딜러는 자동차 가격을 어떻게 책정합니까?

그것은 간단한 질문처럼 보입니다: 자동차의 진정한 가격은 무엇입니까?

그러나 자동차 나 트럭을 구입 한 사람은 누구나 알고 있듯이 자동차 가격을 정하는 것은 복잡한 게임입니다. 경험 많은 구매자조차도 모든 규칙을 완전히 이해하지 못할 수도 있습니다.

자동차는 고정 가격이없는 미국인들이 구매하는 몇 안되는 상품 중 하나입니다. 시리얼, 자전거 또는 서점을 구입하면 정가를 지불하기 만하면됩니다. 그러나 차를 사는 것은 집을 사는 것과 같습니다. 협상해야합니다. 그리고 제조업체와 자동차 딜러가 비용을 계산하고 돈을 벌 수있는 방식은 상황을 복잡하게 만듭니다.

간단히 말해, 자동차 딜러는 중개자입니다. 그들은 자동차 제조업체로부터 재고를 구입 한 다음 가격을 표시하고 소비자에게 판매합니다. 상인은 또한 자동차 판매 비용을 충당하고 딜러의 이익을 늘리는 데 도움이되는 보너스, 상금 및 인센티브를 자동차 제조업체로부터받습니다. 또한 딜러는 중고차 판매, 재정적 파트너를 통한 자동차 대출, 서비스 및 부품 비용 청구 등 많은 돈을 벌 수 있습니다.

놀이에 모든 요인을 알고 좋은 가격 협상을 준비합니다. 다음과 같은 핵심 요소를 안내해드립니다.

• 스티커 가격 또는 MSRP는 무엇입니까?
• 딜러 인보이스 가격 또는 "딜러 비용"은 무엇입니까?
• 다른 소비자는이 모델에 대해 얼마를 지불 했습니까?

스티커 가격 또는 MSRP는 무엇입니까?

새로운 자동차의 광고 나 창문 스티커에 큰 글자로 나타나는 달러 표시는 제조업체의 권장 소매 가격입니다. 모든 새 자동차가 자동차의 MSRP를 나열한 연방 위임장 스티커와 각 옵션 또는 액세서리에 대한 액세서리를 공장에 남겨주기 때문에 스티커 가격으로도 알려져 있습니다.

스티커 가격은 중요한 숫자이지만 대부분의 자동차는 더 적은 금액으로 판매됩니다. 제조사가 설정하고 딜러가 수익을 창출 할 수있는 여지가 있습니다. 대충 말하면 딜러의 인보이스 비용보다 약 20 % 더 높을 수 있습니다 (아래 내용 참조). 이 높은 가격을 정확히 그대로 취급하십시오. 제조업체가 더 높은 가격을 지불하도록 영향을 줄 것을 제안합니다.

스티커 가격과 더불어, 자동차 제조 회사는 높은 출발점에서 협상을 "닻을 내려고 노력하고있다. 앵커링은 참여한 당사자가 테이블에있는 첫 번째 번호 근처에 모일 때 협상에서 발생하는 심리적 효과입니다. 고정 효과에 대응하기 위해 일부 소비자 지지자는 자동차와 창 스티커에서 멀리 떨어져 협상을 제안하므로 제안에 의해 흔들릴 가능성이 적습니다.

자동차가 스티커 가격으로 팔리는 드문 경우가 있습니다. 뜨거운 새 모델이 큰 수요에 맞춰 시장에 올랐을 때입니다. 그러나 대리점이 자동차 수요가 많거나 신용이 낮기 때문에 고객이 더 높은 가격을 지불해야한다고 주장하는 사기도 있습니다.

당신은 스티커 가격을 무시하고 더 낮은 지점에서 협상을 시작할 수 있습니다. 당신의 목표가 공정한 가격에 도달해야한다는 것을 명심하십시오. 딜러가 고객에게 유언없이 고객이 지불 한 도매가보다 합리적인 수익을 올릴 수있게하는 것입니다.

딜러 인보이스 가격 또는 '딜러 비용'이란 무엇입니까?

딜러의 비용은 차에 무엇이 있습니까? 소비자가 사용할 수있는 가장 좋은 가이드 라인은 딜러 인보이스 가격입니다.이 비용은 때로는 "딜러 비용"이라고도합니다. 이는 공장에서 딜러에게 자동차를 인도 할 때 제조업체의 인보이스 가격입니다. 특정 모델의 인보이스 가격을 온라인에서 조회 할 수 있습니다.

