11 귀하의 비즈니스가 올바른 발로 시작하는 데 도움이되는 질문

사업을 시작하기가 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다! 어떤 준비도없이 너무 많은 사람들이 배에 뛰어 드는 것을 제외하고는 위대합니다. 당신이하는 일에 상관없이 학습 곡선이 있지만, 불필요하게 투쟁하는 것보다 오른발에서 사업을 시작하는 것이 훨씬 더 좋을 것 같습니다.

5 년 내에 모든 사업체의 거의 절반이 폐쇄됩니다. 이는 미친 통계입니다. 수십 년 동안 그렇게 일관성이있었습니다! 아직까지 10 명의 기술 벤처 기업 중 단 한 명만이 5 년 만에 성공할 수 있다는 것을 깨닫게되면 더 미친 듯합니다.

Text Request가 $ 0에서 후계 소프트웨어 회사로, 프리랜서에서 신생 기업에 이르는 수십 가지 다른 브랜드와 협력하는 것을 돕고 나서 10 억 달러 규모의 기업에 이르기까지 나는 어떤 사업도 실패 할 수 없다고 확신한다. 기획.

사업을 시작하려면 많은 준비가 필요하며, 사업을해야합니다. 많은 사람들이 훌륭한 아이디어를 가지고 있지만 필요한 것은 다음 단계로 나아갈 수있는 실용적인 계획입니다. 이것이이 질문들이하는 것입니다.

이 11 가지 질문에 답하면 사업을 오른쪽에서 시작하고 사업 계획 또는 린 계획 (Lean Planning) 프로세스를 시작하는 데 도움이됩니다. 그들은 일반적인 실수를 피하면서 아이디어를 실행 가능한 다음 단계로 전환하도록 강요합니다. 다이빙하자!

1. 왜 사업을 시작하길 원합니까? 우리가 듣는 모든 것이 성공 사례이기 때문에 우주선은 믿을 수 없을만큼 매력적입니다. 우리는 백만 달러짜리 고무 곰 브랜드를 만들었던 22 세, 또는 안경 산업을 폭풍으로 몰아 넣는 대학생 몇 명을 읽었습니다. 우리는 행동을 원합니다!

의미가 있습니다. 돈과 성공은 확실히 영감을주는 방법을 안다. 그러나 마약 중독은 사업을 시작하는 이유가 아닙니다. 어떤 사람, 투자자 또는 편집인이라도 당신에게 최고의 사업체에 대해 알려줄 것입니다.

문제를 해결하십시오.

자신과 팀에 정직하십시오. 왜 당신은 사업을 시작하고 싶습니까? 당신이 많은 돈을 벌기를 원하는가, 아니면 해결할 기술 (또는 결의)이 필요하다는 것을 정말로 필요로 하는가? Simon Sinek이 동의 할 때,

왜

귀하의 비즈니스가 존재하며 귀하가하고있는 일이 성공적인 비즈니스 계획의 기반이됩니다. 2. 새로운 비즈니스 아이디어입니까? 아니면 다른 사람의 청사진을 따라갈 수 있습니까? 비즈니스가 오른발에서 시작하도록 돕기 위해 공간을 학습하십시오. 하루 종일 당신의 시장에서 하루 종일 보내고 더 잘 이해하면할수록 더 나아질 것입니다.

둘러보기. 귀하의 시장에서 어떤 사업을 배울 수 있습니까? 이미 많은 시행 착오를 거친 사람이 항상 있습니다. 그들이 배운 것을 가져 가서 문제를 해결하십시오!

다음은 Text Request의 예입니다. 우리는 소비자 중심의 모델로 출시했습니다. 창립자들은 "사업에서 누군가를 실제로 구하기가 왜 그렇게 어렵습니까? 왜 우리는 텍스트 만 할 수 없습니까? "라고 말했습니다. 그래서 Text Request는 시장 조사 또는 우리 공간의 소수 경쟁 업체의 학습없이 소비자가 직면 한이 문제에 대한 해결책으로 시작되었습니다.

우리는 비즈니스가 자신의 습관을 바꾸고 싶어하지 않는다는 사실과 같은 몇 가지 사실을 배울 수있었습니다. 아울러 기업들은 직접적으로 더 많은 돈을 벌어 들일 경우에만 새로운 기술에 관심을 가지게됩니다.

몇 개월이 지나고 많은 실수가 있었기 때문에 중소기업이 더 많은 고객을 확보하고 더 많은 고객을 확보 할 수 있도록 지원했습니다. 문제는, 우리 공간에서 적어도 2 개의 다른 상표는 우리가하기 전에 정확한 같은 수업을 배웠다라는 것이다! 고맙게도, 그들은 다른 방향으로 피봇을 쳤지 만, 우리는 자신이 무엇을했는지 쉽게 볼 수 있었고

년의 고통에서 구할 수있었습니다. 당신은 생각을 가지고 있습니다. 그러나 그 밖의 다른 일들을 알고 있습니까? 그 산업? 다른 브랜드는 무엇을하고 있습니까? 이제 배운 모든 교훈을 자신의 사업 계획에 적용하십시오. 3. 실제로 귀하의 비즈니스를위한 시장이 있습니까?

