성공적인 사업 계획 피치 전달 |

비즈니스 계획이 작성된 후 다음 단계는 종종 예비 투자자에게 계획을 던지기 만하면됩니다. 바로이 사실은 계획 작성자와 관리 팀이 동일해야한다는 것을 의미하며 비즈니스 계획 작성 프로세스를 '아웃소싱'한다는 것을 고려해서는 안됩니다. 그것은 정밀 조사되고있는 사업 계획의 내용이 아닙니다. 관리 팀의 역량 또한 보여 주므로 명확하고 간결하고 설득력있는 방식으로 프레젠테이션을 제공 할 수있는 능력이 전반적인 목표에 중요합니다. 즉 투자자가 비즈니스에 투자하도록 설득하는 것입니다. 이 예비 투자자들은 실제 문서에 투자하지 않고 아이디어와 아이디어를 전달할 제안을하는 사람들에게 투자합니다.

다음은 투자자에게 피칭 할 때 성공할 수있는 기회를 극대화하기위한 팁 목록입니다.

1. 잠재 고객 파악하기

모든 발표자는 잠재 고객을 파악하고 가능하면 개인 수준에서 참여하는 것이 중요하다는 사실을 알게됩니다. 인터넷은 지난 몇 년 동안 우리가 할 수 있었던 것보다 효과적으로 연구 할 수있게 해 주었기 때문에이 자원을 우리의 장점으로 사용하는 것이 중요합니다. 투자자는 투자 포트폴리오의 구성을 결정할 때 선택할 수있는 다양한 자산 클래스를 가지고 있습니다. 따라서 제시하기 전에 잠재 투자자의 배경과 동기를 이해할 필요가 있습니다. 투자자에 대한 광범위한 연구를 수행 한 다음 그에 따라 피치를 조정할 수 있습니다.

2. 이야기하기

가장 효과적인 피치 방법 중 하나는 이야기의 맥락에서 투자 기회를 배치하는 것입니다. 이상적으로,이 이야기는 마주 치게되는 문제와 새로운 아이디어가 던져지는이 특별한 문제를 해결한다는 사실에 초점을 맞출 것이다. 투자자가 문제와 관련이 있다면, 귀하의 비즈니스에 투자 할 가능성이 더 큽니다. 그 후에 그들은 얼마나 많은 사람들이 '문제'에 의해 영향을 받았는지와 제안 된 아이디어가 문제를 만족스럽게 해결하는지 평가할 것입니다. 마지막으로, 아이디어가 수익성있게 문제를 해결할 수 있다고 믿고 방어 할 수 있다면 (특허, 상표 등을 통해) 투자에 관심을 가질 가능성이 높습니다.

3. 승리하기 위해 준비하기

투자자에게 피쳐링하는 것은 최후의 사후 검토가 아닙니다. 그것은 수개월이 아닐지라도 계획을 세우는 주입니다. 너무 자주, 이에 따라 계획을 세우지 않고 비즈니스 피치 준비가 어려워집니다. 피치 준비는 사업 계획 프로세스가 시작되는 즉시 시작되어야합니다. 많은 투자자들에게 사업 계획의 요약문은 발표의 문을 열어 주며 성공적인 사업 계획은 성공적인 발표가 전달 된 후에 만 ​​읽을 수 있습니다.

4. 세부 사항에 세심한주의를 기울이십시오.

일반적인 투자자는 세부 사항을 잘 파악하므로 계획과 계획을 상호 보강하고 본질적인 모순이 없어야합니다. 처음부터 모든 준비를 감독 할 수 있고 궁극적으로 내용에 대한 책임이있는 프로세스 소유자 한 명이 있어야합니다. 계획에 여러 이질 기여자가 참여하고 피치가 수많은 참가자로 구성된 경우 특히 그렇습니다.

5. PowerPoint®에 의한 사망을 피하십시오.

평균 계획은 Microsoft® Word 및 Excel에서 작성되지만 PowerPoint는 프레젠테이션을위한 도구로 사용되는 경향이 있습니다. 의심 할 여지없이 미학 측면에서 장점이 있지만, 피치 단계에서 활용할 때 오용 될 수 있습니다. 슬라이드의 수는 최소로 유지되어야하며 내용은 관련성과 명확성을 보장하기 위해 철저히 분석되어야하며 시간은주의 깊게 관리해야합니다. 각 투자자는 프리젠 테이션 그 자체보다 더 자세한 내용을 담고있는 슬라이드 데크를받는 것이 좋습니다 (부록이 광범위하게 사용됨). 마지막으로 후속 Q & A 프로세스를 신중하게 관리하는 것이 중요합니다. 이는 투자자가 제안서가 실제로 투자에 합당하다는 것을 납득시키는 데 필요한 세부 정보에 대한 정보를 요청하는 단계이기 때문입니다.

