정말로 투자자를 찾고 싶습니까?

트위터 친구 (Matt Riopelle)는 그의 친구 (Ralph라고 부름)가 그의 사업을 위해 투자자를 찾도록 도와달라고 부탁했습니다.

어쨌든이 블로그에 대해 잘 알고 있다면, 내가 관심있는 주제라는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 저는 천사 투자가로서의 나의 최근 경험에 관해서 여기에 올렸습니다 (그리고 궁금해하시는 분은 안된다.) 나는 질문에 놀라지 않는다.

나는 랄프의 웹 사이트를 보았다. 나, 다른 전통적인 기술과 낮은 기술 비즈니스를위한 새로운 기술로 새로운 재료, 오래된 제품에 대한 새로운 시도 그리고 내가 사용하는 제품을 만들고 있습니다.

그래서 문제에 관심이 있습니다.

왜 내가 더 구체적이지 않은지 궁금해하는 사람에게는 비즈니스에 대해 언급 할 수있는 사람의 허가가 없으며 투자를 찾는 것이 민감 할 수 있습니다. 게다가 불법 일 수도 있습니다. 해석에 땡땡이 치다.) 이와 같은 블로그에 대한 투자를 찾는 비즈니스를 언급하십시오. 부적절하게 투자를 유치하는 것으로 받아 들일 수 있습니다. 그래서 나는 세부 사항을 말하지 않고있다.) 그러나 우선, 몇 가지 질문:

1. 그런 식으로 가고 싶으십니까?

때로는 우리 모두가 투자 대안에 너무 빨리 움직 인다고 생각합니다. 투자자를 갖는 것은 배우자를 갖는 것과 같습니다. 아니, 그것은 또한 상사 인 배우자가있는 것과 같습니다. 너의 사업은 너의 것으로 다시는 돌아 가지 않을거야.

오? 뭐? 당신은 어떤 문자열도 붙이지 않고 많은 돈을주는 소수 투자자를 원하십니까? 뚱땡이 기회. 많은 돈을 가진 사람 (거래가 합법적이되도록 돈을 많이 가져야 함)을 원하고 상대적으로 순진한 사람을 원한다는 뜻입니까? 정말 관대 한거야? 행운을 빈다.

잠재 고객을 잘 보아라. 외부인을위한 것이 아니라 공식적이고 어려운 일이 아닌 사업 계획을 세우십시오. 판매 및 지출에 대한 현실적인 예측이있는 사업 계획 만 수행하십시오. 그런 다음 투자없이 얻을 수 있는지 스스로에게 물어보십시오. 제대로 작동하도록 빌릴 수 있습니까? 당신은 빚의 짐을 가지고 살 수 있습니까? 부채 부담을 줄이기 위해 SBA 지원 대출 (다시 이사 중임)을 고려해 보았습니까?

모두가해야한다고 말했기 때문에 투자를 중단하지 마십시오. 외부 투자자가 없어도 효과를 발휘할 수있는 보상에 대해 생각해보십시오. 생각을위한 음식: 기획 시작 이야기 (Startup Stories Stories)에있는이 게시물

2. 사업 계획이 있습니까?

좋은 소식은 내일 투자자에게 보여줄 계획이 없다는 것입니다. 그러나 전략, 시장, 매출, 이익, 현금 흐름, 모든 핵심 사항을 다루는 자신을위한 계획이 필요합니다. 이 요인들은 모두 서로 관련이 있으며 단지 날개 만 내릴 수는 없습니다. 실제 숫자가 필요합니다.

그리고 투자자에게 계획을 보여주는 것이 아닙니다. 그럴 수도 있고 나중에 오지 않을 수도 있습니다. 그것은 당신이 필요로하는 것이 무엇인지, 왜, 그리고 그것이 무엇을 생산할 것인지를 아는 것입니다.

3. 투자자들에게 충분한 돈이 필요합니까?

천사 투자가는 대개 10 만 달러 미만의 거래를 원하지 않으며 벤처 캐피털리스트는 2 억 달러 미만의 거래를 원하지 않습니다. 물론 예외가 있지만 일반적인 규칙입니다.

그리고 당신은 당신이 원한다고 말할 수 없습니다. 당신은 그 돈을 사업 성장에 사용할 수 있다는 것을 보여줄 수 있어야합니다. 실제 계획, 돈을 쓰려고하는 것, 사업을 어떻게 늘릴 것인지를 결정해야합니다.

필요한 것이 모두 수만 달러라면, 부트 스트랩을하십시오. 어쩌면 당신은 친구와 가족을 참여시켜야 할 수도 있지만 실제로는 6 명 이하의 사람들은 전문 투자자에게 가치가 없습니다.

4. 몇 년 후에 사업을 많이 성장시킬 수 있습니까?

중소기업에 돈을 투자 한 투자자는 큰 위험을 감수하고 큰 수익을 올릴 자격이 있습니다. 그들은 주식에 쉽게 투자 할 필요가 없으며 쉽게 주식 시장에서 돈을 잃을 수 있습니다. 위험 부담없이 안전한이자를 얻을 수 있습니다. 따라서 당신은 그들에게 큰 보수의 희망을 주어야합니다.

그것은 큰 성장을 의미합니다. 귀하의 비즈니스가 현재 2 년 내에 판매중인 제품을 5 회 판매 할 수 있다고 확신 할 수 있습니까? 아니면 5 년 동안 10 번이나 20 번이나? 그것이 그들이 위험을 감수 할만한 돈을 벌기 위해 필요한 것입니다.

5. 설득력있는 팀이 있습니까?

투자자는 트랙 레코드, 팀에서 생산, 마케팅, 영업 및 비즈니스 운영을 담당 할 수있는 사람들을 원할 것입니다. 그들은 그런 종류의 일을 성공적으로 수행 한 사람들을 원합니다. 팀원이 아니더라도 투자자는 관심을 갖지 않을 것입니다.

해당 질문에 모두 예라고 대답 할 수 있다면 투자를 얻을 수 있습니다 (내게 아니지만, 그러나 나는 올바른 방향으로 당신을 가리킬 수 있습니다.)