가격을 가지고 노는 : 2012 크리스마스 장난감 비용의 변동 뒤에 무엇이 있습니까?

애매한 "완벽한 장난감"에 대한 휴가 검색이 켜져 있지만 완벽한 가격에 대한 검색은 어떨까요? 가장 인기있는 장난감에 대한 수요가 높고 소매 업체가 너무 빨리 보충 할 수 있기 때문에 연말 쇼핑 시즌에는 장난감 가격이 변동될 수 있습니다.

그렇다면 휴가 기간 동안 장난감 가격 책정의 비밀은 무엇입니까? 우리는 휴가 기간 동안 왜 장난감 가격이 예측 불가능한 지 빨리 살펴보고 소비자들이 가장 탐내는 장난감을 놓치지 않고 최고의 할인을 얻을 수있는 몇 가지 방법을 제시 할 것입니다.

수급 101

가장 기본적인 수준에서 장난감 가격은 가용성에 관한 것입니다. Rubik 's Cube, Cabbage Patch Kids, Transformers, Tickle Me Elmo 등의 열광적 인 장난감처럼 지난 수십 년 동안의 장난감에 대한 미친듯한 러시를 기억할 것입니다.이 우표 중 일부는 1929 년을 은행처럼 길들여서 만들었습니다.

가용도는 가격에 영향을 미칩니다. 품목이 더 뜨겁고 재고가 적을수록 더 많은 소매 업체가 가격을 올릴 수 있습니다. 반대로, 소매점이 진열대에 캠핑하는 장난감을 보게된다면, 12 월 26 일 초과 된 가격으로 막히지 않도록 가격을 인하 할 것입니다.

소매업자는 휴일 동안 자녀를 위해 올바른 장난감을 갖게하기 위해 부모가 추가 비용을 지불한다는 것을 알고 있습니다. 아이가 실제로 석탄 덩어리에 합당한 자격이 있다고하더라도 Walmart의 연구에 따르면 부모 중 78 %가 아이들을 사기 위해 얼마나 많은 장난감을 구매할 것인지에 대한 행동을 고려하지 않는다고 제안했습니다 - 부모는 일반적으로 자녀를 실망 시키길 원치 않습니다.

소매점 경쟁과 같은 휴일 장난감 가격 결정의 몇 가지 다른 주요 결정 요소가 있습니다. 군중 정보를 기반으로하는 다 채널 쇼핑 네트워크 인 Digital Folio의 창립자 겸 사장 인 Patrick Carter는 일부 소매 업체는 특정 SKY가 "SKU를 획득해야 함"으로 분류 될 것이라고 말합니다. 주식 유지 단위.

이 장난감들은 카터에 따르면 (소매 업체들이) 많은 쇼핑객들에 의해 매우 고려 될 것이므로 상점 트래픽과 방문을 유도하는 경쟁력있는 가격을 보장하기를 원하는 "매우 인기있는 장난감들"이라고 말했다. 본질적으로 블랙 프라이데이 도어 버스터와 동일합니다 - 판매량을 늘리기 위해 낮은 마진을 판매하는 품목.

장난감 용품 관리를위한 소매 업체 트릭

장난감의 가용성이 중요하다는 것을 알아 냈다면, 소매업 자들도이 점을 알아 냈습니다.

공급망을 철저하게 관리하고 과거 어느 때보다도 우수한 데이터 분석 기능을 갖춘 소매 업체는 공급 및 수요 관리에있어 그 어느 때보다도 우수한 무장력을 갖추고 있습니다. 소매업 자들이 이것을하는 두 가지 주요 방법은 장난감 서적과 일용 잡화입니다.

10 월 중순에서 하순에 Walmart, Kmart, Toys R Us 및 Blain 's Farm and Fleet과 같은 대형 장난감 소매 업체에서 출판 된 장난감 서적은 조기 수요를 촉진시킵니다. 이러한 초기 장난감 광고 및 판매는 소비자 달러를 고정시키고 초기 흥분을 불러 일으 킵니다. 이 장난감 판매는 12 월의 큰 달에 어떤 장난감이 뜨거울 지에 대한 스냅 샷을 제공합니다.

