 교장을 이해하십시오: 사업에서하는 일은 무엇이든 당신이하지 않는 다른 일을 배제합니다. 모든 일을하려고하면 성공할 수 없으므로 집중해야합니다. 나는이 인용문을 좋아한다. "나는 성공의 비밀을 모른다. 그러나 실패의 비결은 모든 사람을 기쁘게하려고 노력하고있다."

위로 함께 올려라.

이 세 가지가 당신의 마음이다. 사업. 그들을 분해하지 마십시오. 한 번에 하나씩 가져 가지 마십시오. 그 (것)들에 대하여 이제까지 생각하는 중지하지 말라. 사업 전반뿐만 아니라 계획 단계에서도 변화가 있음을 기억하십시오. 계속 지켜봐.