비즈니스 창업 전략 |

나는 사업 계획을 세울 것을 강력히 제안합니다. 계획을 완료 한 결과로 귀하는 귀하의 비즈니스 아이디어가 실현 가능한지 여부를 훨씬 잘 대비하고 알게됩니다. 바로 가기에 대한 다음 문서를보십시오. 그러나, 귀하의 지역에 대한 충분한 경험이나 지식이 없으면 지름길을 따라 가셔야합니다.

귀하의 비즈니스는 어떻게 독특합니까? 그리고 귀하의 상품이나 서비스가 고객에게 어필하는 이유는 무엇입니까? 귀사와 경쟁사의 주요 차이점은 무엇입니까?

고객이 귀사와 거래 할 수있는 근본적인 이유는 무엇입니까?

1) 비즈니스 및 비전 정의

귀사의 비전 정의는 다음과 같습니다. 중대한. 그것은 귀하의 비즈니스의 원동력이 될 것입니다.

• 귀하는 누구입니까?
• 귀하는 어떤 사업을하고 있습니까?
• 무엇을 판매합니까 (제품 / 서비스)?
• 귀하의 비전은 무엇입니까?
• 주요 경쟁 우위는 무엇입니까?

2) 목표 작성

활동 항목에 대한 간단한 설명과 함께 목표 목록을 작성하십시오. 비즈니스가 시작되면 단기 목표에 더 많은 노력을 기울 이길 원할 것입니다. 종종 새로운 비즈니스 컨셉은 연구 및 개발 기간을 거쳐야만 결과가 더 긴 시간 프레임에 대해 정확하게 예측 될 수 있습니다.

두 가지 목표 설정:

1. 단기: 6 개월에서 12 개월까지
2. 장기: 2 ~ 5 년이 될 수 있습니다.

가능하면 구체적으로 달성하고자하는 것을 설명하십시오. 개인 목표로 시작하십시오. 그런 다음 비즈니스 목표를 나열하십시오. 다음 질문에 답하십시오:

• 이 사업의 소유자는 무엇을 달성하기를 원하십니까?
• 이 사업을 얼마나 확대 또는 축소합니까?
• 귀하의 사업에 가족을 포함시겠습니까?
• 직원: 취업을 원하십니까, 아니면 사람들을 관리하고 싶지 않을 것이라는 강한 견해가 있습니다.
• 회사가 해결해야 할 몇 가지 이유가 있습니까?
• 품질, 수량 ​​및 / 또는 서비스 및 고객 만족도
• 주요 경쟁 우위를 어떻게 설명 하시겠습니까?

비즈니스에서 고객의 삶에 어떤 변화가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

3) 고객 이해

• 모든 사람의 요구를 충족시킬 수 있다고 기대하는 것은 현실적이지 않습니다. 비즈니스는 할 수 없습니다. 타겟 시장을 신중하게 선택하십시오. 이 영역을 간과하고 비즈니스 성능에 실망 할 것임을 보증합니다. 이 권리를 얻는다면 결과에 만족하는 것 이상이 될 것입니다.
• 요구 사항: 잠재 고객이 충족하지 못한 요구 사항은 무엇입니까? 귀하의 비즈니스가 이러한 요구를 어떻게 충족 시키는가? 그것은 일반적으로 고객이 가지고 있지 않거나 현재 충족되지 않은 필요입니다. 충족되지 않은 요구 사항을 파악하십시오.
• 소원: 고객의 욕구 또는 소원이라고 생각하십시오. 또한 결함 일 수 있습니다.
• 문제점: 사람들이 특정 문제를 해결하기 위해 물건을 사십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 어떤 문제를 해결합니까?

인식: 고객이 귀하, 귀하의 직업 및 제품 또는 서비스에 대해 갖는 부정적이고 긍정적 인 인식은 무엇입니까? 부정적인 결과와 긍정적 인 결과를 확인하십시오. 마케팅을 시작하고 비즈니스를 홍보 할 때 배우는 것을 사용할 수 있습니다.

4) 경쟁에서 배우십시오.

• 경쟁 업체가 비즈니스를 수행하는 방식을보고 비즈니스와 고객에 대해 많이 배울 수 있습니다. 경쟁에서 배우고 고객에게 초점을 맞추는 데 도움이되는 몇 가지 질문이 있습니다.
• 목표 시장에 대해 알고 계신가요?
• 경쟁 업체가 시장에 접근하는 방법
• 경쟁 업체의 약점과 장점은 무엇입니까?
• 경쟁 방식을 어떻게 개선 할 수 있습니까?

라이프 스타일, 인구 통계 및 심리 검사 란 무엇입니까? 당신의 이상적인 고객의

5) 재정 사항

어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 손익분기 점은 무엇입니까? 귀사의 사업 잠재력은 얼마나됩니까? 재정 계획 준비에 투자 할 시간을 가져라.

이 예측은 매출 채권 (미 지불 고객 계좌)의 수금 기간과 공급 업체의 지불 조건을 고려해야합니다. 예를 들어, 30 일 내에 청구서를 지불 할 수 있지만 고객에게 돈을 지급 받기까지 45-60 일을 기다려야합니다.

현금 흐름 예측에 따르면 다음과 같은 "틈"동안 필요한 운전 자본이 표시됩니다.

1. 투자 시작
2. 가정
3. 매월 오버 헤드 실행
4. 판매 예측 간소화
5. 누적 현금
6. 손익분기

이 6 가지 주요 영역에 대해 생각해 보는 것이 좋습니다.

6) 마케팅 전략 파악

1. 비즈니스를위한 마케팅 전략을 세우는 데는 네 가지 단계가 있습니다. 모든 대상 시장 파악:
2. WHO가 귀사의 이상적인 고객 또는 목표 시장을 정의하십시오. 대부분의 회사는 고객의 20 %에서 비즈니스의 80 %를 경험합니다. 가장 중요한 고객에게 시간과 노력을 집중시키는 것이 합리적입니다. 최상의 타겟 시장 자격:이 단계의 목적은 어떤 고객 프로필이 성공 가능성이 가장 높은지를 더 자세히 확인하고 결정하는 것입니다. 전략은 타겟팅하는 구매자의 대다수와 동일한 수준에 비즈니스를 배치하는 것입니다.
3. 도구, 전략 및 방법 확인: 액세스 할 수없는 시장은 제공 할 수없는 시장입니다. 마케팅은 제품 및 서비스에 대한 주요 시장을 찾고 소통하며 교육하는 과정입니다. 합쳐지면 성공 확률이 높아질 수있는 도구와 전략의 조합을 선택하십시오.
4. 마케팅 전략 및 도구 테스트: 검증하지 않은 가정은 일반적으로 비즈니스 문제를 만들 가능성이있는 가정입니다. 특히 주요 지출을 할 때 모든 비즈니스 가정을 테스트 할 시간을 내십시오.

다른 비즈니스에서 사용하는 마케팅 전략에서 영감을 얻을 수도 있습니다. 때로는 최고의 아이디어가 이미 나와 있고 취할 수있는 자유가 있습니다.