투자자가 묻지 않은 10 가지 질문 |

회사를 위해 돈을 모으고 천사 투자자 또는 벤처 캐피털, 정통한 투자자들이 관심을 갖고 있음을 아는 데 중요한 몇 가지 사항이 있습니다.

저는 이전 신생 기업에 100 만 달러를 육박했으며 다음과 같은 질문은 내가 투구했던 투자가의 의견이 아니 었습니다. 저는 팀, 시장 부문, 재정적 전망, 시장 진출 전략, 출구 전략 등에 대해 질문 할 것을 기대하고있었습니다. 오해하지 마십시오. 저는 많은 사람들이 이러한 질문을 던졌고 그러나 나는 기대하지 않았던 질문이었습니다. 다음 질문을하는 투자자들이 내가 가장 좋은 관계를 유지하게 된 사람들이라는 것을 알아 두는 것도 중요합니다.

이 질문들, 또는 아래 질문과 직접적으로 다를 수도 있지만, 다음 질문들에 대한 대답뿐만 아니라 다음 질문들에 대한 대답을 준비해야합니다.

# 1

: 당신과 당신을 믿는 사람 나는 그들과 연락 할 수 있습니까? 여기서 투자자가 찾고있는 것은 당신의 멘토와 조언자입니다. 그들은 당신, 당신의 생각, 잠재력, 능력을 믿는 사람들이 있다는 것을 알고 싶어합니다.

# 2

: 당신은 왜 존경합니까? 이것은 재미있는 질문입니다..

# 3

: 당신의 시장 동향을 어떻게 추적합니까?

투자자는 자신이 속한 업종뿐만 아니라 업계 추세를 극복하기 위해 데이터를 찾는 위치를 알고 있음을 알고 싶습니다. 특히 기술 비즈니스에 종사하는 기업의 경우 오늘날 상황이 매우 빠르게 변하기 때문에 고객 및 업계에 대한 데이터를 찾는 방법과 해당 결과를 비즈니스에 적용하는 방법을 공유 할 준비를하십시오.

# 4 : 제품을 사용하는 고객에 대한 이야기를 들려 줄 수 있습니까?

어쨌든 이것은 피치 프레젠테이션에 자동으로 포함되어야합니다. 가장 좋은 소식은 제품이나 서비스가 고객을 어떻게 돕고 있는지에 대한 이야기로 시작하는 것입니다. 실제 이름을 사용하고 제품을 사용하기 전에 고객이 겪은 "고통"과 그 고통을 완화하거나 해결 한 방법에 대해 최대한 구체적으로 설명하십시오. 프레젠테이션이 끝나면 기억할 이야기이므로 훌륭한 고객 사례를 만들어야합니다.

# 5 : 필요한 돈의 양을 어떻게 알 수 있습니까? (

) 모든 투자자는 물론 비즈니스 규모를 확대하는 데 필요한 금액을 알고 싶지만 다음과 같이 알고 있어야합니다. (a) 지출 할 대상 ("사용 자금 ") 및 (b) 귀하가 적은 돈으로 사업을 확장 할 수 있는지 여부. 규모를 조정할 수 있다면 자금 조달이 줄어들고 그 결과로 희생 할 것이 무엇입니까?

# 6 : 비즈니스 계획을 세 가지 성장 모델로 처리 할 수 ​​있도록 여러 예산과 재무 예측을 작성하는 것이 좋습니다. 귀사의 제품이나 서비스를 사용한 고객?

투자자가 귀하의 음조를 흥미롭게 느낀다면 그들은 실사 과정을 시작하기를 원할 것입니다. 실사 중에 그들은 고객에 대해 많이 물을 것입니다: 그들이 누구인지, 그들이 누구인지, 어떻게 찾았는지, 제품에 대해 어떻게 생각하는지, 어떻게 사용하는지, 사용 의도와 일치하는지, 어떻게 사용하는지

# 7 : 귀하의 제품이나 서비스를 사용하여 5 년간 시장이 어떻게 될 것입니까?

회사는 설득력있는 이야기를 나눔으로써 귀하의 제품이나 서비스를 5 년 동안 사용한 결과 고객의 미래에 대한 그림을 그리십시오. 이를 통해 투자자가 자신의 제품과 고객이 시간 경과에 따라 어떻게 발전 할 것인지를 비판적으로 생각하고 생각할 수 있음을 알 수 있습니다.

# 8 : 이 사업에서 지금까지 무슨 실수를 저지르고 무엇을 배웠습니까?

나는 또한 가장 큰 실패와 그로부터 무엇을 배웠는지에 대해 묻습니다. "어느 쪽이든, 투자자들은 비즈니스 리더가 실패를 경험할 것을 기대합니다. 실패는 성장 방정식의 일부이며 위대한 모든 학습의 출처입니다. 저는 두 개의 신생 기업을 가지고 있습니다. 실패한 기업과 실패한 기업이 있습니다. 저는 실패한 것에서 훨씬 더 많은 것을 배웠습니다. 제 2의 벤처 기업으로 그 지식을 가져갈 수있었습니다.

