엘리베이터 피치 파트 4 : 강하게 마무리 |

이 시리즈의 다섯 번째 부분 인이 네 번째 부분은 당신이 누구이고, 어디에 있고, 무엇을 원하는지에 따라 다릅니다. 첫 번째 부분에서 개인화하고 두 번째로 자신과 / 또는 조직을 팔았으며 세 번째 비즈니스 제공의 매력이나 적합성을 확립 한 경우 종결과 함께 강하게 마무리 할 때입니다.

귀하의 종결은 완전히 맥락에. 당신이 말하는 사람이나 사람들로부터 무엇을 원하니? 고전적인 엘리베이터 음성 컨텍스트는 벤처 기업 또는 투자자를 찾는 것입니다. 그러나 설립 된 회사에 대한 진정한 엘리베이터 연설이 있습니다. 단순히 실제 폐쇄가없는 사람에게 회사를 설명하는 것입니다. 비행기의 다음 좌석에있는 사람과 채팅 중이 라해도 주문을 항상 요구하는 것은 아닙니다. 당신이 판매하려고한다면 주문을 요청하십시오. 진지하게: "당신이 내게 카드를 주면, 나는 당신에게 송장이있는 사본을 보내 줄 것입니다."진지하게: 명령을 요구하십시오. "당신이 그것을 좋아하지 않는다면, 그것을 돌려 보내십시오. 여기에 내 카드가 있습니다. "

벤처 경쟁 또는 투자 다양성 엘리베이터 연설의 경우 너무 많은 정보를 전달하려고 시도하지 마십시오. 당신이 원하거나 원하는 곳에서 일반적인 용어로 확립하십시오. "우리는 50 만 달러의 씨앗 돈을 찾고 있습니다."또는 "이제는 주류 마케팅 출시에 사용되는 2 백만 달러짜리 자금 조달을 모으고 있습니다."또는 "우리는 진지한 마케팅 파트너를 찾고 있습니다. "우리는 적절한 제조업체와 로열티 관계를 수립하려고 노력하고 있습니다."그리고 나서 명함을 요구하고 그것을 제공하십시오. "이 법안에 적합한 사람이 누구인지 알고 있다면 자유롭게 우리를 추천하십시오."또는 "제발 전화주십시오."사업 계획을 보내지 말고 투자 할 때 직접 질문하지 마십시오. 잠재 고객이 투자 할 수있는 것이 아니라 잠재 고객이 누군가를 알 수 있다고 제안하여 어색함을 줄이십시오.

엘리베이터 연설에서 용어를 말하지 마십시오. 단지 당신이 원하거나 필요로하는 것을 확립하십시오.

진정한 잠재 투자자가있는 진정한 엘리베이터에 있다면, 당신은 아마 부드러운 페달을 할 것입니다: "관심이있는 사람을 알고 있다면, 이것을 따라주십시오. 아니면 비즈니스 카드와 후속 이메일을 보낼 수있는 권한이 필요합니다. "

비즈니스 벤처 기업 경쟁에서 엘리베이터 연설을하는 경우 - 적절한 투자 요청과 마감. 벤처 공모전은 항상 투자자에게 가상의 피치를 물려주고 있으므로 분명히하십시오. 더 좋은 종자는 종자 자본 또는 1 차 주식 투자에 대한 참조처럼 상대적으로 결정적인 것으로 끝납니다. 계속 머물러 라.

엘리베이터 피치 파트 1: 피치 맞춤

엘리베이터 피치 파트 2: 자신을 판매하십시오

엘리베이터 피치 파트 3: 오퍼링을 판매

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