6 부동산 비즈니스 성장을위한 영리한 전략 |

이 기사는 Real Estate Business Startup Guide의 일부로 계획, 시작 및 계획에 도움이되는 기사 목록을 제공합니다.이 기사는 부동산 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어 올리는 데 도움이되는 6 가지 전략을 제공합니다. 부동산 사업을 시작하십시오!

부동산 사업을 시작한다면 새 사업이 돈을 벌 수 있다는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 결국, 은행에 현금을 충분히 가지고 있어야만 살아있는, 사업으로, 잭슨 홀, 와이오밍에있는 고급 호사 주택을 구입할만큼 신경 쓰지 마십시오.

그 돈을 벌기위한 가장 효과적인 전략은 무엇입니까?

아래에는 부동산 중개인이 추가 수익을 올리거나 현재 수익을 극대화하기 위해 사용하는 6 가지 전략과 전술 목록이 나와 있습니다. 중개업자가되거나 주택을 뒤집을 때까지 유용한 정보가있을 것입니다.

참조: 부동산 사업을 시작하는 방법

1. 그것을 고쳐주고 뒤집어주십시오.

집을 많이 구입해야하는 것을 원하지 않을 수도 있습니다.

집을 구입하고 수리 한 다음 팔아 버리면 "뒤집기"를 고려했습니다. "많은 부동산 중개인이 주택을 뒤집거나 고객이 주택을 뒤집어 추가 수입원을 창출하도록 돕습니다.

TV 쇼는 플립에서 $ 100,000를 벌 수있는 것처럼 보이지만 일반적으로 그렇게하지는 않습니다. 많은. 전문 부동산 중개인이자 Invest Four More의 소유주 인 Mark Ferguson에 따르면 "실제 현금은 한 번의 반전으로 큰 타격을 입히지 않고 겸손한 수익을 창출하는 여러 부동산을 뒤집는 것"이라고합니다.

집 뒤집기와 관련된 많은 위험. 이 전략이 효과를 발휘하려면 시장 가치 이하의 주택을 구입해야하며 수리비를 정확하게 추정 할 수 있어야합니다. 경험은 모든 것입니다.

집을 뒤집을 수있는 좋은 장소는 유질 처분 시장입니다. MLS와 같은 사이트에는 이러한 주택을 검색하기위한 전용 섹션이 있습니다. 물론, 당신이 사는 곳에 따라 경쟁 시장이 될 수도 있습니다.

부동산을 구입하기 전에 수리 후 가치 (ARV)를 알고 있어야합니다. 이 문제를 파악하려면 부동산 중개인의 도움을 받아야 할 수도 있지만, 같은 이웃에있는 주택의 최근 판매액을보고 예비 아이디어를 얻을 수 있습니다.

물론, 집 수리. 또한 도매 가격으로 구입 한 다음 가능한 한 빨리 판매 할 수 있습니다. JB House Investor에 따르면, "거의 노력과 노력을 기울이지 않고 거래 당 평균 $ 5,000 ~ $ 10,000를 벌 수 있습니다."

뒤집기 집으로 뛰어 들기 전에 아래의 두 번째 단계를 읽는 것이 좋습니다.

2. 숨겨진 외부 시장 속성 찾기

다른 사람보다 먼저 거래를 찾을 수 없다면 돈을 벌기가 힘듭니다. 돈을 벌 수있는 많은 부동산은 MLS 나 Zillow와 같은 일반적인 사이트에서 찾을 수없는 부동산입니다. 그들은 주인이 빨리 제거해야 할 필요가있는 것이고, 반드시 압류가 아니기도합니다.

시중에 나와있는 부동산 (때때로 "포켓 목록"이라고도 함)은 몇 사람 소유의 자산 일 수 있습니다 이혼 또는 소유자가 더 이상 원하지 않는 재산을 통해, 아마도 그들이 나라를 떠나거나 재정적 인 어려움을 겪고 있기 때문일 수 있습니다. 그들은 주인이 전통적인 채널을 통해 일반적으로 팔 수없는 주택입니다. 빨리 움직여야합니다. 그들은 FSBO 또는 "소유자가 판매하는 판매"를 읽는 표지판으로 운전할 수있는 주택입니다. 이들은 귀하의 보석입니다.

