더 많은 고객을 확보 할 수있는 창조적 인 8 가지 방법

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차례:

고객 기반을 성장시키는 데 도움이되는 8 가지 아이디어 :

귀사는 성공적으로 비즈니스를 시작했으며 소규모 고객 기반을 구축했습니다. 소규모부터 시작하는 것이 이점이 있습니다. 결국 그것은 고객과의 충성스러운 관계를 형성 할 수있는 기회였습니다. 지금까지 어떤 문제를 해결할 시간이 있었으며, 귀하의 제품 또는 서비스가 귀하의 비즈니스가 제공 할 수있는 최상의 것임을 확신합니다.

이제 귀하는 비즈니스를 확장하고 성장시키기 위해 열심입니다. 그러나 고객 기반을 확장하는 것이 완료보다 훨씬 쉽습니다. 어떻게 비즈니스를 위해 더 많은 고객을 확보 할 수 있습니까? 나는 젊은위원회에 그들의 의견과 Palo Alto Software의 Caroline Cummings와 Tim Shoemaker를 요청했다. 마케팅 전술에서 더 나은 네트워킹에 이르기까지 다음 팁을 시도하고 고객 기반이 빠르게 성장할 것을 지켜보십시오.

고객 기반을 성장시키는 데 도움이되는 8 가지 아이디어:

1. 귀하의 피치에 관해서는 편안한 영역에서 벗어나십시오.

고객 기반을 확장하는 데 어려움이 있다면 의도하지 않은 범위를 좁힐 수 있습니다. 항상 새로운 방식으로 사업을 시작한다면 새로운 고객을 확보하는 데 어려움을 겪고있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. "

"곡식에 맞서 기대를 무시하십시오. "Wesley Mathews High Level Marketing에게 권장합니다. "판매는 신뢰를 전하는 것이므로, 판매 피로에 의지하지 않고 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 집중하십시오."매튜스 (Mathews)는 건물 신뢰가 핵심적인 방법 중 하나라고 강조합니다. 새로운 고객을 확보하십시오. "일단 당신이 그들의 신뢰를 얻었 으면, 당신은 또한 그들의 귀를 얻었습니다"라고 그는 말합니다. "그 시점에서 제품의 탁월한 가치를 인정하는 교육을 시작할 수 있습니다."

참조: 완벽한 엘리베이터 피치 [인포 그래픽이있는]의 7 가지 핵심 구성 요소

2. 기존 네트워크 활용

입소문이 고객 기반을 넓히는 데 도움이되므로 기존 네트워크를 통해 연락하는 것이 가장 좋습니다.

"비즈니스가 핵심 고객 그룹을 개발할 것을 권장합니다. 추천을 할 수있는 소개는 강력한 리드입니다. "라고 팔로 알토 소프트웨어의 채널 판매 팀장 인 팀 슈 메이커 (Tim Shoemaker)는 말합니다. "나는 그들이 목표 시장에서 가능한 한 많이 네트워크 할 것을 권하고 싶다. 예를 들어, 자전거 가게의 경우 가능한 한 많은 자전거 관련 단체에 가입해야합니다. "40 세 이하의 Darrah Brustein과 Finance Whiz Kids는 동의합니다. "즉각적인 네트워크를 활용하여 제품이나 서비스에 누가 적합한 지 결정하십시오"라고 그녀는 말합니다. "처음에는 가장 낮은 매달린 과일에 초점을 맞추는 것이 가장 좋으며, 부팅 할 때 회사를 네트워크에 추천 할 가능성이 높습니다. 네트워크에 대한 신뢰가 이미 형성되어 있으므로 활용하십시오. "

3. "관계 맵"작성하기

선도적 인 틈새 시장의 Tamara Nell은 제품 또는 서비스가 가장 필요로하는 분야와의 가장 강력한 관계에 부합하는 "관계 맵"을 구축 할 것을 권장합니다. 이지도는 잠재 고객 기반을 활용하기 위해 누구에게 다가 갈 필요가 있는지를 알려주는 데 도움이 될 것입니다.

"처음으로 회사를 시작했을 때 [관계지도]를 만들고 파트너를 찾았습니다. 고객에게 소개가되었지만 그 일을 할 수있는 자원은 없었습니다. "라고 그녀는 말합니다. "우리는 파트너가되었고 Leading Niche가 설립되었습니다. 이 날까지, 나는 새로운 기회를 이끌어내는 관계 맵을 지속적으로 업데이트한다. "

4. 네트워크 확장 계속

기존 네트워크를 기반으로 고객 기반을 확대하는 것이 좋지만 결국 새로운 리드에서 벗어날 수 있습니다. 이 상황에서 자신을 발견하면 네트워크를 확장해야 할 수도 있습니다.

Uassist.ME의 알프레도 아타나시오 (Alfredo Atanacio)는 "훌륭한 아이디어와 훌륭한 비즈니스 구조를 가질 수는 있지만 도움을 줄 수있는 연락처가 없으면 성공할 수 없습니다."라고 말합니다.

