Apple은 소비자 가치를 중시합니다.

아이폰 사용자는 삶의 핵심 가치로 "쾌락주의"(또는 즐거움 추구)를 식별하지 않지만, 지난 30 년 동안의 애플의 마케팅 전략은 그렇게 빨리 동의하지 않을 수도 있습니다. 이 극단적 인 인간 핵심 ​​가치는 회사가 처음 시작했을 때 마케팅이 전적으로 다른 가치에 기반을두고 있음에도 불구하고 오늘날 Apple의 성공에 핵심 요소입니다. Apple 제품의 탁월한 성공과 그 가치를 수년간 변화시킬 수있는 능력 우리가 이미 알고있는 사실을 명확하게 나타내는 지표입니다.

애플은 삶에 가치있는 마케팅과 숨 쉬며 귀하의 비즈니스에도 호소합니다. 저항 할 수없는 마케팅은 가치에 귀를 기울입니다.

마케팅을 위해서는 Schwartz의 circumplex 모델의 가치에 익숙해야합니다. 이 모델은 인간의 가치를 하나의 시스템으로 구성하여 제품을 판매하는 가장 효과적인 방법을 찾아내는 데 도움을줍니다. 쾌락주의, 자극 및 자기 주도성과 같은 Schwartz 모델에 제시된 가치는 의심 할 정도로 성공적인 가치 중심 마케팅의 새로운 물결을 구성합니다.

이 접근법은 여러 주요 브랜드에서 채택되었습니다. 아마존의 새로운 Kindle Unlimited 서비스에 대한 프로모션은 즉각적인 만족감에 대한 독자의 열망에 호소합니다.

가치 기반 마케팅은 신념과 달리 가치가 정적 인 아이디어가 아니기 때문에 매우 효과적입니다. 오히려 값이 활성화되면 깊은 느낌을주게됩니다.

가치 기반 마케팅을 통해 소비자를 활성화하는 방법

오랫동안 지속 되어온 주목할만한 성공은 단지 창조의 문제 만이 아닙니다. 완벽한 제품.

애플은 가치 중심 마케팅에 대한 세 가지 강력한 교훈을 얻었습니다.

1. 불필요한 필요성 제거

iPhone에서 상위 5 위의 앱은 무엇입니까? 그들은 생명을 구하고 있지 않습니다. 그러나 당신과 나는 같은 사람들이 2013 년에만 1 억 5 천만 대의 iPhone을 판매합니다. iPhone 6은 필요 없지만 절실히 필요합니다.

사람들이 원하는 제품을 판매하는 것은 고객이 자극, 힘, 자기 방향 또는 기타 필요성을 충족시킬 수있는 기회를 제공하는 것처럼 간단합니다. 지배적 인 가치. 귀하의 브랜딩 및 광고를 통해 이러한 가치를 활용하십시오. 제품에 대한 시장의 "원하는"것이 통제 불가능하게 거품을 불어 넣습니다. 2. 귀사 제품을 가치 진술로 만드십시오.

가치를 통해 목표 시장에 호소하는 방법은 회사 라이프 사이클의 적시에 목표 시장과 일치해야합니다. 1984 년, 애플은 비 순응주의 메시지가 목표 시장에 호소 할 것이라고 믿었습니다. Apple의 제품이 주류에 의해 받아 들여지면 마케팅 메시지가 더 쾌락주의적인 가치로 옮겨졌습니다.

이러한 가치의 변화는 위험 할 수 있습니다. 경쟁의 접근 방식을 인식하고 거시 경제 환경을 포괄적으로 분석하여 성공을 거두어야합니다.

3. 귀하의 제물을 가치관으로 전환하십시오.

그 성공의 성공에도 불구하고, Apple이 여전히 "1984"의 오래된 광고를하지 못하는 이유가 있습니다. 오늘날 소비자의 가치관은 쾌락주의와 자극으로 급속히 변화하고 있습니다.

식탁 주위를 모으는 대신에 우리 가족은 노트북이나 태블릿 앞에서 최신 버즈 파이 퀴즈를하거나 저녁 식사를 "The Walking Dead" 넷플 릭스. 비 순응주의와 쾌락주의에 대한 전통을 소중히 여기는 사람들은 소름 끼치지만, 애플의 목표 시장이 아닙니다.

새로운 앱을 다운로드하거나 훌륭한 새 노래를 듣는 즐거움을 생각해보십시오. 음악을 이길). 하드웨어, 시각적 디자인 및 단순성에 대한 Apple의 강박 관념은 자사 제품 및 프리젠 테이션을 사용,보기 및 보류하는 것이 아름답게 만드는 헌신을 강화하며 현재 시장의 가치에 호소합니다.

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소비자 가치를 자극하는 사람은 누구입니까?

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