즉각적인 현금이 필요한 사람을 찾는 것은 귀하가 재산을 시장 가격 이하로

시판 자산을 찾는 좋은 방법은 귀를 기울이는 것입니다. 결국, 친구 나 지인 또는 친척 네트워크의 누군가 자신이나 알고있는 사람을 대신하여 도움을 요청할 때를 알 수 없습니다. 거기서 당신의 이름을 알아보십시오. 로타리 클럽 및 비즈니스 네트워크 인터내셔널과 같은 네트워크에 가입하십시오. 이렇게하면 네트워크에있는 누군가가 잼에 빠졌을 때 먼저 생각하게됩니다!

평소처럼 네트워킹을 넘어, 부동산 변호사와 네트워크를 형성하고 관계를 구축하십시오. 그들은 종종 돈을 빨리 내야하는 채권자가 있습니다. 이 때문에 그들은 할인 된 가격으로 판매 할 가능성이 훨씬 커집니다. 도매 업체와의 네트워킹은 좋은 아이디어입니다. 종종 구매가 끝나고 곧바로 판매함으로써 빠른 수익을 창출하고, 고칠 필요가있는 저렴한 가격대의 부동산을 구매하기도합니다. 짧은 게임을하기 위해 그것들에 포함되어 있기 때문에 긴 게임 플레이어라면 좋은 전략이 될 수 있습니다.

경매에서 부동산을 구입하는 것이 편한 경우 Auction.com을 확인하십시오. 이 사이트를 사용하여 주거용 부동산과 상업용 부동산을 모두 검색 할 수 있습니다. 많은 부동산은 가격이 책정되어있어 저당 잡히거나 은행 소유로되어 있기 때문에 사이트에 기재되어 있습니다.

참조: PR 전문가의 20 가지 네트워킹 팁

3. 휴가 임대 시장 타겟팅

돈을 벌 수있는 방법이나 고객이 돈을 벌 수있는 방법에 대해 이야기합시다: 휴가 렌탈.

관광 시즌이 절정에 이르면 관광객에게 임대 할 수있는 부동산을 소유하는 것이 생각할 필요가 없습니다. 훌륭한 위치에 형평성을 구축하고 그러한 요구를 활용할 수있는 기회를 얻으십시오. 그러나 여행 시즌이 끝나면 어떻게 될까요?

렌트비를 너무 높게 책정하면 시즌이 불투명하거나 예측할 수없는 기간이 될 것입니다. 그 모든 공석이 더해질 것입니다. 특히 사물 관리를 위해 자산 관리자를 고용 한 경우 특히 그렇습니다. Invest Four More의 Mark Ferguson에 따르면 휴가 렌탈의 실제 비용은 관리 및 유지 비용입니다.

성공적인 휴가 임대의 열쇠는 연중 임대 된만큼 부동산 가격을 낮추는 것입니다. 그럴 수 없다면 좋은 계절에 충분히 지낼 수 있도록 보장하는 것이 필수적입니다.

현금 흐름 문제는 제쳐두고 휴가 렌탈 시장은 여전히 ​​큰 투자가 될 수 있습니다. 휴가 임대 사이트 인 HomeAway는 사이트의 평균 집주인이 1 년에 18 주 (약 4 개월) 동안 재산을 임대하고 연간 2 만 8000 달러의 수익을 얻습니다. 이 부동산 소유자의 절반 이상이 매년 주택 담보 대출의 75 %를 차지하며 이는 장기간에 걸친 환상적인 투자입니다.

그러나이 시장으로 뛰어 들기 전에 유지 보수 비용을 반드시 기억하십시오 및 관리, 수리. 이를 수행 할 준비가 되었습니까? 아니면 ROI를 극대화하기 위해 고객이 필요와 위험을 평가하도록 도울 수 있습니까?

4.

많은 사람들에게 재산을 보는 것은 감정적 인 경험입니다. 그들은 자신의 삶이 어떻게 생겼는지를 상상해야합니다. 빈 집을 마케팅하는 경우 판매하기가 어려울 수 있습니다.