소매업자는 비슷한 방식으로 휴가를 사용합니다. 이사회 전반의 상인들은 올해 프로그램을 홍보하고 쇼핑객들이 크리스마스 이전에 구매 개월 수당을 쉽게 시작할 수 있도록 해고 수수료를 금년도에 내 렸습니다. 9 월과 10 월에 증가한 발 교통량을받는 것 외에도, 소매점은 어느 장난감이 선반에서 날아갈지 더 나은 아이디어를 얻습니다.

그러나 여기서 핵심은 이번 시즌에 어떤 장난감이 큰지에 대한 문제를 다루는 것이 아닙니다. 장난감 서적과 임시 보관은 모두 조기 장난감 판매를 유도하므로 크리스마스 이브가 매장에 특정 장난감이 다 떨어질 가능성을 높입니다. 이것은 상점들이 크리스마스까지 움직이지 않을 것이라는 두려워하는 장난감 할인을 피할 수 있음을 의미합니다.

소매업자를 위해 많은 양의 장난감을 최대 이윤으로 판매하는 것이 큰 이익입니다. 또한 소매 업체 및 장난감 서점의 조기 판매가 진정으로 고무적이라면 소매점은 크리스마스 이전의 몇 가지 부족한 장난감 가격을 인상 할 수 있습니다.

장난감 가격은 몇 년 전부터 변화하고 있습니까?

장난감 소원 책은 수십 년 전으로 거슬러 올라간다. 그러나 올해 상인 요금을 떨어 뜨리는 상인 미친 돌진은 새로운 것이다.

비교 쇼핑은 또한 약간의 변화를 불러옵니다. Digital Folio 's Carter에 따르면, 대용량 데이터와 인터넷은 소매 업체의 가격 경쟁력을 더욱 높여줍니다. "과거와 달리 온라인 가격과 오프라인 가격의 차이가 좁거나 존재하지 않습니다. 소비자들은 불일치를 결코 좋아하지 않았습니다. 예를 들어, Toys R Us는 두 채널 모두에서 동일한 가격의 정책을 사용하여 구매자에게 호소력을 발휘합니다. 다른 여러 소매 업체도이를 따르고 있습니다."

인터넷의 투명성은 소매업 자들로 하여금 실질적인 가격 매칭을 강요합니다. Carter는 "주요 소매 업체 간의 불일치는 역동적 인 가격 책정 및 경쟁을 통해 극적으로 좁혀지고 있습니다. "불일치가 가장 큰 불일치는 작고 알려지지 않은 소매 업체들이다. 주요 소매 업체의 재고가 부족한 상황을 활용하기 위해 가격이 높을수록 트렌드가 커지는 경향이있다"고 그는 말한다.

소비자를위한 최상의 전략

그래서, 이것이 당신에게 무엇을 의미합니까? 이제는 뜨거운 장난감을 사서 크리스마스에 덜 인기있는 아이템을 구입하십시오.Dealnews에 따르면 크리스마스 장난감을 사기 가장 좋은시기는 12 월의 첫 2 주에 소매업자가 백룸을 조사하고 느린 장난감을 옮기기 위해 할인을 실시하기 시작한 바로 그 시점이다.

그것이 인기가 있을지를 예측하기 위해, 장난감 목록을 확인하십시오. 6 개의 장난감으로 구성된 짧은 목록에 있다면 지금 구매하는 것이 좋습니다. 이렇게하면 특정 장난감을 찾기 위해 높거나 낮은 사냥의 시나리오를 피할 수 있으며 제한된 가용성으로 인해 초과 지불해야합니다.

번들과 함께 스마트하십시오. 인기있는 장난감이 희소 해짐에 따라 소매 업체는 가격 만 표시하지 않고 장난감과 함께 판매되는 액세서리 및 추가 기능의 수를 늘릴 수 있습니다. 구매자가 개별 항목을 선택하면서 나중에 구매자가 원하지 않는 액세서리 및 추가 기능을 포함한 옵션 만 남겨두면 개별 항목에 대한 번들 비율이 증가합니다.