한 투자자가 "나는 당신이 3 개월 후에 다시 이야기 할 것을 고대했습니다. 그 "해변 머리"고객을 확보했습니다. 왜냐하면 당신이 실수를하고 그들에게서 배울 것임을 알고 있기 때문입니다. 당신이 그 실수를 경험했을 때 다시 저에게 전화하십시오. "그것은 매우 존경받는 투자자로부터 듣기에 매우 강력한 성명서입니다. 그녀가 저에게 허락을 허락 해주는 것이 아니라 그녀는 저에게 나가서 나와 사업하기를 원하는 회사의 CEO에게 전화 할 자신감을주고있었습니다. 그들이 아니오라고 말하면 나는 다음 CEO로 넘어갈 수 있었고 내가 물어 뜯을 때까지 계속 갈 수 있다는 것을 알았습니다. 그리고 결국 나는했다! 그런 다음 실제 학습이 시작되었고 투자자에게 다시보고해야하는 것은 바로 그 보석이었습니다. 그녀는 내 인내와 자신감, 열정적 인 방법으로 회사의 가치 제안을 전달할 수있는 능력에 깊은 인상을 받았습니다.

# 9 : 이 회사를 계속 운영 할 권리가있는 사람이 아닙니다. 어떻게 대처할 것입니까?

종종 고성장 신생 회사의 경우, 창립 CEO는 회사를 시작 단계 이상으로 확장시키는 CEO로 남아 있지 않으며 투자자는 당신이 "founderitis"를 가지지 않는 것을 확인하기위한 질문. Founderitis는 설립자의 자존심이 회사 성장의 길에 들어가고 창업자가 보유하고있는 입장에서 물러나지 못하게하는 것을 거부하는 것입니다. 당신이 알지 못하는 것을 알기가 훨씬 쉬워 지므로 (투자자가 알고 싶어하는 또 다른 것) 당신이 어떤 유형인지 알면 정말 좋습니다. 이 범주를 아는 것은 당신에게 당신의 강점과 한계를 논의하는 어휘를 제공합니다.

당신 팀에 다음과 같은 강점과 능력을 결합시키는 것이 중요합니다. 또한 당신이 알맞지 않은 것을 알고 믹스에 어디에 들어 있는지 알기가 중요합니다. 필연적으로 그럴 때가 오기 때문에 정상적으로 종료 할 준비가되어 있어야합니다.

• The Idea Generator (You 공상가, 당신은 당신의 생각이 당신의 동료, 언론, 시장 등에서들은 것에 의해 제한되지 않는다는 것을 생각해보십시오.)
• The Innovator (코드, 다른 사람이 팔 수있는 물건을 만들어야한다.
• The Starter (당신은 아무 것도없이 팀을 창출하는 데 위대하다. 신상품이나 서비스를 시작합니다. 견고한 사업 계획을 작성하고, 계획을 실행 및 추적하며, 시장 동향을 조사하고 이에 대응하고,보다 똑똑한 사람들로 자신을 둘러 쌉니다.)
• The Changer (변화의 대행사가되는 것만 큼 훌륭 할뿐만 아니라 그 일에서 성공을 거두었습니다. EO "- 기존 회사에 입사하여 상황에 접근하고, 대사를 모집하고, 새로운 대담한 계획을 세우고, 사업을 마무리하고, 사람들을 고용하고, 사람들을 고용하고, 제품을 중단하는 등의 어려운 결정을 내리고, 재임명하는 사람들 최적 성장을위한 회사 - 때로는 해산)
• 재배자 ("거친 다이아몬드"를 좋아하는 사람이라고 할 수 있습니다.) 사람들, 제품 및 시장, 그리고 그들이 시간과 돈, 그리고 에너지를 투자 할만한 가치가 있는지 알 수 있습니다. 일반적으로 새로운 일을 시작하는 것을 좋아하지 않습니다. 당신은 다른 누군가가 시작한 좋은 것을 취하여 그것을 훌륭한 것으로 바꾸기를 선호합니다. 대부분의 회사에서 절망적 인 재능. 이 사람은 생존에서 번성으로 회사를 탈환 할 수 있습니다.)
• Exiter (회사 나 사람을 퇴장시키기 위해 필요한 것을 아는 사람, 일반적으로 다른 회사와 합병하거나, 다른 회사를 인수하거나, 회사를 공개하는 경우가 있습니다. 이 사람들은 전형적으로 시동기가 아닙니다.)

# 10 : 직장에서 해고당한 적이 있습니까? 그것에 관해서 이야기 해주십시오.

이것은 아마도 제가 가장 좋아하는 질문입니다. 그래서 지금 제가 인터뷰하는 사람들에게 이것을 묻습니다. 사람들에게 불편 함을 느끼게하는 질문 중 하나입니다.하지만 질문하는 의도는 아닙니다. 오히려 도전적인 질문에 어떻게 반응하는지, 이전 직업에서 겪었던 몇 가지 도전에 대해 더 많이 배우고 그 도전을 어떻게 전달하는지 보는 것입니다.

한 투자자는 CEO에게만 투자한다고 말했습니다 누가 이전 직업에서 해고되었습니다. 그의 이론적 근거는 당신이 현 상태에 도전하고 깃털을 뻗은 사람 일 가능성이 가장 높다는 것을 보여 주었다는 것입니다. 이제는 해고당한 모든 사람들에게 맞지는 않을 것이라고 확신하지만, 다른 사람들을위한 직원 유형에 대한 대화 및 귀하의 경력에서 이전에 만들었던 잠재적 인 실수에 대한 대화를 허용합니다. 그 경험에서 배웠습니다.

오늘의 끝에서, 투자자는 이삿짐, 쉐이커, 창작자 인 리더에게 투자하고 다른 사람들에게 영감을 줄 수있는 능력을 원합니다.

이 기사가 Bplans Pitch Guide의 일부라는 것을 알고 계셨습니까? 피치 생성에 대해 알아야 할 모든 것을 한 곳에서 처리 할 수 ​​있습니다.