시장 전망 개발 |

시장을 증명하기 위해 신뢰할 수있는 숫자에 대한 예측을 작성합니다. 아무도 당신이 미래에 대해 정확하거나 올바르 길 기대하지 않지만 합리적이고 논리적이며 신뢰할 수 있어야합니다. 가능한 한 많이 미국 인구 통계 또는 무역 그룹 통계 또는 출판 된 기사 또는 알려진 전문가와 같은 출처를 인용해야합니다.

잠재 시장, 시장에 공급되지 않음

일반적으로 사업 계획에서 특히 증명할 때 시장, 당신은 잠재적 인 시장에 초점을 맞춘다. 시장을 제공하지는 않는다. 즉, 당신이 이미 팔고있는 사람이나 회사뿐만 아니라 전체적으로 넓은 시장 (물론 세그먼트로 축소)에 대한 예측이다. 시장 잠재력은 성장입니다. 예를 들어, 이동 극장, 식당 또는 자전거 임대 시장은 현지 인구와 관광객 또는 방문객을위한 것입니다. 다운로드 할 수있는 소프트웨어 시장은 대상 운영자가 문제가되는 사용자의 세계입니다. 성장률 (CAGR)

화합물 평균 성장률 (CAGR)을 계산하기위한 표준 공식은 다음과 같습니다.

(마지막 숫자 / 첫 번째 숫자) ^ (1 / 마침표) -1 스프레드 시트의 편집 막대에 표시된 수식에서 그림에서 작동하는 수식을 볼 수 있으며 두 숫자에서 CAGR을 계산합니다. 그 기간 동안 소비자 부문의 평균 성장률은 2 %였습니다. 꼭 필요한 것은 아니지만 시장 예측은 일반적으로 좋은 추세입니다. 즉, 여기에 표시된 것과 같은 숫자는 현재 잠재 시장을 예측하고 5 년 동안 시장 성장을 의미합니다. 이는 세분화를 잘 보여 주며 세분화 전략 및 대상 선택에 대한 지원 역할을합니다. 이 샘플에서 세그먼트가 처리되는 방법을 볼 수 있습니다.

그림에서 스프레드 시트의 작동 방식을 볼 수 있습니다. 그것은 셀 H5를 가리키고 있으며 편집 막대의 수식은 해당 셀의 수식입니다. 그것은 행 - 열 표기법의 마지막 연도를 G5로 식별하고 첫 해를 C5로 식별합니다. 성장률 계산은 H5, 2 %로 표시되는 숫자를 산출합니다.

이 행의 나머지 부분에있는 수식은 B 열의 성장률 가정을 가져 와서 다른 셀에 적용합니다 값을 C 열에 추가합니다. 증가율에 1을 더하고 다음 연도의 계산 된 금액을 얻기 위해 전년도를 곱합니다.

각 세그먼트의 잠재 고객 수와 성장률을 계산하여 간단한 시장 분석을 만들 수 있습니다 rate로 설정합니다. 이러한 수치를 얻은 후에는 이전 페이지의 고전 시장 파이 차트 또는 세그먼트 별 성장을 보여주는 막대 차트와 같은 해당 차트를 개발하는 간단한 단계 여야합니다.