진실한 이야기 ​​: 제품이 사라짐

때로는 일이 계획보다 잘 진행되는 경우가 있습니다. 정말 재미있을 수 있습니다.

이것은 사실입니다.

나는 지난 월요일 밤에 비슷한 상황에 처할 수있는 누군가와 저녁 만찬으로 인해 지금 여기에 말할 것이라고 생각했습니다. 불행히도 그럴 수도 있습니다. 그는 좋은 사람입니다. 그 또는 내가 확신 할 수 있다면 좋을 것입니다.

이 이야기의 전환점은 10 월의 토요일 아침이었습니다. 수년 전 이었지만 기억은 여전히 ​​신선합니다.

캘리포니아 주 스코 츠 밸리 (Scotts Valley, California)의 재규어 (Jaguar) 수리점을 통해 3 ~ 4 개의 방을 회사 사무실에서 만났습니다. Philippe Kahn은 창립자, 사장, CEO, 마케팅 이사, 수석 프로그래머 및 Borland International의 거의 모든 업무를 담당했습니다. 회의에는 나, Philippe 및 이사회의 다른 세 명의 구성원 중 적어도 두 명이 포함되었습니다. 이사회에 대한 언급이 귀하를 진절리에 빠뜨린 경우, (그리고 다른 모든 캘리포니아 법인이) 이사회 이사인데, 이것은 큰 회사가 아닙니다. 거의 전적으로 필립이었습니다. 그는 거기에서 일하는 2 명, 3 명 정도의 다른 사람들이있었습니다. 그의 프로그래밍 재능의 대부분은 덴마크에있었습니다.

나는 토요일에 만나는 것에 만족하지 않았습니다. 우리에게는 4 명의 아이들이 있었고 많이 일 했으므로 토요일을 자유롭게하려고 노력했습니다. 그러나 필립은 그 당시처럼 강력하게 물어 보지 않았기 때문에 갈 생각이 최고였습니다.

나는 필립과 볼랜드에게 참을성이 없었습니다. 그 해 5 월에 회사가 공식적으로 캘리포니아 법인으로 설립되었을 때,이 아이디어와 사업 계획은 CP / M 운영 체제에서 DOS 운영 체제로 메뉴 마스터라는 메뉴 시스템을 옮기는 것이 었습니다. 그리고 그 해 여름 내내, 필립은 진보에 대해 물어볼 때마다 "나는 파스칼 컴파일러를 쓰고있다."라고 걱정하지 말라고 말했습니다.

이제 공정하게, 소프트웨어 적으로, 그리고 지금과 마찬가지로 정상적인 해석 하나의 운영체제에서 다른 운영체제로 소프트웨어 제품을 변환하기 위해 "컴파일러를 작성 중"이라는 말은 "잊어 버리면 프로그래머가 스스로 길을 잃고 결코 작동하지 않을 것"이라고 생각합니다. 그것은 큰 프로젝트입니다. 컴파일러를 작성하는 것은 새로운 프로그래밍 언어를 만드는 것과 거의 같습니다. 소프트웨어 제품을 다른 운영 체제로 변환하기 만하면되지 않습니다.

배경 지식으로 토요일 아침 1 시간을 운전해야하는 이유를 이해할 수 있습니다. 그 회의에가.

그리고 필립은 우리에게 터보 파스칼을 보여 주었다. 덴마크어 프로그래밍 팀이 작성한 컴파일러는 메뉴 마스터를 DOS로 변환하는 수단이 아닙니다. 그 대신에, 그 자체로는 소프트웨어 자체의 엄청난 조각이었습니다. 메뉴 마스터보다 수십만의 개인용 컴퓨터 사용자가 갖고 싶어하는 소프트웨어였습니다.

필립은 컴퓨터 주변에 우리를 모아 터보 파스칼을 보여주었습니다.. 나는 Menu Master가 그 회의에서 아무에게도 적어도 다시 언급되지 않았다고 생각한다. 나는 확실히 알지 못한다. 그러나 나는 다른 세 명의 이사 진원들처럼 내가 참을성이없는 것으로 짐작했다. 저처럼, 그들은 우연히 다소 우발적 인 신제품이 얼마나 좋은지 즉시 보았습니다.

Philippe은 결코 흔들리지 않았습니다. 그가 처음 보았고 즉시 행동 한 것은 분명했습니다.

볼랜드는 돈이 없었습니다. Philippe은 아버지로부터 2 만 달러를 빌려서 시작했습니다. 그는 메뉴 마스터가 일부 CP / M 컴퓨터 (제조업체와의 OEM 거래)에 내장되어 거래를 유지하기 위해 한 두 건의 계약을 성사 시켰습니다.

그러나 돈이든 아니든 그는 전속을 앞당겼습니다. 그는 한 명의 접수 원에게 전화 게임을하고 광고 판매원을 속여 두 페이지의 전체 페이지 광고를 보냈습니다 (Byte Magazine 및 Dobb 's Journal) 신용에. 그것은 약 2 만 달러 상당의 광고였습니다. 우리가 그것에 대해 배울 때까지는 이미 완료되었습니다. 그는 그 광고에 회사를 걸었습니다. 만약 그들이 펑펑 뛴다면, 청구서를 지불하는 것이 지옥처럼 될 것입니다.

하지만이 광고는 직접 판매로 4 만 달러가 넘습니다. 명령이 쏟아졌습니다. 필립은 전화를 걸기 위해 사람들을 추가해야했습니다.

따라서 다음 달에는 광고 약정액을 두 배로 늘려 $ 80,000로 책정했습니다. 그리고 판매가 다시 두 배가되었습니다.

그렇습니다. 모든 일이 종종 그렇게됩니다. 사람들이 원하기 때문에 제품이 시작됩니다. 보잉 인터내셔널 (Borland International)은 연간 매출로 6 천만 달러 이상으로 성장했으며 1986 년 말 이전에 공개되었습니다.