• 2024-07-01

미스터 보험 담당자,이 벽을 찢어 버려!

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Anonim

Anthony Isola 작성

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고르바쵸프 씨,이 문을 열어주십시오. 고르바쵸프 씨,이 벽을 무너 뜨립니다. " - 대통령 Ronald Reagan, 1987 년 6 월 12 일

내 회사가 고객에게 준 최근 교육 행사에서이 유명한 인용문을 생각 나게했습니다. 나는 당신이 그것을 구입 한 후 처음 몇 년 동안 계약을 나가기를 원한다면 많은 변액 연금이 높은 항복 료 또는 추가 비용을 갖는 이유를 설명하고있었습니다. 나는 보험 회사가 당신에게 제품을 판매 한 영업 사원에게 지불 한 10 % 커미션을 보상해야한다는 수수료가 10 % 나되는 이유에 대해 설명했다. 제가 이것을 설명하고 나자 고객 중 한 명이 "베를린 장벽 같아."라고 말했습니다.

얼마나 훌륭한 분석. 레이건 대통령은 동독의 저격수로부터 그를 보호하기 위해 방탄 유리 두 칸 앞에서 소련의 지도자 인 미하일 고르바초프에게 자신의 도전을 발표했을 때 역사를 바 꾸었습니다. 시민들의 최대 이익을 돌보지 않은 억압적인 정부는 붕괴 위기에 처했다. 시민들이 국경을 탈출하지 못하게하는 유일한 방법은 철문, 콘크리트 벽, 경비견, 저격 용 탑으로 이루어졌습니다. 공산주의자들은 그들의 시민들이 가상 교도소 밖에서의 삶에 대해 잘 알게되면 그들이 떼 지어 떠날 것이라는 것을 알았다. 소련은 비상 계획이 필요했다. 그들은 두려운 벽을 만들었습니다.

변액 연금 ​​및 개별 투자자와 관련이 있습니까? 많은. 이 제품들은 대부분 판매량이 많으며 판매량이 많습니다. 판매원에게 지급되는 막대한 수수료와 함께 연간 3 ~ 4 %의 높은 비용이 발생할 수 있습니다. 구 소련과 달리 보험 회사는 복잡한 제품을 모르고 있기 때문에이 제품을 판매 할 수 있습니다. 그들은 당신이 사물을 알아 낸 경우를 대비해서 항복 수수료를 만들었습니다. 보험 회사는 복잡한 서류 정리 더미와 함께 자체적 인 베를린 장벽을 만들었습니다. The Eagles의 "Hotel California"클래식 라인과 같습니다: "언제든지 체크 아웃 할 수 있지만, 결코 떠나실 수는 없습니다."

미국 증권 거래위원회 (US Securities and Exchange Commission)는 제품을 제공하는 회사의 재무 건전성을 연구하는 것을 포함하여 변액 연금에 대해 강력한 지침을 제공합니다. 연금에 대해 자세히 알고 싶다면 Investmentmatome에서이 기사를 확인하십시오.

이 제품은 장소가 있지만 일부 투자자만을 대상으로합니다. 전통적인 IRA 또는 Roth와 함께 401 (k) 또는 403 (b)에 대한 모든 제한을 극대화 한 경우 변액 연금이 적합 할 수 있습니다. 그러나 대부분의 투자자들은 과세 표준에 돈을 저축하는 추가 방법이 필요하지 않습니다.

보장이있는 투자는 없지만 은퇴 목표를 위해 다양한 연금을 선택하면 성공 확률이 크게 떨어집니다. 저비용, 세금 효율적, 세계적으로 분산 된 포트폴리오는 편안한 은퇴 가능성을 제공합니다. 도중에 극적인 변화가있을 수 있지만 코스를 유지하는 투자자는 장기적인 비전으로 보람을 느끼는 경향이 있습니다.

영업 사원이 다양한 연금을 판매하려고 시도하고 저비용의 다양한 접근 방식에서 당신을 단념 시키려고하면 다른 사장의 말을 기억하십시오. 1963 년 존 F. 케네디 (John F. Kennedy)는 "자유는 많은 어려움을 겪었고 민주주의는 완벽하지 못하다. 그러나 우리 국민이 우리를 떠나지 못하도록 벽을 쌓아 두지 않았다.

진부한 말은 한 번도 들리지 않았다. 투자로부터 자신을 분리시키지 못하도록하는 철문이 있다면 가장 먼저해야 할 일은 결코 처음부터 입력하지 않는 것입니다.


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