보조 생활 가정을 시작하기 전에이 3 가지 치명적인 위험을 다루십시오.

몇 년 전에 보조 생활관을 개설하겠다는 계획을 처음 언급했을 때, 그 의견은 만장일치로 긍정적이었습니다.

가족과 친구들은 내가 항상 원했던 것을 알고있었습니다. 내 자신의 사업을 소유하십시오. 나처럼 그들은 또한 "미국의 희끗 희끗 한 소리"에 관한 지속적인 미디어 메시지를 흡수했습니다. 65 세가되기 시작한 베이비 붐 세대를 돕기 위해 보조 생활관을 열면 안되는 것처럼 보였습니다. <

불행히도 내 동그라미에 아무도 사업 계획에 대해 나에게 묻지 않았습니다. 사실 그들은 조달 비용이나 노동 비용에 관한 기본적인 질문을하지 않았습니다. 그들이 가지고 있었다면, 아마도 내 머리가 폭발했을 것입니다. 왜? 내가 도움이 된 집을 잃어 버릴 수도 없었기 때문입니다. 참조: 케어 홈 비즈니스를 시작하는 방법

보조 생활이란 무엇입니까?

보조 생활 주거지는 노인들을 위해 설계된 거주지입니다. 여전히 모바일이지만 하나 이상의 필요한 활동 (목욕, 식사 등)에 도움이 필요합니다. 대체적으로 보조 생활 주거지는 독립적 인 생활 공동체 (건강한 젊은 노인이 거주하는 곳)와 양로원 (24/7 보살핌을 필요로하는 가장 노약자를위한 곳) 사이의 중간 지점입니다. 전형적인 양로성 거주자는 2 년 동안 체재하는 85 세의 여성입니다. 양로원과 달리, 보조 생활 시설은 주로 연방 규정이 없습니다. 준수 및 서류 작업은 주별로 이루어집니다. 일반적으로 허가는 쉽게 얻을 수 있습니다.

의미는 국가마다 다릅니다. 제가 살고있는 워싱턴에서는 작은 보조 생활 가정을 성인 가정이라고합니다. 다른 주에서는 보육원, 성인 보호 시설, 노인을위한 주거 보육 시설 또는 기타 용어의 변형이라고 불립니다.

보조 생활 시설의 크기는 4 개 침실에서부터 수백 개의 양면 침대가있는 대규모 개발에 이르기까지 다양합니다. 거주지 침실은 공동체라고 불리운다.

작은 집과 거대한 건물 사이의 격차는 크기보다 크다. 완전히 다른 비즈니스 모델입니다. 연구를 수행 할 때 열 계획 인 시설 유형에 대한 데이터를 가져 오는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 재정적 재앙으로 이어질 수있는 잘못된 결론을 이끌어 낼 것입니다.

참조: 비즈니스 가이드 시작하기

월 스트리트 대 메인 스트리트

"assisted living"이라는 단어를 Google에 사용하면 대규모 기업 및 보조 서비스 (예: 보조 생활 주거지에 거주자를 배치하는 중개인)를위한 광고로 치게 될 것입니다.

이제 대규모 지원 생활 회사는 공개 회사, REITS (부동산 투자 트러스트), 또는 헤지 펀드가 소유하고 있습니다. 즉, 그들은 주머니가 심한 곳입니다.

지난 몇 년 동안 업계가 통합되어 "보조 생활"이 단지 부동산 소유의 또 다른 형태 인 거대 기업을 창출했습니다. 실제로 이러한 회사가 형성, 병합 또는 판매 할 때 첫 번째 조치는 대개 기본 부동산에서 비즈니스 (서비스, 식사 등)의 서비스 측면을 분리하거나 분리하는 것입니다. 이러한 유형의 저그 너트에 대한 재무 현황을 파악하는 것은 CPA 만 이해할 수있는 복잡한 매트릭스입니다!

