비즈니스 협상을 통해 이러한 문제를 인식합니까?

Sia - Snowman

그레그 다니스 (Greg Dannis)는 캘리포니아의 학군과 일하는 경력을 쌓은 변호사입니다. 그는 샌프란시스코의 Dannis, Wolver & Kelly의 창립 파트너입니다. 캘리포니아 공무원 관계 일지에 실린 그의 기사 인 노동 교훈을 읽었습니다.

그렉은 학교에서 노동 계약에 대해 구체적으로 기록합니다. 그는 수십 년 동안 그 분야에 관여 해왔다. 그러나 그가 말하는 것은 그가 지금까지했던 비즈니스 협상에도 똑같이 적용됩니다.

예를 들어, 협상의 시간이 다른 곳의 시간과 얼마나 다른지와 같이:

나는 항상 불변성을 믿었다. 시간의 - 나는 교섭을 경험할 때까지. 교섭은 여러 가지면에서 비현실적이지만, 시간 자체의 변경된 측정을 기대하지는 않았습니다! 이 타임 워핑은 현재 진행중인 활동에 따라 약 2: 1에서 6: 1의 비율로 계산할 수 있습니다. 예:

당사자들이 점심 시간에 1 시간 점심 식사를하는 것에 동의하면, 이는 협상 시간에 2 시간의 단서 즉 2: 1 비율을 의미한다.

"협상에서 5 분 간 코커스가 필요하다" 현실은 30 분의 6시 1 분 비율을 의미합니다. "<다음 세션에서 제안서에 답변 해 드리겠습니다>는 실제로 몇 달 동안 카운터 제안을 볼 수 없다는 것을 의미 할 수 있습니다. 나는 이것에 대한 비율조차도 계산할 수 없다.

시간 단위가 어떻게 압축 될 수 있는지는 더욱 놀랍다. 8 시간짜리 세션은 마술처럼 6 시간에서 4 시간으로 변형 될 수 있습니다! 그러나이 정황은 정반대의 방향으로는 거의 일어나지 않는다. 정당들이 실제로 정해진 종결 시간을 넘기는 마찬가지이다.

같은 기사의 다른 부분에서 그는 문제가 발생한다는 징후에 대해 이야기하고있다.

The Caucus Time / 표 시간 비율. 간부회에서 서로 시간을 보냈을수록 프로세스가 효과가 악화됩니다.

"포스트잇 지수"일부 테이블에서는 대변인 만 이야기 할 수 있으며 팀 구성원은 게시물을 보내야만 기여할 수 있습니다 - 앞뒤로 움직인다. 이 경우, "날으는"포스트잇 (post-its)이 많을수록 당신이 더 많은 어려움을 겪습니다.

이들은 공립 교육의 미래와 교육청의 영향에 관한 진지한 기사에서 단지 재치있는 간판 들일뿐입니다. 교사 노조는 함께 일해야한다. 결국, 그의 결론은 거의 모든 비즈니스 협상에서 보았던 것과 비슷합니다: 윈 - 윈 또는 패스트 - 루즈입니다. 결론이 양측 모두에게 좋지 않은 경우 상대방은 상대방을 이길 수 없습니다. 그것이 그걸 말하는 나의 방법입니다, 그러나 그렉의 결론은 다음과 같습니다.

우리는 극복해야 할 중대한 문제가 있습니다. 우리가 노동의 교훈에 귀 기울이면, 승리를 모색하지 않고 공동 승리 할 수 있습니다. 강성을 거부하고 융통성을 포용해야합니다. 아마도 가장 훌륭한 노동 교훈은 다음과 같습니다. 가장 성공적인 사람들은 플랜 B를 잘하는 사람들입니다.