새로운 비즈니스가 실패한 이유는 많습니다. 가난한 리더십, 충분한 돈이없는 등의 이유가 있습니다. 그러나 10 개 비즈니스 중 단 하나만이 처음 몇 년 동안 살아남는 주된 이유는 "시장의 필요성 부족"입니다.

"아무도 우리 제품을 원하지 않습니다"라고 말하는 것은 예의 바르지 만 10 개 중 4 개 이상이 실패한 것입니다 벤처 기업은 종종 자신의 결정을 가정에 기반을 두며, 항상 옳은 것은 아닙니다. 다행히도 문제를 해결하기 쉽습니다. 사업 계획을 확정하기 전에 시장 조사를 수행하고 다음과 같은 질문에 답하십시오:

우리 제품이나 서비스에 어떤 종류의 사람들이 관심을 가질 것입니까?

얼마나 많은 사람들이 밖에 있습니까?

지출 할 의사가 있습니까? 아니면이 부문에서 기꺼이 지출 할 의향이 있습니까?

• 우리 회사는 비즈니스 계획 및 시장 조사 전문 투자자 겸 컨설턴트 인 Alex Lavidge와 인터뷰했습니다.
• 너는 그가 공유 한 (말하자면):
• 만약 내 사업 이었다면, 수십만 달러가 아닌 수천 년이 아닌 수천 년이 아닌 일을하려고 노력한다면 오히려 2 천 달러를 쓰게 될 것이다.

그는 또한 연구를 시작하기에 좋은 곳으로 AYTM 및 Survey System을 추천했습니다. Google Analytics 설문 조사를 사용할 수도 있습니다.

4. 이 사업을 시작하는 동안 어떻게 지원할 것입니까?

어느 시점에서 새로운 사업에 전념해야하며,

즉시 돈을 벌 수는 없을 것입니다. 진입하는 동안 무엇이 당신, 당신의 가족, 당신의 사업을 계속 유지할 것입니까?

많은 사람들이 벤처 투자를위한 창조적 인 방법을 찾고 있습니다. "유언장이있는 곳, 방법이 있습니다."라고하는 위대한 유언장입니다. 사람들은 집에 대한 대출을 받아 퇴직 저축에 뛰어 들었고, 친구들과 페니가 집결하거나 수백 시간 동안 투자자를 보내곤합니다. 아무도 올바른 길은 없지만이 기간 동안 현명하게 계획해야합니다.

이 사업에서 소득을 창출하기까지 얼마나 걸립니까? 이제 리드 호프만 (Reid Hoffman)은 포드 캐스트 (Phodcast)의 마스터 (Master of Scale)에서 두 가지 수치를 제시합니다. 왜냐하면 당신은 자신이 설명하지 않은 일이 어떻게 될지 절대 알지 못하기 때문입니다! 비즈니스가 오른발에서 시작하도록 돕기 위해 현실적인 기대치 (그리고 약간의 여유)를 사업 계획의 재정 부분에 기입하십시오. 5. 누가 당신을 도울 수 있다는 것을 알고 있습니까?

마크 쿠바 (Mark Cuban)는 "땀을 흘려도 주식이 최고의 신생 자본입니다."나는 자수성을 가진 억만 장자들과 동의하는 경향이 있지만, 모든 것을 알아 내려고하는 것도 의미가 없다. 거의 모든 사람들이 할 수있는 곳에서 도움을주고 가치를 부여하고자합니다. 그래서 물어봐! 귀하의 연락처 (및 연락처)를보고 솔직한 조언을 제공 할 수 있다고 생각하는 사람들에게 연락하십시오.

이미 거기에있는 사람과 이야기 할 때마다 실수를 최소화 할 기회를 만듭니다. 따라서 고문을 찾으십시오. 커피를 들고 두뇌를 고를 수 있습니다. 문제 해결을 위해 몇 달러를 제공 할 수도 있습니다.

6. 파트너 또는 외부 투자자가 있어야합니까?

같은 대답을 두 번 들었 기 때문에 이것은 큰 질문입니다. 인수를 요약하면 다음과 같습니다.

혼자서 사업을 시작하고 자금을 조달하고 성장하는 경우 100 % 소유권과 권한을 갖게됩니다. 당신은 총에 맞을 것이고 당신은 보상을 얻을 것입니다. 이것들은 대단한 특전입니다!