2012 년, 보조 생활 용 주택 구매에 대해 가장 중점을 두었을 때 대기업은 점유율을 89 ~ 92 %로보고했습니다. 저는이 통계를 모든 곳의 생활 시설에 적용 해 내 사업 꿈을 더욱 최면에 걸리게했습니다.

참고 자료: 비즈니스 가이드 자금 조달

Gumshoe investigational

고맙게도, 나는 투자 결정을 내려 놓기 전에 더 많은 연구. 나는 2012 년 말에 크로스 컨츄리를 옮겼으며 즉시 생활 보조 주택 및 관리인들과 이야기하기 시작했습니다.

제가 처음으로 방문한 사람은 가족 소유의 대규모 시설 관리자입니다. 그는 긍정적으로 지쳐 보였다. 그의 시설은 40 세에 거주자 유치에 어려움을 겪고있었습니다. 문제는 역사적으로 저금리가 지원 된 생활 건물 붐에 연료를 공급하고 있었다는 것이 었습니다. 새로운 속성은 매끄럽고 현대적이며 어메니티가 조작되었습니다. 그는 단순히 자신의 가치 제안을 이길 수는 없었습니다.

경험으로 볼 때 대규모 시설에 대한 거시적 견해를 얻었지만, 내가 생각했던 비즈니스 유형에는 특히 도움이되지 않았습니다. 그래서 저는 작은 집을 소집하기 시작했고 일부 주인은 저와 이야기 할만큼 친절했습니다.

보조 생활 비즈니스를 시작할 때의 위험

사업의 세 가지 주요 위험을 파악하지 못했음이 분명해졌습니다. 어떤 사람 (또는 세 사람)이 내 사업의 수익성에 구멍을 뚫을 수있었습니다.

1. 노동 비용

보조 생활 가정의 최대 비용은 노동입니다. 제가 집을 여는 경우, 나는 24 시간 동안 관리인에게 돈을 지불해야 할 것입니다. 어느 쪽이든, 아니면 밤늦게 전 관리인이 될 것입니다. 적어도 초기에는 사업에 묶여있을 것입니다.

많은 보조 가정은 가족이 경영하는 사업입니다. 즉, 엄마, 아빠, 성인 자녀, 그리고 연장 된 가족 구성원이 보살 피는 사람으로 번갈아 나타납니다. 이러한 유형의 배치는 급여를 최소화합니다 (초과 근무 포함).

다른 가정에서는 자원 봉사자 노동을 이용합니다. 자원 봉사자들은 보살핌을하지 않지만 보살핌을 더 쉽게 해주는 거주자 (예: 오락)를위한 다른 서비스를 제공합니다. 어떤 경우에는 고등학생 및 대학생이 보조 생활관에서 자원 봉사함으로써 학점 인정을받을 수 있습니다.

2. 제한된 잠재 고객 풀

도움을받는 가정의 월별 비용 - $ 3K 이상으로 잠재 고객의 대다수를 능가합니다. 대부분의 연장자들은 요양소에서 단기간 체류 이상의 것을 제공 할 수는 없습니다.

요양원과 달리, 보조 생활 시설은 일반적으로 메디 케이드 또는 기타 정부 기금을 수령하지 않습니다. 그들은 저축을 통해 현금을 지불하거나 매월 지불 할 수 있도록 주택을 판매합니다. 이로 인해 세 번째 위험이 발생합니다 …

3. 치열한 경쟁

작은 전망의 잠재 고객은 지원되는 거주지의 모든 거주자에 대한 치열한 경쟁을 의미합니다. 일반적으로 거주자의 가족은 결정하기 전에 2 개, 5 개 심지어 10 개의 가정을 봅니다. 항상 판매하고, 항상 "on"하고, 잘하면, 항상 닫는 것을 의미합니다.

많은 보조 생활 주택 소유자는 간호사 또는 간호 조무사입니다. 그들은 노인들에 대한 깊은 경외심을 가지고 있으며 그들을 잘 돌 봅니다. 그러나이 같은 자비로운 사람들은 때로는 고객을 닫기 위해 더럽고 비 윤리적 인 시도를하고 있습니다.

