자동차 딜러로부터 5 가지 트릭 질문에 대한 답변

세일즈맨은 고장난 중고차의 범퍼에 한 발을 올려 놓고 "내가 너에게 단돈 거래를하면 오늘이 아기를 사 겠니?"라고 묻습니다.

구매자가 온라인에서 가격 정보를 쉽게 찾을 수있는 자동차 구매 경험이 이제는 더 투명 해졌음에도 불구하고 - 빠른 얘기를하는 판매자의 이미지에서 여전히 진실이 있습니다. 영업 담당자는 구매자를 "예"라고 말하기 위해 질문을 구성합니다. 그리고 "아니오"라고 대답하면 능숙하게 반대 의견을 극복합니다.

가격이 맞다면 오늘 구매하기로 동의했다면 거래 마감을 위해 부드럽게 될 것입니다 - 거래를 받아들이라는 압력을받는 곳. 영업 사원은 다음과 같이 말합니다. "하지만 내가 너에게 다정한 계약을 해 주면 오늘 사기 시작할 준비가되었다고 너는 말했다. 그래서 문제가 무엇입니까?"

나는 자동차를 판매 할 때 그들을 사용하도록 촉구 받았기 때문에이 말의 갬빗에 대해 잘 알고 있습니다. 나중에, 자동차를 테스트 한 자동차 웹 사이트 인 고용주를 위해 수십 대의 차량을 구입하면서 딜러와 계약을 맺었습니다. 나는이 트릭을 인식하는 방법을 배우고 그것들을 명확하게 처리하는 것이 최상의 거래를 얻을 수 있도록 도울 수있는 방법을 발견했습니다.

다음은 5 가지 고전적인 함정과이를 피하는 방법입니다.

1. "월간 지불은 귀하의 예산에 어떻게 맞습니까?"

이것은 예산 범위 내에서 당신을 돕기위한 노력처럼 들립니다. 하지만 실제로는 구술적인 손재주의 표준입니다. 금액의 이름을 지정하면 협상을 통제 할 수 없게됩니다. $ 27,695의 비용으로 자동차를 사고 싶다고합시다. 계약금을 뺀 다음 60 개월로 나누어 수수료, 세금 및 등록 비용을 추가 한 후 월별 지불 금액을 알려주십시오.

자동차 대출 계산기가 없으면 월간 지불액이 무엇인지, 실제로 자동차에 지불 한 금액을 알 수 없습니다. 이 함정을 피하려면 자동 대출을 위해 사전 승인을 받아야합니다. 그렇게하면 다음과 같이 말할 수 있습니다. "저는 현금 구매자입니다. 차의 가격에 대해 이야기 해 봅시다. "더 나은 이자율을 제시한다면 딜러 금융을 선택할 수 있습니다. 사전 승인을받지 않았더라도 딜러에게 먼저 자동차 비용을상의하고 가격 협상에 도달 할 수 있다면 자금 조달에 대해 이야기하십시오.

2. "가격 외에,이 차를 사고 싶지 않은 다른 이유가 있습니까?"

어쩌면 당신은 여러 가지 이유로이 계약에 관해 냉담한 발걸음을 옮기고 있을지도 모릅니다. 그리고 당신은 그 차가 너무 비싸서 떠나기 시작했다고 말했습니까? 교활한 영업 사원은이 질문을 사용하여 떠나지 못하게하고 다시 협상에 빠지게됩니다.

당신의 응답? 귀하의 사유에 대해 애매 모호하고 애매하게하십시오. "솔직히 말해서, 나는 이것이 내게 맞는 차라고 확신하지 못한다. 나는 결정하기 전에 더 많은 연구를 할 것 "이라고 말했다.

3. "최대?"

이 값 비싼 질문은 많은 협상 포인트에서 추가 될 수 있습니다. 예를 들어, $ 23,000의 개시 제안을했다고 가정 해보십시오. 영업 사원은 "최대 …?"라고 말하고 "23,700 달러까지 올라갈 수 있습니다."영업 사원이 귀하의 제안을 사장에게 전달한 후에는 " 할 수있는 것은 24,350 달러입니다."

"최대?"에 대한 응답은 자신과 협의하여 가격을 올리는 것을 의미합니다. 최선의 방어? 그것이오고 견고하게 서있는 것을보십시오. 전문가 협상가는 귀하의 제안을하고, 팔을 접고, 입을 막히는 것이 최선의 방법이라고 말합니다.

4. "얼마나 오래이 차를 지킬 계획입니까?"

재무 관리자가 판매 계약서를 작성하면이 질문을 받게 될 것입니다. "바퀴가 떨어질 때까지 차를 유지합니다."라고 말하면 연장 보증을 받기 위해 판매 대가를 치러야합니다.

대부분의 자동차에는 3 년 보증이 제공됩니다. 당신이 그 시점을 지킬 것이라고 말하면, 당신은 더 넓은 범위의 대상이됩니다. 보증 기간 연장과 함께 - 좋은 가격에 얻을 수있는 경우 - 포함 된 보증 기간이 만료 된 후에도 차량을 유지하려는 경우에는 아무런 문제가 없습니다. 그러나 당신은 적용 범위와 비용을 신중하게 고려하지 않고 계약의 후반에 압력을 받고 싶지 않습니다. 대신 "아직 결정하지 못했습니다."라고 대답하거나 "약 3 년 후에는 종종 내 차를 교환합니다"라고 대답해야합니다.

5. "은, 금 또는 백금 보호 계획을 원하십니까?"

우리 중 대부분은 제품 중 하나의 이름을 지정하여 이와 같은 질문에 대답하는 경향이 있습니다. 그러나 이러한 계획에는 가격이 비싸고 대부분의 자동차에 이미있는 페인트 보호와 같이 불필요한 기능이 포함될 수 있습니다. 일부 딜러의 경우 페인트, 실내 장식 및 연장 보증의 적용 범위를 포함 할 수있는 이러한 계획을 은색, 금 또는 백금이라고합니다.

이 질문에 대한 답은 - 당신이 계획을 연구하지 않았다면 - "나는 그들 중 누구도 원하지 않는다."