너의 네트워크를 성장? "네트워킹 이벤트에 참석하고, 조직에 가입하고, 파트너 관계를 형성하고, 네트워크가 성장하는 것을 지켜보십시오"라고 그는 말합니다. 그 다음으로 좀 더 자세히 살펴 보겠습니다.

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5. 행사에서 발표하거나 업계 모임을 주최합니다.

당신은 당신의 분야에서 많은 전문 지식을 가지고 있습니다 - 왜 지역 사회에 참여하지 않겠습니까? 귀하의 경험을 공유하고 지역 차원에서 업계에 참여함으로써 연계를 신장 할 기회를 얻고 업계의 리더로 명성을 얻게됩니다.

"내 첫 고객은 그녀가 세계에 머물렀다는 나탈리 맥닐 (Natalie MacNeil)은 무료로 말하거나 이상적인 고객이 참석할 것이라는 것을 알았던 비즈니스 이벤트에서 워크샵을 열었습니다. "나는 지역 차원에서 시작했고 더 많은 사람들 앞에서 나를 끌어들일 수있는 더 큰 기회를 얻었습니다. 그것이 내가 새싹 사업을 시작한 방법입니다. "

6. 클릭 유도 문안 추가

보다 작고 즉각적으로 실행 가능한 수준에서 마케팅을 통해 얻을 수있는 전략으로는 새로운 고객을 확보 할 수 있습니다. Instagram 게시판, 주간 뉴스 레터 또는 오프라인 마케팅 전략 중 하나 일지라도 보내는 모든 마케팅 자료에 대한 클릭 유도 문안을 추가하십시오. "마케팅 계획 수립 후 여러 전략을 실행하기 시작합니다. 매일, "Start Ranking Now의 Nicole Munoz는 말합니다. "블로그를 작성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 서면으로 작성한 후에는 고객이 나와 어떻게 작업 할 수 있는지 명확하게 명시된 클릭 유도 문안을 추가해야합니다 (예: '내 가입 …'). 이것을 귀하의 모든 연설과 네트워킹 활동의 일부로 삼으십시오. "

행동 강령은 귀하의 고객으로부터 정교하거나 많은 것을 요구할 필요가 없습니다. 종종 목표는 참여도를 높이는 것만 큼 간단합니다. 의견을 말하고, 특정 해시 태그로 태그를 지정하거나, 이메일 업데이트를 신청할 수 있도록 링크를 제공하십시오.

7. 신규 고객에게 무료 시험 제공

신규 고객 확보에 대한 또 다른 실용적인 전략? 그들에게 당신의 제품에 대한 무료 평가판을 제공하십시오. CHiC Capital의 Souny West는 "무료 평가판은 새로운 고객을 끌어 들이고 좋은 평론 및 회원 평가를 얻는 좋은 방법입니다. 또한 새로운 제품에 대한 피드백을 더 많이 얻고 필요한 부분을 개선 할 수 있습니다. "

좋습니다. 그렇다면 실제 고객에게 어떻게 돌려 줄 수 있을까요? "무료 평가판을 제공함으로써 고객이 제공해야하는 제품의 가치를 보여주고 나중에 고객에게 비용을 지불하는 고객으로 전환 할 수 있습니다."라고 Souny는 말합니다.

잠재 고객에게 제품의 가치를 묻고 귀하의 제품 또는 서비스가 진정으로 모범적입니다. 이렇게하면 훌륭한 서비스를 제공 할 수 있으며 충성도가 높은 고객으로 전환 할 수 있습니다.

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8. 사례 연구 또는 심층적 인 평가와 교환하여 무료로 서비스 제공

서비스 기반 비즈니스 인 경우 고객을 "사례 연구"로 제공하거나 상세한 정보를 제공하는 대가로 무료로 서비스를 제공하십시오. 귀하의 서비스 혜택을 설명하는 것이 새로운 고객을 유치 할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. "

"훌륭한 사례 연구는 귀하의 서비스가 작동한다고 가정하고 새로운 비즈니스를 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 행복한 고객 "이라고 Wakanow의 Obinna Ekezie는 말합니다. "또한 사례 연구를위한 가치 서비스 교환은 신뢰를 구축하고 고객으로부터 확실한 피드백을 얻을 수있는 좋은 방법입니다."예를 들어, 개인 훈련 서비스를 제공한다고 가정 해보십시오. 피트니스 커뮤니티의 저명한 회원과 파트너십을 맺고 무료 트래픽 서비스를 제공하고, 트래픽이 많은 블로그에 대한 서비스를 검토하는 블로그 게시물과 교환하십시오. 이것은 브랜드 노출을 증가시키고, 귀하의 분야에서 신뢰와 신뢰를 구축하며, 많은 새로운 고객을 당신의 방향으로 이끌 것입니다.