따라서 파이프 라인을 가득 채우려면 지원받는 집주인은 종종 소개 기관에 의존합니다. 이 기관은 입주 한 모든 거주자에 대해 요금을 부과합니다. 만족도에 관계없이 (예: 사망 또는 질병과 같은 경우) 주택 회전율은 예측할 수 없으며 종종 높습니다. 이는 소유자가 1 년 동안 동일한 침실에 대해 여러 요금을 지불 할 수 있음을 의미합니다. 당연히, 주인은이 기관에 대해 불만을 품을 것입니다.

가까운 면담이 나를 놀라게했습니다. 그래서, 나는 내 자신의 원조 된 집을 열어 본 적이 없다. 그러나 저는 2013 년과 2014 년 미국 전역의 다른 주택 소유자와 카피라이터 및 마케팅 컨설턴트로 긴밀히 협력했습니다.

보조 생활 비즈니스 성공을위한 조언

사업 계획 작성

필요에 따라 조사하고 수정합니다. 나는 사업을 시작하지 않은 사업에 저축을 얼마만큼 부어 넣었는지 생각하면서도 여전히 떨고있다.

여전히 살아있는 조력자들과 이야기하면서 추측과 기대, 낙관적 전망에 의존 한 숫자를 발견했다.

사업 계획이 필요한 이유

사업 계획 작성 방법

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• 위치, 위치, 위치를 생각하십시오.
• 노인은 보조 생활 용 주택을 검색 할 때 일반적으로 멀리 멀리 여행하지 않습니다. 대부분의 경우, 그들이 마지막으로 거주했던 곳이나 자녀가 살고있는 곳과 가깝습니다.
• 따라서 집을 개장하기 전에 마을, 도시 및 카운티의 인구 통계 프로필을 살펴보십시오. 구체적으로:

소득과 순 가치

연령

인구 증가 (또는 손실)

• 기타 원조 된 주거의 수
• 이 데이터의 대부분은 무료 온라인에서 찾을 수 있습니다.
• 완벽한 기록 유지
• 보조 생활 시설을 운영한다는 것은 상당한 양의 서류를 제출해야한다는 것을 의미합니다. 다른 사업체만큼 나쁘지는 않지만 뒤처지는 것에 대한 처벌은 더 심합니다.

많은 주에서 사소한 위반 (예: 라이센스 지불 지연)으로 인해 주 디지털 개집에 들어갈 수 있습니다. 이는 누구든지 주 웹 사이트를 통해 귀하의 집을 보면서 통지를 보게됩니다. 첫 번째 가정은 나를 심각하게 생각하는 것입니다. 귀하의 집은 배려에서 제외됩니다.

프리미엄 서비스 제공

프리미엄 서비스 (유기농 식품, 고급 침구 등)를 제공하는 원조 된 거주자는 날씨가 좋지 않은 달에 비해 월급이 월등히 높습니다. 티. 그 이유는 프리미엄 서비스의 이익 마진이 쿠션을 제공하기 때문입니다. 프리미엄 서비스는 가정을 차별화하는 방법으로도 작용합니다.

편안한 판매

도움이되는 생활만큼 비싼 물건을 판매한다는 것은 고객의 여행을 이해하는 것을 의미합니다. 정통한 주인은 일련의 단계에서 마케팅 노력을 구조화하며,이 모든 단계는 계속 전망 유인을 제공합니다. 물론 판매는 전화에 응답하는 명랑한 목소리와 같은 작은 것으로 시작됩니다.

5 년 이내에 작은 보조 생활 가옥의 80 %가 닫힙니다. 그건 끔찍한 일이지만, 그것은 어떤 산업에서든 중소기업의 실패율과 거의 같습니다.

의심의 여지없이 고령자 간병은 힘든 일입니다. 그러나 보조 생활 용 주택을 개업 할 때 가장 큰 세 가지 위험 요소를 이해하면 앞으로 나아갈 때 더 나은 처지가 될 것입니다.