그러나 자동차 판매에서 그렇게 많이 그렇듯이 이것은 보이는 것처럼 아닙니다. 딜러 인보이스 가격은 일반적으로 딜러가 지불하는 금액보다 높습니다. 송장은 제조업체가 할인 및 인센티브를 통해 딜러에게 백분율을 지불 할 것이라는 이해와 함께 제공됩니다.

"딜러는 각 차량과 관련된 많은 비용이 있습니다. 주어진 판매 업체는 재고를 확보해야하며 보유하고있는 자동차에 관심을 지불해야 할 수도 있습니다. 또는 실제로 원하는 자동차 한 대를 얻으려면 다른 덜 인기있는 자동차 10 대를 구입해야 할 수도 있습니다. 따라서 인기가없는 모델을 판매하기 위해 가파른 할인을 제공해야 할 수도 있습니다. "라고 Autotrader의 편집장 인 Brian Moody는 말합니다.

제조사 - 대금업자 지불은 많은 형태를 취한다:

지원 중단: 딜러의 비용을 충당하고 이익을 보전하기위한 지불. 에드먼즈 닷컴 (Edmunds.com)에 따르면, 그들은 어떤 창문 스티커에도 나타나지 않고 일반적으로 소비자에게 공개되지는 않지만 인보이스 가격이나 MSRP 중 약 2 ~ 3 %에 달할 수도있다.

딜러 현금 인센티브: 이것은 제조업체가 판매 업체에 제공하는 현금 환급입니다. 딜러는이를 고객에게 전달할 의무가 없습니다.

판매 대상 인센티브: 이를 계단식 인센티브 (stair-step incentives)라고도합니다. 제조업체는 특정 판매 목표를 달성 한 경우 딜러에게 더 많은 금액을 지불하기로 동의합니다. 이러한 지불은 판매자가 귀하의 특정 판매에 대해 돈을 잃어 버렸을 때 상관하지 않을만큼 충분히 높을 수 있습니다.

이러한 인센티브를 통해 딜러는 매력적인 판매를 홍보 할 수 있습니다. "인보이스 가격"또는 "인보이스 가격보다 $ 1"로 판매되는 차량에 대해 듣는다면이 마케팅 말은 실제로 딜러가 이익을 내지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다.

다른 소비자는이 모델에 대해 얼마를 지불 했습니까?

MSRP 및 인보이스 가격을 벤치 마크로 사용하고 위에 열거 된 인센티브를 염두에두면 공정한 가격에 도달하는 방법에 대해 알게 될 것입니다.

연구에 세 번째 가격 벤치 마크를 추가 할 수 있습니다: 시장 가격 또는 같은 모델에 대해 귀하 지역의 다른 사람들이 지불하는 금액. 자동차 가격은 공급 및 수요, 계절성 및 지리 등의 요인으로 인해 변동합니다. 예를 들어 J.D. Power 대변인에 따르면, 특정 모델은 더 부유 한 우편 번호로 더 많은 비용이 부과 될 수 있습니다.

많은 자동차 웹 사이트는 각각의 공식과 방법론을 사용하여 예상 시장 가격을 나열하므로 몇 가지를 확인하는 것이 좋습니다. Kelley Blue Book에는 Allan에 따르면 전국에서 수집 된 구매 데이터를 기반으로 한 범위를 제공하고 매주 업데이트되는 "공정 구매 가격"이라는 도구가 있습니다. 다른 사이트는 유사한 정보를 제공합니다.

Kelley Blue Book의 KBB.com 편집장 인 Jason Allan은 "시장 가격이 일반적으로 MSRP보다 수백 또는 수 천 정도이기 때문에 대리점을 방문하기 전에 다른 사람들이 지불하는 것을 항상 잘 처리합니다.

결론

차를 공정하게 처리하기 위해 딜러가 어떻게 가격을 책정했는지 알아야합니다. 구매 준비가 끝나면 제조업체의 권장 소매 가격, 인보이스 가격 및 시장 가격으로 들어오는 모든 요소를 ​​살펴보십시오. 협상 할 때 수집 한 모든 가격 조사를 참조하십시오. 그런 식으로 딜러는 그가 정보를 알고 준비된 구매자를 상대하고 있음을 알게 될 것입니다.

Jeanne Lee는 Investmentmatome의 개인 금융 웹 사이트 직원입니다. 이메일: [email protected].

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