하지만 비즈니스 파트너는 (종종 필요한) 기술 집합과 관점을 비즈니스에 가져올 수 있습니다. 이것은 혼자서 실패하거나 그룹으로 성공하는 것의 차이를 만들 수 있습니다. 나는 우리 중 대부분이 성공한 회사의 50 %를 실패한 회사의 100 % 이상을 차지할 것이라고 말합니다.

외부 투자자가 이제는 회사에 들어가기 때문에 다른 렌치를 던져 버릴 것입니다. 매일 같이 일하고 있습니다. 당신은 모든 것을 통제 할 수는 없지만, 그 추가 자본은 당신을 명예롭게하는 촉매제가 될 수 있습니다!

당신은이 사업을 가능하게 할 수있는 유일한 사람입니까? 추가 자금이 필요합니까? 훌륭한 아이디어가 있었지만 실행에 도움이되는 또 다른 기술이 필요하십니까?

담요 권장 사항을 제시하는 것은 불가능하지만,이 결정은 문자 그대로 비즈니스에서 수행 할 모든 작업에 영향을 미칩니다. 이 질문에 반드시 합당한 배려를하십시오!

7. 어떻게하면 제품과 서비스를 마케팅하고 판매 할 것입니까?

"구축하면 올 것이다"는 받아 들일만한 마케팅 전략이 아닙니다. 아무도 그것에 대해 모른다면 당신의 아이디어가 얼마나 중요한지는 중요하지 않습니다. 또한 사람들에게 왜 그것이 가치가 있는지 말하지 않으면 사람들이 그것에 대해 아는 것이 중요하지 않습니다.

너무 많은 사람들이 사람들이 제품을보고 자동으로 가치를 얻고 구입하십시오. 그것은 단지 발생하지 않습니다.

다음은이 사고 방식의 예입니다.

어느 날 저는 발사 전 시작 팀을 만나서 그들의 생각을 들어 보았습니다. 많은 잠재력을 지닌 훌륭한 아이디어였습니다. 그러나 마케팅 및 판매에 대한 팀의 사고 방식은 다음과 같습니다. 우리는 모든 사람들과 이야기하고, 즉시 이해하지 못하면 시간을 할애 할 가치가 없습니다.

와우, 지금! 그건 전략이 아니에요, 제품을 입증하지 못했을 때 사람들이 원하는 제품이라고 할 수 있습니다. 그러나 이것은 항상 발생합니다.

소비자에게 새로운 제품이나 서비스를 소개 할 때마다 습관을 바꾸라고 요청하는 것입니다. 문제는 명확한 이점이없는 한 사람들은 습관을 바꾸고 싶지 않으며 심지어는 어려운 판매라고 생각합니다.

마케팅 및 영업 전략을 수립하려면 다음 질문에 답해야합니다.

어떻게 할 수 있습니까?

무역 박람회, 판매 비디오, 검색 엔진 또는 소셜 미디어 마케팅, 콘텐츠 제작, 입소문 또는 다양한 옵션을 통한 대화를 통해 답변을 얻을 수 있습니다!

도움을 받으려면 귀하의 비즈니스는 오른발에서 시작하여 잠재 고객에 대한 귀하의 가치를 가장 잘 설명 할 수있는 방법과 귀하의 비즈니스를 성장시키는 데 그 설명을 어떻게 사용할 것인지 결정하십시오.

8. 첫 번째 고객을 어디에서 찾을 수 있습니까?

비즈니스에 대한 좋은 점과 변화해야 할 점을 알려주는 실제 고객이 필요합니다. 특히 기술 기반 회사의 경우, 이러한 베타 고객은 성장과 혁신의 피일 것입니다!

당신과 긴밀히 협력하고, 매일 제품을 사용하며, 모든 작은 것들을 알려줄 것입니다. 더 유용하고 사용하기 쉽다. 여러 고객이 적극적으로 의견을 제시하면 생각하지 못한 것에 놀랄 것입니다!

하지만이 사람들을 어디에서 찾을 수 있습니까?

현재 연결로 시작하여 그들이 아는 사람들. 그래도 대상 업계에서 베타 고객을 찾는 것이 중요합니다. 이것이 이상적인 상황에서 목표로 삼는 사람들이 아니라면, 그들은 그 과정에 많은 가치를 부여하지 않을 것입니다.

9. 어떻게 브랜드를 비즈니스에 적용 할 것입니까?

브랜딩은 새로운 비즈니스에서 가장 간과되는 기능 중 하나입니다!

브랜딩은 글꼴과 색상 그 이상입니다. 귀하의 이름과 로고, 경영진의 결정, 귀하의 컨텐츠 및 고객 서비스에 이르기까지 모든 것을 스며드는 회사의 메시지입니다.

