소셜 미디어 마케팅이 구식의 페이시 타임을 이길 수 있습니까?
I can't live if living is without you
차례:
마케팅 사례 연구: 게일의 안경
2008 년 경제가 혼란스러워지면서 그녀의 시간과 수입 줄어들고 정리 해고가 임박했습니다. 내 재능있는 실내 디자이너 인 친구 게일 (Gail)은 신생 기업 창립을 위해 시간이 충분하다고 판단했습니다. Gail은 우아한 부분 통제 와인 글라스를 만들었습니다. 빡빡한 예산 내에서 일하면서 그녀는 여성, 건강한 생활, 운동, 체중 조절, 영양 등을 타겟으로하는 산업별 잡지에 보낸 보도 자료를 작성하라고했습니다. 그녀는 전자 상거래 웹 사이트를 개설하여 페이스 북과 트위터에 입사했으며 그녀는 업계 블로거들에게 입소문을 불러 일으켰습니다. 그녀의 노력은 결국 결실을 맺었고, 결과적으로 그녀의 제품은 Blogosphere에서 자주 언급되고 건강 관련 2 개의 TV 프로그램 (The Doctors and Doctor Oz Show)에 전시 된 것처럼 수많은 최고 소비자 잡지에 실 렸습니다. 예측할 수 있듯이, 각 제품에 대한 언급과 함께 그녀의 웹 사이트에서의 판매량은 급격히 증가했지만 그녀는보다 일관된 수익 창출을 원한다면 고객 및 업계와보다 개인적인 관계를 맺을 때가되었다는 것을 깨달았습니다.
Gail, 그녀의 안경 라인에 대한 제품 서술 - 나중에 그릇과 접시를 포함하도록 확장되는 제품 라인의 첫 번째 - 그녀는 자신의 매우 개인적인 체중 감량 여행 이었기 때문에 자신을 거기에 두는 것이 완벽한 의미를 가졌습니다. 성공적인 회사가 소유자 대변인을 사용하는 이유가 있습니다 (Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs 생각). 많은 중소기업 소유주들이 고객과 직접 만날 때의 가치를 발견했습니다.
앞으로 나아갈 방향을 제시하십시오.
단순히 효과적인 소셜 미디어 마케팅 모델을 계속 사용하는 것이 비용면에서 효과적 일지 모르지만 마케팅 전략에 따라 매출이 감소하거나 정체되면보다 전통적인 방식의 상호 작용을 재검토해야 할 때가 있습니다. 무역 박람회는 소셜 미디어가 제공하지 않는 독특한 기회를 제공합니다. 고객이 제품이나 서비스를 직접 경험할 수 있습니다. 마찬가지로 고객을 대면하여 만날 때 얻을 수있는 이점은 실용적인 리드를 얻을 수있는 기회를 제공합니다. 직접 상호 작용을 통해 시장과 고객의 요구를 더 잘 이해할 수있을뿐 아니라 리드의 연락처 정보를 수집하고 쇼를 끝낸 후 후속 조치를 취할 수 있습니다. 개인 및 디지털 영역 모두에 기반한 관계를 구축하면 동기가있는 추종자가 될 수 있습니다.
무역 박람회에서 전시하는 또 다른 이점은 경쟁사를 조사하고 제품 홍보를 위해 사용하는 마케팅 전략을 관찰 할뿐만 아니라 쇼 참석자가 어떻게 반응하는지 확인하십시오. 또한 미래의 교차 상품화 노력에서 잠재적으로 파트너가 될 수있는 보완 제품으로 다른 공급 업체와 네트워킹하기에 완벽한 장소이기도합니다.
무역 박람회에서 전시의 진정한 아름다움은 제품을 보강하기 위해 소셜 미디어 도구를 통합하는 것입니다 실시간 공간에서의 홍보. 소셜 미디어 아울렛을 사용하여 참석할 쇼 및 사전에 부스에서 개최 될 이벤트를 홍보하십시오. 그런 다음 쇼에서 실시간 트윗 전송, 현장에서의 "친구"모임 주최, 온라인 리드 양식 작성을위한 디지털 상금 제공 또는 콘테스트에 링크 된 QR 코드 게시 등을 할 수 있습니다. 이 "라이브"전시회는 고객의 후기 및 기타 자료를 향후 마케팅 캠페인에 사용할 수있는 훌륭한 장소이기도합니다.
물론, 무역 박람회에 참여하기로 결정하기 전에 고려해야 할 추가 요인은 다음과 같습니다.
예산: 전시회에서의 전시 비용 예산, 전시회 임대 비용 공간, 인력 배치, 여행, 호텔 및 식사 비용, 설치 및 해체 및 운송과 같은 잠재적 인 쇼 서비스를 제공합니다.
등록비: 비용은 $ 75에서 $ 4,000 정도입니다.
적절한 장소 선택: 귀사의 산업 박람회를 조사하여 1) 귀사의 마케팅 예산에 맞는 것을 찾아내는 데 투자하십시오. 2) 당신의 광고 타깃을 도달하십시오; 399) 에티켓:
전체 웹 사이트는 전시회 예식에 관한 팁을 제공합니다: 가져올 것
- 전문 복장
- 과도하게 다루지 마십시오
- 방법 잠재적 인 고객과 만남
- 기립 눈높이에서 만나는 키가 큰 의자 사용
- 부스에서 먹거나 마시거나 껌을 씹지 않음
- 미소 짓고 눈을 마주침
- 앉기를 원합니다
- 팔이나 다리를 교차시키지 마십시오
- 부스에서 시간을내어 참석자들에게 감사드립니다
- 다른 출품자의 공간에 들어 가지 마십시오
- 귀하의 비즈니스 프로필을 성장시킬 수 있습니다. 무역 박람회에 익숙하지 않은 분이라면 주제에 관한 수많은 인쇄 도서에서 상세한 지침을 제공하는 웹 사이트에 이르기까지 다양한 자원을 가상으로 사용할 수 있습니다.
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