이익과 손실 : 일부 산업이 다른 산업보다 나은 이유

사진 설명: 비스트로를 열고 초기 성공을 즐기십시오. 모두가 새로운 핫스팟을 사용해보고 싶어합니다. 몇 달 후 두 개의 비슷한 레스토랑이 근처에서 열리 며 그들은 당신의 이익에서 깊은 물린 것을 취합니다.

새로운 비즈니스가 수익을 창출하는 데 어려움을 겪는 것은 드문 일이 아닙니다. 특히 레스토랑과 같이 치열한 경쟁 산업의 경우. 비즈니스를 시작할 생각이라면 업계의 수익성에 영향을 미치는 요인을 파악하는 것이 위험 관리의 핵심입니다.

재무 정보 및 소프트웨어 회사 인 Sageworks는 최근 비상장 기업의 평균 순이익 마진 (수익으로 전환되는 수익의 비율)을 분석하여 가장 수익성이 높은 산업을 확인했습니다. 이 연구는 1 년이라는 기간에 불과하지만 수익성을 저해하는 요인을 제시 할 수 있습니다.

다음은 일부 업종이 다른 업종보다 수익성이 높은 이유입니다.

숙련 된 지식 근로자

업계에 진입 할 때 전문가가되거나 특수 교육이 필요하면 새로운 경쟁자의 가능성이 낮습니다. 경쟁이 적어지면 고객을 유지하는 데 드는 비용을 줄이면 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

순이익 마진 18.4 %를 기록한 Sageworks의 가장 수익성이 높은 산업 목록에서 회계, 세금 준비, 부기 및 급여가 최고의 자리를 차지했습니다.

Sectorworks의 마케팅 담당 부사장 인 Libby Bierman은 그러한 사업을 시작하는 데 필요한 교육으로 인해 새로운 경쟁에 대한 위협이 적습니다. 이것은 회계 학사 학위 취득 및 CPA 시험 합격을 포함 할 수 있습니다.

부동산 중개인 및 중개업자 (전문가의 기술 및 자격 요건에 따라 수익성을 달리하는 또 다른 업종)는 순이익률 14.3 %로 7 위를 차지했습니다.

고객은 비교 쇼핑이 적습니다.

일부 산업에서는 비용이 고객의 최우선 고려 사항이 아닐 수도 있습니다.

예를 들어, 장례식장이나 화장터와 같은 업종을 포함하는 보육 서비스 산업 (10.8 %의 이윤 폭)에서는 고객이 정서에 기반 해보다 신속하게 의사 결정을 내리고 쇼핑 할 가능성이 적기 때문에 가격 전쟁은 덜 치열합니다. 위스콘신 비즈니스 스쿨 (Weisert School of Entrepreneurship)의 Weinert Center의 Olszewski 이사는 다음과 같이 말했습니다.

경쟁자들 사이의 격렬한 경쟁이 가격을 낮추고 이익을 낮추는 산업이 뒤집습니다. 식료품 점 (2.2 % 마진), 맥주, 와인 및 주류 상점 (2.4 %), 자동차 딜러 (2.4 %) 및 식당 (6 %)의 경우입니다.

몇몇 대안 제품 또는 서비스

새로운 회사가 귀하의 산업에 진입하여 소비자에게 귀하의 제품이나 서비스에 대한 대안을 제공한다면 귀하의 수익성을 위협 할 수 있습니다.

자동차 딜러를 고용하십시오 (2.4 % 마진). Uber와 Lyft와 같은 라이드 공유 옵션은 차량 구매에 대한 대안을 제공하기 때문에 위협하고 있다고 Olszewski는 말합니다.

순이익 마진 17.9 %와 Sageworks 목록의 두 번째 자리에서 부동산 임대 업체, 아파트 및 townhomes, mini-warehouses 및 self-storage의 임대인이 훨씬 유리하게 개선되었습니다. 집을 빌리거나 개인 물건을 보관하려는 사람들에게는 재산 관리 회사와 자체 보관 시설에 대한 대안이 거의 없습니다.

마찬가지로 법적 도움을 구하는 사람들을위한 전문 지식과 경험을 대신 할 수있는 것도 없습니다. 법적인 회사는 Sageworks의 목록에서 세 번째로 17.4 %의 순이익 마진을 보였습니다.

기타 상위 수익성이 높은 산업 분야는 의료 및 진단 실험실 (12.1 % 마진), 자동차 장비 임대 및 임대 (12 %), 보관 및 보관 (11 %), 관리, 과학 및 기술 컨설팅 서비스 (10.3 % 서비스 (10.2 %).

수익성에 영향을 미치는 다른 요인들

당신의 장점. 고려중인 산업이 경쟁력이 높고 수익성이 낮 으면 성공하지 못한다는 의미는 아닙니다. Olszewski는 업계의 경관보다 기술 및 접근 방법이 더 중요하다고 말합니다.

긴 게임. Sageworks의 데이터는 단 1 년짜리 스냅 샷을 제공하므로 더 오랜 기간 업계 동향을 조사하십시오. 그리고 새로운 비즈니스에 접근하면서 현실적인 모습을 보입니다. 시동은 업계 평균과 같은 이윤폭을 가지지 않을 것입니다. 강력한 사업 계획을 갖고 산업 침체 또는 경기 침체에 대비하십시오.

밖으로 서. 탁월한 고객 서비스를 제공하고 제품 또는 서비스를 차별화하고 비즈니스를 효과적으로 광고 및 마케팅하고 경쟁력있는 가격에 초점을 맞추면 입력하려는 업계와 상관없이 성공을위한 비즈니스의 위치를 ​​정하는 것이 좋습니다.