6. 숫자를 올바르게 얻으십시오.

투자자는 숫자에 집중하는 경향이 있으므로 모든 사실이 정확해야합니다. 수치는 현실적이고 방어 가능해야하며 계획을 수립 한 사람 중 적어도 한 명은 예상 재무에 관한 심층적 인 질문을 준비해야합니다. 기술 용어, 미래 성장 전망, 인구 통계 동향 지원 등을 '기회'에 놓기는 쉽지만 투자자는 확실한 증거에 초점을 맞출 것입니다. 따라서 거래를하고 있다면 매출 / 매출 수치, 손익분기 점, 총 이익 및 순이익 (이익) 등을 알고 싶어 할 것입니다. 이는 위험을 정확하게 평가할 수있는 분명한 사실과 증거입니다. 성과가 좋지 않다면, 발표자는 이것이 왜 그랬는지 명확히 밝힐 필요가 있으며 투자가 성과 격차를 해결할 수있는 이유에 대해 자세히 설명해야합니다. 반면에 거래하지 않았다면 위험은 상당히 증가하고 수요 예측을 정당화하기위한 증거를 뒷받침하는 데 중점을 둘 가능성이 있습니다. 투자자에게는 옵션이 있습니다. 경쟁입니다. 따라서 아이디어를 자신의 투자에 가장 적합한 옵션으로 팔아야합니다.

7. 발표를 연습하십시오. 많은 사람들이 투수하기 전에 공정한 관찰자 앞에 투구를하지 않았 음이 분명합니다. 이 드라이 런은 프리젠 테이션 날짜 이전에 계획과 피치를 비판하는 비공식적 인 비평가가있는 비평가 패널과 잘 어울려야합니다. 이것에 대한 하나의 매력적인 대안은 점점 더 많은 사업 계획 경쟁에 대한 출품작을 제출하는 것입니다. 이 콘테스트는 참가자들이 매우 현실적인 역할극에서 자신의 계획을 "스트레스 테스트"할 수있는 저렴한 비용의 기회를 제공합니다. 그러한 경쟁은 아이디어를 실현하는 데 중점을 두는 일상적인 업무에서 종종 무시되는 광범위한 기술을 테스트합니다. 신뢰할 수있는 사업 계획을 세우고 설득력있게 사례를 발표함으로써 자금 확보 능력을 크게 향상시킬 수 있습니다.

8. 그들에게 아이디어를 팔기 위해 투자자에게

피치를 제공하십시오. 매월 수백 개의 사업 계획을 다루는 투자자들의 관심을 끌기 위해 아이디어에 대해 독특한 것이 있어야하며 확신을 가지고 투구해야합니다. 이것은 BBC2 쇼에서 전 드래곤즈 덴 투자자 사이먼 우드 로프 (Simon Woodroffe)가 요약 한 것입니다.

'내가 빠지게 될 것 같은 기분이 들게해야합니다.'

왜 투자자가 더 나아질까요? 은행 계좌에 돈을 남기거나 다른 사업에 투자하거나 투자하는 것이 아니라 귀하의 비즈니스에 투자하십시오. 사업 투자를 모색하고 있다면 투자 기회를 명확하게 설명하고 팔아야합니다.

9. 공과를 배우십시오.

피치가 성공적이지 못하면 너무 낙심하지 마십시오. 투자자들은 관심 부족에 대한 분명한 이유를 제시 할 가능성이 높으며, 이러한 피드백은 다음 피치의 개선을 형성 할 수 있으므로 신중하게 고려해야합니다. 발표자는 다양한 피드백 포인트를 그룹으로 구분해야합니다 - 아이디어와 관련된 문제 또는 우려, 제공되는 지분 공유, 경영진 등입니다. 투자를 확보하기 전에 대부분의 투자자에게 대다수의 제안을해야합니다. 많은 피치를 나열 할 수있는 경우 가장 매력적인 투자자를 구성하지 말고 여러 프레젠테이션을 진행 한 후에 피치가 크게 개선 될 수 있습니다.

10. 피치의 목적을 기억하십시오.

마지막으로, 강조가 아이디어에있을 수도 있지만 피치가 매우 구체적인 목적을 가지고 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 이것은 모든 세부 사항에서 분실해서는 안된다. 기금 확보의 목적이 있다면 발표자는 청중이 충분한 결정을 내릴 수있는 충분한 정보를 얻었는지 확인하기 위해 발표 후에 질문을해야합니다. 제안이 이루어지면 발표자는 자신의 요구 사항을 충족하는지, 그렇지 않은 경우 옵션을 완전히 파악해야합니다. 신뢰를 유지하기 위해, 발표자는 피치를하기 전에 모든 다양한 사건을 고려해야하므로 물질 문제가 합의 될 때 피치가 끝나지 않게됩니다.

Alan Gleeson

전무 이사

Palo Alto Software UK