엘리트주의 대 전문성

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Jonathan DeYoe 저

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금융 서비스에서 일하는 것은 심히 좌절 할 수 있습니다. 전문적인 수준으로 작업하는 대부분의 사람들은 똑똑하고 훌륭하지만 많은 사람들이 함께 행동하지 않습니다. 문제의 일부는 월 스트리트에서 진입 장벽이 매우 낮으며, 그 중 일부는 탐욕스러운 참가자와 탐욕스러운 대중의 조합 인 탐욕입니다. 1996 년 Dean Witter에서 시작했을 때, 인터뷰의 주요 질문은 "감기에 걸리면 어떻게 느끼나요?"였습니다. 싫어하는 콜드 콜 이었지만 인터뷰 였기 때문에 약간 더 따뜻하게 표현했습니다.

나는 과거에 가지고 있긴하지만 진입 장벽이 높아야한다고 주장하지는 않을 것입니다. 시작한 사람들의 대다수가 실제 피해를 입기 전에 씻기십시오. 믿을 수 없을만큼 간단하기 때문에 이런 일이 일어납니다. 스타트 금융 서비스에서, 그러나 그것은 엄청나게 힘든 일입니다. 머무르다. 필요에 따라 완전하거나 가까운 낯선 사람들과 대화를 열어 돈을 모으기 때문에 오해. 하루에 100 번 대화를 시작하는 것은 매우 어렵습니다. 하루에 300 번 시도하면 거의 불가능합니다. 이제 전화 걸기는 매우 간단합니다. 극도로 열심히 자신을 지키고 있습니다.

성공 (또는 적어도 성공의 외양)은 대화를 열어 자신의 재정적 미래를 계획하는 방법을 이해하지 못하는 많은 고객을 모을 수 있습니다. 기술, 재능 또는 윤리가 필요하지 않습니다. 이런 식으로 성공은 지능이나 능력보다는 지속성과 노력으로 더 결정됩니다. 이것은 많은 다른 산업에서도 마찬가지지만 개인 금융에서는 매우 나쁩니다. 월스트리트에서의 지난 20 년 연속 우회는 우리가 필요로하는 모든 증거가되어야합니다. 불행하게도 이것은 불일치를 초래합니다. 당신이 지구에서 왔을 때 당신이 익숙하지 않은 혼란, 의사 소통 부족 및 skullduggery로 연결됩니다.

그러한 skullduggery에도 불구하고 일종의 엘리트주의를 향한 경향이있다. 엘리트주의는 사라지고 있습니다. 허황된 현실이지만 당신의 일관성 있고 행복한 행복 속에서 당신은 모든 말도 안하는 것을 뒤돌아 보았습니다. 금융 서비스는 엘리트주의에 시달리고 있습니다. Goldman Sachs 중개인은 작년에 우리가 이미 알고있는 사실을 고객들에게 전했다. 브로커들은 일반적으로 고객들을 "muppets"이라고 생각한다. 애널리스트와 포트폴리오 관리자는 고문을 그 밑으로 보았다. 중개인은 배급사를 피합니다. 고문은 중개인을 피합니다. 그리고 "준수"는 누구나 일반인들에게 명백하고 직접적으로 이야기하는 것을 허용하지 않습니다. 각각의 폰은 고객을 대신하여 유일한 "실제"작업을 수행하고 있으며 고객은 "조언"과 "판매"의 자격 요건에 대해 여전히 혼란 스럽습니다. 그들을 데리고 나왔습니다.

우리가 끝내는 것은 사일로 효과입니다. 아주 좋은 사업을하는 아주 좋은 사람들은 사일로에 머물면서 외부 세계를 다루지 않기로 결정합니다. 회의를 건너 뛰고 고객이 가장 필요할 때를 피하고 고객이나 고객이 아닌 시간을 보호하는 프로세스를 만듭니다. 그것들을 믿는 것이 유일한 방법입니다. 그들은 그것을 좋아하지 않는 경쟁자들을 조롱합니다. 사일로는 엘리트주의의 증상입니다. 사일로 (silo)는 차이를 만들어 낼 수있는 사람들을 데리고 자책 망명 생활을하는 사람들을 데려옵니다.

우리에게 필요한 것은 더 전문성입니다. 이것은 신실한 표준 (입법화 된 전문성의 일종)을 뛰어 넘습니다. 엘리트주의가 당신을 괴롭히는 것에 등을 돌리고있는 곳에서는 전문성이 매일 직면 해 있습니다. 시장은 평생 도움을 필요로하지만 미디어에서 파국주의의 수작업으로 식량을 공급 받아야하는 정상적인 사람들 (완전히 우연이지만 나쁜 소식은 좋은 사본 인 곳)에 의해 완전히 오해되는, 어렵고 어둡고 무서운 장소이며 월스트리트는 더 많은 제품을 판매하기 위해 구부러져 있는데, 보통 4 분기 또는 1 년의 공포에 답하는 제품이다. 프로페셔널리즘은 어리석은 일을 매일 매일하고 있으며, 시간이 지남에 따라 조금씩 사람들의 일부분 만 고치면됩니다.

이러한 개방성은 개별 비즈니스와 산업으로 성장할 수있는 곳입니다. 실제로 금융 서비스 전문성의 표지는 훌륭한 포트폴리오 관리자, 개인 금융 블로거, 금융 상품 중개자 또는 신뢰할 수있는 재무 고문이면서 현재 풀뿌리 성공을 경험하는 경향이 있습니다. 나는 그들을 찾아 내기 때문에 나는 알고있다. 나는 그들이하는 말을 읽고 싶다. 나는 그들 옆에 서고 싶다. 나는 그들에게 내 시간과 존경심을주고 싶다. 그들의 상쾌한 개방성 때문에 나를 숨기지 않습니다. 나의 사일로.

Jonathan K. DeYoe, AIF 및 CPWA는 캘리포니아 주 버클리 소재 DeYoe Wealth Management의 창립자 겸 사장이며 행복 배당 블로그의 블로그입니다. DeYoe Wealth Management, Inc., A Registered Investment Advisor를 통해 제공되는 재무 기획 및 투자 자문 서비스. LPL Financial, Member를 통해 제공되는 유가 증권 FINRA / SIPC.

이 자료에 표명 된 의견은 일반적인 정보만을위한 것이며 특정 개인에게 특정 조언이나 권장 사항을 제공하기위한 것이 아닙니다. 개인 계획 및 투자 요구 사항은 투자 전문가에게 문의하십시오.