Brianna에게 물어보십시오 : 첫 번째 직업에서 더 많은 돈을 물어야합니까?

"Ask Brianna"는 Investmentmatome의 Q & A 칼럼으로, 20 대 또는 다른 어떤 사람들도 시작할 수 있습니다. 저는 여러분이 돈을 관리하고 일자리를 찾으며 학자금 대출을 갚을 수 있도록 돕기 위해 왔습니다. 아무도 대학에서하는 방법을 가르쳐주지 않았습니다. postgrad life에 관한 질문은 [email protected]으로 보내주십시오.

이번 주 질문:

나는 처음 풀 타임 직업에 대한 제안을 받았고, 월급은 내가 예상 한 것보다 낮습니다. 더 많은 돈을 물어야합니까?

나는 대학 졸업 후 처음 두 직업에서 급여를 협상하지 않았다. 첫 번째는 정해진 봉급 한도를 가진 정부 직책이었습니다. 비영리 단체에서 제 2의 직업에 대한 제안을 받았을 때, 저는 몇 달 동안 일을 끝내고 부모님 집에서 이사를 떠나야했습니다. 나는 조직이 나에게 주었던 첫 번째 제안을 택했다. 세금은 뉴욕시에서 살 정도로 많지는 않지만 매년 약 2 만 5 천 달러에 나왔다.

나의 성급한 수용은 내가 거기에서 일하면서 더 많은 문제가되었다. 나의 인상은 내가 협상하지 않은 원래의 급료에 근거했다. 결국 저는 비영리 단체의 동료들보다 적은 수입을 얻었습니다. 이들 중 많은 사람들이 더 높은 시작 급여에 대해 협상을하고 그 중 가장 높은 인상을 받았습니다. 나는 회유적인 "급여 상승"을 얻었지만 나는별로 기분이 좋지 않았다. 나는 나 자신을 위해 말하지 않았으며 나는 임대료, 음식 및 학생 대부 청구서를 지불 한 후 겨우 달러를 절약 할 수 있었다는 것을 당황스럽게 생각했다.

내 경험이 당신에게 교훈이 될 수있게하십시오: 당신이 남자 이건 여자 이건, 새로운 졸업생 이건 직업 교환자 이건 상관없이, 고용주가 당신에게 지불해야하는 돈보다 적은 돈을 제공 할 때 협상해야합니다.

그렇다면 왜 더 많은 돈을 요구하는 것이 그렇게 어렵습니까? 어쩌면 당신은 내가 당신처럼 욕심 많고 배은망스럽게 보이게하거나, 회사가 그 제안을 철회 할 것이라고 걱정할 것입니다. 어쩌면 당신은 대화를 시작하는 방법을 모른다.

2016 년 5 월 취업 웹 사이트 Glassdoor에서 조사한 모든 근로자의 거의 60 %가 현재 또는 최근 직장에서받은 첫 번째 연봉을 받았다. 여성은 남성보다 협상 가능성이 적었습니다. 여성의 68 %는 남성의 52 %와 비교해 협상을하지 않았습니다.

"여성에게 금융 교육을 제공하는 뉴욕에 본사를 둔 비영리 단체 인 Savvy Ladies의 이사 인 Lisa Ernst는"특별한 어려움은 우리가 반드시이 일을하는 법을 배울 필요가 없다는 것입니다. 여성이 협상하기가 특히 어려울 수있다. 왜냐하면 "그들은 공격적이고 비판적인 것으로 보이기를 원하지 않기 때문"이라고 그녀는 말했다.

내 고용주와 같은 일부 고용주는 봉급을받을 수 없거나하지 않을 수도 있습니다. 그러나 대부분의 경우 채용 담당자는 협상을 기대합니다. 세 번째 직장에서 연봉 협상을했고 살아 남았고 더 많은 돈을 벌었습니다.

작년에 우리 회사 인 Investmentmatome과 채용 플랫폼 LookSharp가 실시한 설문 조사에 따르면 고용주 중 6 %만이 초급 직원과 협상 할 의사가 없다고 답했습니다. 4 명의 고용주 중 3 명은 협상을 원할뿐만 아니라 초기 급여 제안을 5 ~ 10 % 인상 할 여지가 있다고 말했다.

얼마나 가치가 있는지 알아 보려면 살고있는 역할에서 평균 월급을 찾아보십시오. 귀사의 직업 서비스 담당 이사, 동창의 분야 및 업계 컨퍼런스에서 만난 연계에 대해 신청 한 직종의 최근 졸업생이 무엇인지 알아보십시오. PayScale과 같은 온라인 리소스를 확인하십시오. 기본 전화 번호를 제시하고 제공하는 경우 협상을 결정합니다.

그 제안이 당신이 원하는 것보다 적 으면 당신이 말하는 것을 실천하십시오 - 친구, 애완 동물 또는 거울을 보면서 그것을하십시오. 스크립트에는 취업 기회에 대한 감사와 흥분, 구체적인 제안이 포함되어야합니다. 가장 중요한 것은 왜 더 가치가 있고 회사에 가져다 줄 가치에 집중해야한다는 것입니다.

예를 들어 귀하의 답변은 다음과 같은 모델을 따를 수 있습니다. "제안 해 주셔서 감사 드리며,이 회사에 가입하고 팀에 기여할 수있게 된 것을 기쁘게 생각할 수 없습니다. 이 분야의 시장 비율을 고려할 때, [삽입 금액]은 내 기술과 경험에 더 가깝다고 생각합니다."

정중하고 연구를 통해이를 뒷받침하고 협상하면 당신이 좋아 보이게 할 것입니다. 고용주의 전체 76 %는 Investmentmatome과 LookSharp에 협상 한 신입 사원이 자신감을 갖고 있다고 말했고 약 25 %만이 자격이 있다고 생각했다. 게다가, 잠재적 인 회사가 1 년에 5,000 달러의 추가 요청으로 그 제안을 철회한다면 아마도 어쨌든 일하는 것이 즐겁지 않을 것입니다.

Brianna McGurran은 Investmentmatome의 개인 금융 웹 사이트 직원입니다. 이메일: [email protected]. 트위터: @briannamcscribe.

이 기사는 Investmentmatome에 의해 작성되었으며 Associated Press에서 처음 게시했습니다.