중소 기업에 마케팅 전략이 필요한 이유 |
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당신은 저녁 파티를하기로 결정했습니다. 당신은 사람들이 사랑스럽게 기억하고 수년간 이야기하는 저녁 파티 형식이되기를 원합니다. 당신이 놀라운 식사를 제공하고 손님들이 맛있는 음식, 멋진 분위기 및 훌륭한 대화에 대해 열렬히 비난 할 것이라고 상상해보십시오. 이제 계획없이 모든 것을 함께 던지는 것을 상상해보십시오. 메뉴를 계획하지 않습니다.
대신에 식료품 가게에 가서 그날 판매중인 모든 것을 가져 와서 어떻게 든 그것을 모두 던져서 작동시킬 수 있기를 바랍니다. 과일 루프 박스 3 파운드로 끝납니다. 닭 튀김 요리 10 개, 치즈 맥베 치즈 10 개, Velveeta 2 개, 하와이 펀치 2 리터 등이 있습니다.
손님 목록에는 한두명을 말할 수 있고 그들이 아는 모든 사람을 초대 할 수 있습니다. 가장 재미 있고 탁월한 conversationalist 저녁 파티 용 게스트 유형의 군중이 올 것입니다.
이 시나리오를 감안할 때, 이제는 저녁 파티의 유형을 상상해보십시오. 당신은 맛있는 음식을 제공 할 것이라고 생각합니까? 가장 좋은 손님이있을 것이라고 생각합니까? 아니면 당신의 메뉴가 과일 루프와 Velveeta로 구성된 약간의 미친 식사로 구성 될 것이라고 생각하십니까? 스핀 교실의 거친 숙녀분이 술을 너무 많이 마시고 방안에있는 모든 사람들과 거리의 이웃을 모욕합니다. 몇 주 동안 샤워를하지 않은 사람은 무료 식사를 위해 나타나서 밤새 자기 자신에게 중얼 거리다?
한 두 사람에게 가장의 즐거움을 얻기 위해 정말로 의지 할 것인가?, 그리고 최고의 저녁 파티 손님이 집에? 메뉴, 요리법 또는 쇼핑 목록이없는 식사를 계획 하시겠습니까? 물론 그렇지 않을 것입니다. 그렇다면 왜 이런 방식으로 사업을 운영 할 것입니까?
그렇지만 중소 기업 경영자가 매일하는 것은 정확히 입니다. 그들은 최고의 제품 또는 서비스를 제공하고, 경쟁사와 차별화되며, 수년간 자신의 비즈니스에 대해 이야기하는 만족스럽고 만족스러운 많은 고객에게 봉사하는 비즈니스 비전을 갖고 있습니다. 하지만이 모든 것을 성취하기위한 계획을 세우는 대신 매일 업무를 수행하고 비즈니스에서 일하고 최선을 다하고 저렴하거나 판매중인 광고를 구입하고 이벤트에 참석합니다. 는 자신의 일에 감사하고 제품이나 서비스에 적절한 가격을 기꺼이 지불하고자하는 올바른 종류의 고객을 유치하기를 희망합니다. 그리고 나서 고객은 올바른 종류의 고객을 추천하는 방법을 가르치지 않고 해당 고객이 누구에게나 그들 모두에 대해 알리 길 기대합니다. (저녁 파티 참석자를 생각해보십시오!) 저녁 파티와 마찬가지로 계획없이 성공적인 비즈니스를 구축 할 수 없습니다. 당신은 전략을 개설 할 필요가 있습니다: 누가 최고의 고객을 만들 것입니까? 누구와 함께 사업하기를 권유하고 싶습니까? 무엇을 드릴까요? 어떻게 포장합니까? 어떻게 전달할 것입니까? 어떻게 홍보 할 예정입니까? 쉽고 싸게 사는 사람들을 사면 사람들에게 몇 가지 결과를 얻을 수는 있지만 원하는 결과는 무엇입니까?
