구독 회사에 대한 아이디어가 있습니까? Gold를 우습게 여겨지는 경우 9 가지 방법 | 구독 비즈니스 모델만큼 대중적 일 수 있습니다. 구독 비즈니스 아이디어를 구매할 가치가 있는지 확인하는 방법은 다음과 같습니다.

즉, 구독 비즈니스 모델만큼 대중적 일 수 있지만, 절대 안전한 것은 아닙니다. 단지 작동하지 않는 구독 비즈니스 아이디어를 제시하는 것은 여전히 ​​완전히 가능합니다.

구독 서비스에 대한 귀하의 아이디어가 좋은 것인지 어떻게 확인할 수 있습니까? 우리는 YEC의 전문가들에게 추구 할 가치가있는 구독 비즈니스에 대한 아이디어가 있는지 파악할 수있는 팁을 공유해 줄 것을 요청했습니다.

구독 비즈니스 아이디어가 고객이 지불하게 될 제품인지 여부를 확인하거나

참조: 월간 구독 (SaaS) 사업을위한 판매 예측을위한 완벽한 안내서

1. 진정한 고통의 지점을 해결할 것인지 물어보십시오.

귀사는 고객의 평범하고 단순한 필요를 충족시켜야합니다.

가입자 그룹을 시작하기 전에 사람들이 가지고 있다고 가정하고있는 필요성이 실제로 존재하는지 여부를 결정하는 데 시간을 할애해야합니다.

Call Loop의 Chris Brisson은이 점을 상기시킵니다. " 거래는 다음과 같습니다. 두통이있을 때만 Advil을 복용하십시오. "라고 그는 말합니다. "구독 회사를 설립할지 여부를 생각하기에 앞서 먼저 업계에 뛰어 들어 귀사의 반복 비즈니스가 해결할 수있는 심각한 문제가 있는지 확인하십시오."

너무 빨리 움직이지 마십시오. 고통 점은 당신의 사업 아이디어가 해결되기를 희망합니다. 시장 조사를 실시하고 사업 아이디어를 일찍 검증하면서 시간을 투자하여 자주 발생하는 진정한 문제를 해결할 수 있도록하십시오.

2. 진행중인 수요가 있는지 확인하십시오.

구독 회사에 대한 귀하의 아이디어가 실제적으로 진정으로 고통스런 문제를 해결 하는지를 이해하는 것 외에, 반복적으로 귀하의 제품이나 서비스에 대한 충분한 수요가 있는지를 결정하는 것이 중요합니다.

제품이 수요가 많고 시장이 바뀔 때 다용도가 될 수있는 전문 제품이라면 좋은 구독 회사가 될 것입니다. "라고 BLND 홍보 담당 Bryanne Lawless는 말합니다. "제품이 업데이트되어 소비자가 구매하고 사용하기에 편리한 것 이상의 평범한 제품이라면 또한 좋을 것입니다."이런 종류의 비즈니스에 대한 예로 Dollar Shave Club을 생각해보십시오.

고통을 해결할 수는 있지만 제품이나 서비스에 대한 수요가 정기적으로 충분하지 않다면 여전히 운이 나쁠 것입니다. 트릭은 수요가 많은 틈새 시장을 찾고 비즈니스가 경쟁력을 가질 수있는 문제를 해결하는 것입니다. "소비자에게 유용하고 경쟁이 낮은 틈새 시장을 찾아라."라고 Lawless는 추천한다.

3. 서비스 대 제품 판매의 이점 고려

예를 들어 구독 잡지에서 역사적으로 제공 한 것의 관점에서 구독 비즈니스 모델을 생각하는 경향이 있습니다. 또는 SalesForce 나 Basecamp와 같은 소프트웨어 기반 가입 서비스를 생각해 봅니다.

그러나 가입 비즈니스 모델은 제품 기반이 아닌 비즈니스에서도 효과적 일 수 있습니다. FenSens의 앤디 카루자 (Andy Karuza)는 "서브 스크립 션 비즈니스는 지속적인 가치를 제공해야하고 고객이 필요로하는 것을 얻기 위해 비즈니스에 의존해야 할 필요가 있음을 의미합니다."

예를 들어 헤어 살롱 구독 비즈니스 모델에 적합한 후보가 될 것입니다. 그러나 Vive Salons는 반복적 인 헤어 서비스에 대한 고객의 욕구를 염두에두고 비즈니스를 독창적으로 선택 했으므로 고객이 NYC 전역의 파열에 액세스 할 수있는 가입 서비스를 제공합니다. 고객이 계속해서 필요로하는 서비스이기 때문에 서브 스크립 션 비즈니스 모델에 완벽하게 적합한 서비스입니다.

Karuza는이 예가있는 제품보다 서비스가 구독 비즈니스 모델에 더 적합한 이유를 간략하게 요약합니다. "비즈니스 분석은 서비스가 특정 시간에 서비스를 끄는 기능을 사용하여 계속해서 액세스하기를 원하기 때문에 서비스입니다. 칫솔은 사람들이 철저히 한 번만 사서 자신의 제품을 소유하고 싶어하는 제품입니다. "라고 말하면서 몇 개월마다 새로운 칫솔을 제공하는 가입 사업은 나쁜 생각이 아닙니다.