대부분의 고객에게 판단은 부동산을 처음 본 순간부터 이어집니다. 판매하는 부동산에 빈 방의 사진 만있는 경우 살인자의 첫 인상을 남기지 않을 수도 있습니다. 이는 부동산을 움직이는 데 핵심입니다.

전국 부동산업자 협회 (National Association of Realtors Association)에서 작성한 보고서에 따르면 43 % 거의 절반)은 집을 찾는 모든 사람들이 온라인으로 검색을 시작합니다. 이 경우, 집을 들여다 볼 수있는 집안을 고려하고 싶을 것입니다.

스테이징은 인기가 있습니다. 인정받은 스테이징 전문가 (ASP®)가 상연 한 주택은 평균 33 일 이내에 판매됩니다. 무대에 들지 않는 집이있는 경우 196 일.

빈 집을 찾기가 어렵다면 가구를 가져가 잠재적 인 구매자가 집이 어떻게 생겼는지를 더 잘 알 수 있습니다. 그것은 단지 초기 사진 촬영을위한 것입니다!

5. 다이렉트 메일러를 사용하여 리드 생성

이 예전 방식은 오늘날에도 특히 잘 작동합니다. 특히 원하는 타겟 시장에 참여하는 경우 더욱 그렇습니다. 실제로 소셜 미디어 마케팅과 동일한 ROI를 제공합니다.

2015 다이렉트 마케팅 협회 (Direct Marketing Association) 보고서에 따르면 응답률 측면에서 다이렉트 메일은 모든 디지털 채널을 능가합니다. 인수 당 비용 측면에서도 매우 경쟁력이있어 약 19 달러에 판매됩니다.

물론, 모든 다이렉트 마케팅이 평등하게 이루어진 것은 아니며 응답 속도에있어 "형식"이 중요한 역할을합니다.

대형 봉투: 5 % 응답률

• 엽서: 4.25 % 응답률
• 크기: 4 응답률
• 카탈로그: 3.9 % 응답률
• 레터 크기 봉투: 3.5 % 응답률
• 다이렉트 메일에 대한 유일한 단점은 어디에서 리드가오고 어디에서 왔는지 추적하는 것이 얼마나 어려운지입니다 너 처음이야. 즉, 다이렉트 메일을 추적 할 수있는 방법이 있습니다. 약간의 노력이나 약간의 비용이 소요될 수 있습니다.

이 같은 설문 조사에서 다이렉트 메일을 사용하여 고객을 타겟팅하는 비즈니스가 적다는 사실이 밝혀졌습니다. 즉, 눈에 띄고 처음부터주의를 끌 수있는 기회가 있음을 의미합니다.

참조: 대상 마케팅이란?

6. 중개인의 시험에 응시하십시오.

유자격 부동산 중개인이 되려면 국가에서 요구하는 테스트를 받아야합니다. 일반적으로 2 개월 이상 소요되는 것은 아니며 대부분의 주에서는 브로커를 통해 새 에이전트를 브로커에서 사용할 것을 요구하지만 독립 부동산업자 또는 대형 회사에 서비스를 제공 할 자격이 있습니다.

이 라이센스로 할 수없는 일은 자신의 실습을 열고 다른 부동산 중개인을 고용하는 것입니다. 이를 위해 브로커가되어야합니다.

브로커의 시험에 합격하면 자신의 부동산 중개 회사를 시작하고 귀하를 위해 일하는 부동산 중개인으로부터 수수료를 징수 할 수 있습니다.

대부분의 중개인은 대행사 수수료의 20 ~ 50 %를 소지하기 때문에 중개인이되기 위해 돈을 벌 수 있습니다. 단, 돈을 더 벌 수 있기 때문에가 아니라 돈을 잃지 않기 때문입니다.

다음 단계로 나아갈 준비가 되었습니까?

아직 사업 계획서를 작성하지 않았다면 무료 부동산 사업 계획서를 살펴보십시오. 이렇게하면 다른 사람들이 어떻게하고 있는지 더 잘 이해할 수 있습니다. 누군가가 다른 사람의 전략을 파헤 치면 문제가되지 않으므로 비즈니스에 도움이 될 것입니다.