엘리베이터 피치 파트 5 : 배달 네일 화

현실 세계에서 당신은 소위 엘리베이터 연설을 알고 적절할 때 그것을 사용합니다. 당신이 그것을 할 때마다, 당신과 그것은 나아집니다. 나는 시간을내어 작업하는 것이 좋겠지 만 아마 그렇지 않을 것이다. 너 너무 바쁘다. 샤워 할 때 생각 해봐. 당신이 교통 체증에 빠지거나 줄을 서서 기다릴 때 그것을 생각하십시오. 당신의 머리에서 그것을 연습하십시오.

저는 벤처 경기에서 MBA 학생들이 제공 한 엘리베이터 연설에이 게시물에 집중하고자합니다. 나는 아마 100 개 이상의 이들을 봤지만 누가 세 었는지. 그들은 재미있게 보며 경쟁 할 수 있다고 생각하지만 일부 학생들은 그들을 고문으로 받아들입니다.

내가 본 마지막 선수는 20 명의 경쟁자와 약 6 피트 높이의 시계로 60 초가 지났습니다.. 각 60 초의 연설은 매우 큰 부저로 끝났다. 거기서 저 버저와 함께 초과 근무하지 마라.

20 명의 경쟁자 중 3 명이 완전히 실패했다. 그들은 막히다가 문구에 걸렸고 당황하고 추락했습니다. 그들은 시계 반 순간으로 작은 연단에서 물러 났고, 암기 된 연설의 대부분은 무언가를 남겼습니다.

도덕적 인 것: 엘리베이터 연설을 암기하지 마십시오. 절대로. 그것은 단지 작동하지 않습니다. 완전히 똑같은 말을 두 번 시도하지 않고 철저히 알고 리허설하는 것보다 적어도 10 배 그리고 아마도 100 배 더 어렵습니다. 말을 외우지 말고 점수를 내야합니다. 당신의 포인트와 그들의 주문을 알아라.

당신은 당신의 비즈니스를 알고 그것에 대해 이야기하기 위해 잠시만 기다려야한다. 실제 업무가 있습니다.

흥미로운 순간: 내가 마지막으로 본 대회에서 당혹 스러웠던 실패 이후, 사회자가 일어나서 다른 사람이 시도하기를 원하는지 물어 보았습니다. 그의 요지는 감정 이입이었고, 와우, 엘리베이터 연설을하는 것은 어렵다. 그러나 그는 자신의 주장을 잘 나타내지 않았다. 그 방에서 그 관중과 함께 마이크에 60 초를 보내는 것을 좋아하지 않은 비 참가자는 없었다. 당신이 당신의 사업에 대해 이야기하고 싶지 않다면, 다른 사업을 찾으십시오.

하지만 당신은 대회에 참석하고 있습니다. 컴퓨터를 사용하고 반복해서 녹음하고들을 수 있습니다.

서두르지 마십시오. 믿거 나 말거나, 60 초는 그 사람을 상황과 설명 할 수있는 충분한 시간, 구출에 나올 수있는 고유 한 능력, 해결책, 그리고 청취자가 원하는 것입니다. 네 가지 주요 포인트 사이에서 일시 중지하고 숨을 쉬며 강조하십시오. 당신의 청취자를보십시오.

눈을 마주 치지 만 웃을 필요는 없습니다. 문제가있는 사람을 묘사하는 것이 항상 웃을 때가 아닙니다. 유머 감각을 가지고 시작하면 그걸로 웃어 라. 성실과 신념은 좋은 말과 웃음과 눈의 반짝임보다 엘리베이터 발언에서 훨씬 중요합니다. 당신의 판단을 신뢰하십시오.

두려워하면, 당신은 젊고, 당신뿐이 아닙니다.

엘리베이터 피치 1 부: 피치 맞춤

엘리베이터 피치 2 부: 스스로 판매

엘리베이터 피치 파트 3: 오퍼링 판매

엘리베이터 피치 파트 4: 강력한 마무리