사람들이 귀하의 이름, 로고 또는 웹 사이트를 볼 때 자신이하는 일에 대해 명확한 아이디어를 얻을 필요가 있습니다. 예를 들어, Shopify는 전자 상거래 상점을 만들기위한 플랫폼입니다. 그들의 이름은 많은 의미가 있습니다! 쇼핑백을 특징으로하는 로고와 마찬가지로 회사의 가치를 설명하는 데 도움이됩니다.

한편 Kalo는 프리랜서를 모집하고 관리하며 지불하는 사이트입니다. 누구든지 "Kalo"가 프로젝트 관리와 어떤 관련이 있는지 말할 수 있습니까? 왜냐하면 저는 전혀 모르기 때문에 창립자의 이름에 대한 이유는 "우리와 비슷합니다"라고합니다.

연결이 끊어지는 것을 보시겠습니까? Clarity는 매번 창의력을 향상시킬 것이므로 이름, 로고 및 웹 사이트를 통해 얻는 가치를 표현하는 것을 목표로 삼습니다.

Shopify는 또한 회사의 모든 측면에 가치를 반영하는 훌륭한 작업을 수행합니다. 그들은 성공적인 온라인 상점을 운영하기 쉽도록하고 콘텐츠, 광고 및 웹 사이트 디자인을 통해이를 느낄 수 있습니다.

비즈니스가 오른발에서 시작되도록 돕기 위해 브랜딩에 약간의 노력을 기울이십시오. 당신은 전문가를 고용하고 싶을지도조차 모르다! 다음과 같은 질문에 답하십시오:

우리의 이름은이 서비스를 어떻게 반영합니까?

우리가하는 모든 일에 어떤 가치가 존재합니까?

이 값은 어떻게 디자인 및 사본을 통해 나타낼 수 있습니까?

10. 환자의 모습은 어떠합니까?

비즈니스를 시작하고 성장시키는 과정에서 직면하게 될 가장 큰 도전 중 하나는 인내심입니다. 제가 함께 일한 모든 일과 수백만 명의 사람들에게 도전이었습니다!

• 보통 세상을 정복하고 더 빨리 성장하여 필연적으로 더 오래 걸릴 때 당신은 부끄러워 질 것입니다. 예상보다. 그러나 이것에 대한 두 가지 큰 비즈니스 계획 교훈이 있습니다.
• 첫째, 시작하기 전에 정신적으로 준비하지 않으면 인내심을 가지고 싸우면 모든 동기를 포기할 수 있습니다. 아무도 그것을 원한다! 따라서 원래 생각했던 것보다 2 ~ 3 배 더 오래 걸리는 경우 처리 할 수 ​​있어야합니다.
• 둘째, 물 위에서 머리를 지탱할 충분한 자본이 필요합니다! 목표에 도달하는 데 두 배의 시간이 걸리면 아마도 두 배의 돈도 (거의) 갖게 될 것입니다. 귀하의 계획은 그것을 설명합니까?
• 11. 실패에 대해 어떻게 생각합니까?

완벽한 파산에 대해 걱정하는 사람. 진심으로! 우주선은 계산 된 위험을 감수하고 아이디어를 키울 때 내리는 수천 가지 실수로부터 배우십시오.

최고의 사업 계획, 가장 재능있는 사람 및 무제한 자원을 보유 할 수 있으며 길을 따라 조정할 수 있습니다. 당신은 여전히 ​​실수를하고 문제와 해결책에 대한 당신의 접근 방식을 재고해야합니다.

예가 있습니다. 나는 이미 좋은 제품을 만들었지 만 자신의 사이트에 충분한 사람들을 확보하는 데 어려움을 겪고있는 기술 및 디자인 회사와 함께 일하고있었습니다.

그들은 정기적으로 블로깅을하고 있었지만 여전히 군중을 끌어 들이지 않았습니다. 따라서 그들은 인기를 얻었고 또 다른 접근 방식의 후원 콘텐트를 시도했습니다. 그들은 많은 시간과 돈을 요하는 실수를 범했지만, 그걸 털어 내고, 배웠고, 적응했습니다.

그게 당신이해야 할 일입니다!

끊임없이 많은 결정을 내리고, 당신이 생각할 수있는 것보다 더 많은 실수를 저 지르게 될 것입니다! 그것을 처리 할 수 ​​있습니까?

마무리 작업

이 질문에 대한 철저한 답변과 준비를 통해 비즈니스가 시작되는 데 도움이 될 것입니다. 오른발. 그러나 실제 준비 작업을 수행하고 도약을 시작하는 대신에 준비 할 준비가되어 있지 않습니다.

오른발에서 시작하려면 실제로 시작해야합니다! 그래서, 너에게 한 가지 더 질문이있다.

왜 너를 막는거야?