참조: Your Subscription (SaaS) 비즈니스가 성공하기 위해 추적해야하는 5 가지 지표

4. 포화 상태 파악

"우리 회사가 2013 년에 출시 한 도시 최초의 구독 상자였습니다."라고 자신의 사업 인 Batch의 Sam Davidson은 말합니다. "아무도 우리가하고있는 일을 아무도하고 있지 않았기 때문에 업계가 개념으로 포화 상태에 이르더라도 우리는 여전히 달랐습니다."라고 말했습니다. 이는 가치가있는 유일한 분야는 경쟁이없는 분야라는 것을 의미하지 않습니다. 스포일러 경고: 이것은 존재하지 않는다). 그러나 경쟁이 얼마나 강건 할 것인가에 대한 감각을 얻는 것이 좋다.

"점점 더 많은 선수가 등장 할 때, 독특한 이야기, 제안 또는 전망이 필요하다. 혼잡 한 공간에서주의를 끌기 위해 (더 많은 사람들이 몰려 들었습니다.) "라고 Davidson은 말합니다. 심하게 포화 된 틈새 시장에서 구독 비즈니스를 시작할 계획이라면 (미용 구독 상자가 좋은 예입니다.) 기존 옵션과 차별화하기 위해 더 노력해야합니다.

5. 정상적인 사용자 소비 습관 고려

자신에게 질문하십시오: 사람들이 실제로 정기적으로 사용하는 구독 비즈니스에 대한 아이디어입니까? "Quip 및 ButcherBox와 같은 브랜드는 사용자가 신제품이 필요한 빈도를 정확히 파악하고 완벽하게 시간 지정된 게재 일정을 세웠습니다."라고 Amerisleep의 Firas Kittaneh는 말합니다.

Kittaneh는 현재의 소비 습관을 귀하의 가입 사업 아이디어. "사람들이 제품을 얼마나 빨리 소비합니까?"그는 대답이 "월별 또는 분기별로 답변한다면 구독 서비스의 편리함을 누릴 수있는 기회가 많아서 개인 재고 보충에 대해 걱정할 필요가 없습니다"라고 질문했습니다.

6. 설문 조사를 실행하고 타겟 고객에게 질문하십시오.

아이디어 유효성 확인 프로세스의 중요한 부분이 실제로 나가서 대상 고객과 상호 작용합니다. 이를 통해 귀사 고객이 귀사의 서비스에서 벗어나고 자하는 바를 강조 할 수 있으며 귀사가 문제를 가장 잘 해결할 수있는 방법을 명확하게 이해할 수 있습니다.

Buttercup의 Drew Hendricks는 대상에게 회원에게 질문하여이 정보를 수집 할 것을 권장합니다 잠재 고객이 설문 조사를 완료하십시오. "그들이 관심을 갖고 있는지, 어떤 종류의 가격을 지불 할 것인지, 그리고 얼마나 오래 지속 할 것인지 알아보십시오. 이렇게하면 자신의 구매 습관과 사고 과정에 대한 통찰력을 얻을 수있을 것입니다. 자신의 추측이 결코 잘 풀리지 않습니다.

7. Google Adwords를 통한 테스트

잠재 고객에게 직접 다가가는 것 이외에도 타겟 고객에 대한 통찰력을 얻기위한보다 수동적 인 방법이 있습니다.

"아이디어가 견고한지를 결정하는 가장 좋은 방법은 강력한 예산을 배정하면 큰 테스트 풀을 가질 수있는 Google Adwords를 사용하여 예산을 테스트 할 수 있습니다. "라고 Marcela De Vivo of Brilliance는 말합니다. "하루 안에 Adwords Campaign을 시작하고 운영 할 수 있으며 잠재 고객 샘플의 크기가 충분히 크다면이 테스트를 통해 비즈니스의 성공 가능성에 대한 강력한 데이터를 얻을 수 있습니다."

이 제안이 당신에게 효과가 있는지 여부 귀하의 비즈니스 규모 (및 사용 가능한 자금 범위)에 따라 다르지만, 그렇지 않은 경우 반드시 액세스 할 필요가없는 피드백을 얻을 수 있으므로 조사 할 가치가 있습니다.

참조: 머니 메이킹 구독 서비스 (당신도 시작할 수 있습니다!)

8. 포커스 그룹 구성하기

유료 테스트는 그렇지 않은 대규모 그룹의 통찰력을 얻을 수있는 좋은 방법 일 수 있지만 Chatter Buzz의 Shalyn Dever는 문맥에서 "실제 사람들"의 의견을 묻는 것이 좋습니다. 포커스 그룹의

"유료 광고에 투자하거나 광고를 통해 작은 온라인 시장을 테스트하기 전에 잠재 고객과의 포커스 그룹 세션을 수립하는 것이 좋습니다"라고 Dever는 말합니다. 10 명에서 20 명으로 구성된 포커스 그룹을 만들고 의견을 묻는 것이 좋습니다.

"비용을 절약하려면 가족과 친구들에게 연락하십시오."라고 그녀는 제안합니다. "회원 가입 사업이 효과가 있다고 생각한다면 정직해야합니다."

9. VIP 초기 액세스 프로그램 시작

"시장 조사를 해보고 좋은 생각이 있다고 생각한 경우 초기 가입 양식이있는 방문 페이지를 던지십시오."라고 Future Hosting의 Vik Patel이 제안합니다. "소셜 미디어와 애드워즈를 통해 홍보하십시오."

이 전략을 사용하면 시간과 노력이 많이 들지 않으면 서 제품이나 서비스에 충분한 관심이 있는지 확인할 수 있습니다. "충분한 사람들이 공유하고 가입한다면, 최소한의 지출로 아이디어에 관심이 있다는 것을 확증했습니다"라고 Patel은 말합니다.

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